Responsable Commercial international – Solutions techniques

CAMP DE BASE recrute un(e) Responsable Commercial pour le compte d'une entreprise à rayonnement international

Camp de Base est spécialisé dans le recrutement et l'accompagnement de managers et d'experts

Nos Engagements

• Vous répondre dans les 48h et vous accompagner tout au long du process
• Vous garantir la confidentialité de nos échanges

POSTE / MISSIONS
Pré-requis Obligatoires
Diplôme de niveau Bac+5 en école de commerce, ingénierie, ou équivalent

Anglais courant

2 à 6 ans d'expérience en développement commercial international, idéalement dans un environnement aéroportuaire ainsi que d'intégration ou d'ingénierie de systèmes complexes

Maîtrise des techniques de négociation internationale, capacité d'analyse stratégique et autonomie

Déplacements fréquents en France et à l'international à prévoir

Mission principale

Vous êtes responsable de l'identification, du développement et de la concrétisation d'opportunités d'affaires à l'international

Votre objectif : accélérer la présence commerciale de l'entreprise sur de nouveaux marchés et renforcer les relations avec des partenaires stratégiques, notamment dans des contextes institutionnels et techniques exigeants

Responsabilités

• Stratégie et analyse de marché

Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de développement international

Analyser les marchés cibles : opportunités, risques, concurrence, contraintes réglementaires

Assurer une veille active sur les évolutions sectorielles et les besoins locaux

Élaborer, piloter et suivre le Plan d'Action Commercial international

• Développement commercial international

Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires (acteurs institutionnels, exploitants, intégrateurs, etc.)

Construire et négocier des offres commerciales en cohérence avec la stratégie de l'entreprise

Représenter l'entreprise lors d'événements internationaux : salons, conférences, missions commerciales

• Partenariats stratégiques

Identifier, sélectionner et structurer des partenariats locaux ou internationaux (distributeurs, agents, intégrateurs)

Piloter la relation avec les partenaires existants et garantir leur alignement avec les objectifs de l'entreprise

• Coordination interne et reporting

Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (communication, bureaux d'études, production, affaires réglementaires, responsables d'affaires)

Adapter l'offre aux spécificités des marchés ciblés

Assurer un reporting régulier auprès de la Direction : avancement, performance, indicateurs clés

Suivre les contrats et engagements clients en lien avec les équipes opérationnelles

• Réponses aux appels d'offres

Contribuer à la définition de la stratégie de réponse aux appels d'offres publics et privés

Participer activement à la préparation et à la rédaction des réponses

Le poste peut évoluer et inclure des projets transverses contribuant à la performance globale de l'entreprise Il offre de réelles perspectives d'évolution au sein de l'entreprise, tant sur le périmètre international que sur des fonctions à plus forte responsabilité stratégique

PROFIL RECHERCHÉ
Formation

Bac+5 minimum (école de commerce, école d'ingénieurs ou formation équivalente)

Maîtrise impérative de l'anglais professionnel

Expérience

2 à 6 ans d'expérience en développement commercial international

Expérience appréciée dans un environnement aéroportuaire, institutionnel ou dans l'intégration / l'ingénierie de systèmes complexes

Compétences clés

Excellentes capacités de négociation à l'international

Forte capacité d'analyse stratégique et de structuration

Autonomie, sens des responsabilités et posture business

Aisance dans des environnements multiculturels

AVANTAGES
Véhicule de fonction - Intéressement - Participation - Télétravail - Mutuelle - TR