CDI – Ingénieur Ventes Grand Compte Industriel M/F

Job description Chez ST, nous sommes plus de 50 000 créateurs et fabricants de technologies microélectroniques. Nous collaborons avec plus de 200 000 clients et des milliers de partenaires. Avec eux, nous concevons et créons des produits et des solutions qui répondent à leurs défis et à la nécessité de contribuer à un monde plus durable. Nos technologies de pointe permettent une mobilité plus intelligente, une gestion plus efficace de l’énergie, de la puissance et un déploiement à grande échelle de l’Internet des objets (IoT) et de la 5G. ST a reçu les certifications Top Employer France et HappyTrainees 2024. Elles nous reconnaissent en tant qu’employeur de référence et démontrent notre engagement à faire de l’humain une priorité. POURQUOI NOUS REJOINDRE Vous avez une bonne connaissance du marché industriel et une expérience en ventes B2B de produits technologiques. Dans votre rôle vous orchestrerez la promotion de tout le catalogue de composants de ST auprès de votre client en France et en Europe. Vous serez en contact direct avec votre client, responsable de la relation avec votre client et du développement d’opportunités sur les applications de gestion d’énergie, de puissance et de l’Internet des Objets (IoT). Vous intégrerez une équipe dynamique, au sein du département Ventes Industry West Europe et UK. Au sein de cette équipe, vous participerez au développement de clients industriels. Vos principales missions seront : Faire progresser le chiffre d’affaires à votre périmètre Développer une compréhension fine de votre client, piloter la relation commerciale avec les décideurs, négocier les prix Développer de nouvelles opportunités business et en suivre l’exécution pour maximiser la part de marché de ST Etablir les prévisions de ventes trimestrielles et en suivre l’exécution, prendre les actions nécessaires s’il y a un écart Développer le relationnel à tous les niveaux hiérarchiques avec le client et avec les divisions produit de ST Promouvoir le portefeuille de produits ST en lien avec les roadmaps de développement client Tenir régulièrement des revues business avec le client pour suivi des plans d’action S’assurer de la bonne livraison de composants avec le support de l’équipe supply chain ST Garantir l’exécution des contrats et accords de prix avec votre client VOUS BENEFICIEREZ Un plan de formation qui vous accompagnera pour votre prise de poste et tout au long de votre carrière. Des avantages d'un grand groupe : mutuelle haut de gamme, CSE, intéressement, CET… Profile VOTRE PROFIL Titulaire d’un diplôme de niveau Master 2, idéalement diplôme d’Ingénieur électronique Expérience en ventes B2B de produits technologiques, idéalement dans les secteurs de l’automobile ou de l’industrie Bonne communication orale et écrite, en français et en anglais Excellentes capacités relationnelles Compétences en négociation et influence Déplacements professionnels réguliers principalement en France, en Europe et occasionnellement hors Europe VOTRE LIEU DE TRAVAIL Sur notre site de Montrouge (92), vous bénéficierez d’un environnement de travail agréable dans un site à taille humaine, tout en ayant accès aux ressources d’un groupe international. Notre politique de recrutement est engagée en faveur de l'intégration des travailleurs en situation de handicap. Notre technologie commence avec vous. Venez rejoindre notre équipe Nous rassemblons 50 000 personnes présentes dans 40 pays et représentant 118 nationalités. Tous ensemble, nous formons une seule et même ST. La diversité fait partie intégrante de ce que nous sommes et de ce que nous faisons. Nous sommes convaincus que nous sommes tous des acteurs de l'inclusion et que nous devons apprendre à voir le monde à travers le regard des autres. Nous avons encore un chemin à parcourir mais, chaque jour, nous travaillons ensemble pour créer un lieu de travail plus équitable et plus inclusif, où vous pouvez réaliser tout votre potentiel. Position location Job location Europe, France, Paris Candidate criteria Education level required 6 - Post-graduate specialization course Experience level required 6-10 years Languages English (2- Business fluent) French (3- Advanced) Requester Desired start date 01/03/2024 #J-18808-Ljbffr