Chargé(e) de Comptes Senior

Chargé(e) de Comptes Senior - Nantes (x/f/m) Doctolib Nantes, Pays de la Loire, France Vos missions Nos équipes commerciales recrutent un(e) Chargé(e) de Comptes Senior pour accompagner toujours plus de professionnels de santé dans leur transformation digitale. En intégrant notre équipe basée à Nantes, vous occupez un poste de Senior Sales et jouez un rôle élémentaire dans la dynamique collective. Vous participez au partage de bonnes précautions et à l'entraide entre pairs, tout en vous concentrant sur votre mission principale : convaincre de nouveaux professionnels de santé d'adopter nos solutions et contribuer à la performance globale de l'équipe. Responsabilités Prospection et vente stratégique en outbound (70 % de votre temps) : gérer un portefeuille de prospects qualifiés via Salesforce et développer des stratégies de conversion adaptées aux médecins & spécialistes, maîtriser les cycles de vente complexes pour maximiser vos taux de conversion, améliorer continuellement vos pratiques commerciales et identifier de nouvelles opportunités de marché. Formation, satisfaction client et développement de compte (20 % de votre temps) : former les professionnels de santé aux outils Doctolib avec un niveau d'expertise approfondi, assurer la satisfaction et la fidélisation de vos clients sur le long terme. Collaboration (10 % de votre temps) : travailler en étroite collaboration avec les équipes transverses pour garantir une expérience client optimale, participer à des projets développement continu et d'innovation commerciale. Qualités attendues Expérience solide en prospection et vente B2B (entre 3 et 4 ans hors stages/alternances), de préférence dans un secteur exigeant. Souplesse à l'oral et à l'écrit, capacité d'adaptétion à différents interlocuteurs. Autonomie dans l'organisation de votre activité et gestion efficace des priorités. Satisfaction du dépassement d'objectifs commerciaux et résultats concrets à partager. Capacité d'écoute et d'empathie pour comprendre les enjeux spécifiques des professionnels de santé. Ce qui fera la différence Aisance avec les outils CRM et capacité à les exploiter pour optimiser votre quotidien. Curiosité pour les nouvelles technologies, notamment l'IA générative, et vision de leur potentiel d'efficacité. Processus de recrutement Entretien avec un recruteur : découverte de votre parcours et évaluation de l'adéquation de vos compétences. Rencontre avec nos Managers : exploration approfondie de votre expertise à travers une mise en situation et présentation de notre stratégie commerciale. Immersion dans l'équipe : une heure aux étés d'un(e) Chargé(e) de Comptes Senior pour vivre l'expérience Doctolib de l'à l'éntre. Échange avec nos Senior Managers : approfondissement de votre candidature incluant une etude de cas à préparer en amont. Prise de réfèrence. Notre offre Mutuelle avantageuse prise en charge à 100 % par Doctolib pour les employés et leurs enfants. 25 jours de congés payés et jusqu'à 14 jours de RTT par an. Programme de santé mentale et de coaching personnalisé gratuit avec Moka.care. Tickets restaurant d'une valeur de 8,5 € par jour, dont 4,5 € pris en charge par Doctolib. Politique de travail flexible avec 10 jours par an de télétravail possible en France et dans certains pays. Programme d'intégration complet de 3 mois incluant la Doctolib Academy et diverses formations (langues, soft skills, compétences techniques). Subvention du comité d'entreprise pour le rémunération partielle d'adhésions à des activités sportives ou de loisirs. Remboursement à 50 % de l'abonnement aux transports en commun. 1 mois de congé supplémentaire au congé parental légal grâce au programme Parent Care. Package de soutien pour salariés en situation de handicap ou proches aidants, incluant adaptation du télétravail, jours d'absence payés pour rendez-vous médicaux et soutien psychologique renforcé. Détails du poste CDI Temps plein Localisation : Nantes Prise de poste : dès que possible Télétravail hybride : 3 jours en présentiel / 2 jours en télétravail. Chez Doctolib, nous sommes convaincus que nous devons améliorer la santé pour tout le monde. Cela se reflète dans notre processus de recrutement. Nous évaluons les candidatures unéiquement sur la base des compétences et de la motivation, sans aucune forme de discrimination. Plus les idées sont diverses, plus notre produit améliorera véritablement la santé pour tout le monde. Vous pouvez postuler chez Doctolib, quel que soit votre genre, religion, age, orientation sexuelle, origine ethnique ou handicap. Afin de garantir l'égalité des chances, nous vous invitons à exclure les informations personnelles (par exemple : photos, ÃÂce) de vos candidatures. Si vous avez besoin d'aménagements particuliers, merci de nous en informer pour que nous puissions adapter le processus de recrutement. Rejoignez nous pour construire la santé dont nous révèlons tous Toutes les informations fournies sont traitées par Doctolib pour la gestion des candidatures. Pour plus de détails sur le traitement des données, cliquez ici. Veuillez contacter hr.dataprivacy(at)doctolib.com pour toute question ou pour exercer vos droits. #J-18808-Ljbffr