Responsable des ventes H/F

Randstad search recherche pour son client, fabricant et distributeur majeur, dans le secteur de l’outillage professionnel (générant 15M€ de CA), son futur Responsable des ventes H/F - secteur IDF.

Rattaché au Responsable national des ventes, vous veillez à l'accompagnement terrain de votre force de ventes et vous pilotez la performance commerciale de votre secteur (CA 5M€) : la zone Île-de-France (95, 93,92, 94, 75, 78, 28, 91, 45, 89, 77).

Vos missions principales consistent à :

• Encadrer, coacher et développer les compétences d’une équipe de 5 commerciaux itinérants et de 2 vendeurs en magasin.
• Animer le magasin “vitrine” de la société, implanté dans le 94, pour amplifier son attractivité auprès des clients (privés et du public).
• Superviser la réponse aux appels d’offre de la zone IDF
• Suivre les indicateurs clés de performance via Salesforce et assurer le reporting hebdomadaire.

indi> Ce poste est basé dans le 94 et implique des déplacements sur l’ensemble de la zone IDF (2 j en magasin / 3 j d’accompagnement terrain).

Profil recherché :

• Manager confirmé (Responsable des ventes, Responsable magasin, Responsable commercial) vous avez au moins 5 ans d’expérience commerciale en BtoB, acquise tant en prospection sur le terrain, qu’en magasin.
• Capacité démontrée à challenger, structurer, former et accompagner au changement, tout en préservant la synergie collective.
• Vous maîtrisez Salesforce et le pack office. Vous avez le Permis B.
• La connaissance du marché de l'outillage, de l’équipement professionnel, de la GSB ou des espaces verts est requise.

Avantages et conditions :

• Rémunération : 45 k€ brut sur 12 mois + Variable cible : 10 k€ brut annuel (sur atteinte d’objectifs liés au développement du CA, de la marge, des leads et challenges).
• Avantages : Intéressement/Participation
• Véhicule. CB et carte essence, professionnelles.
• Ce poste est un CDI, statut cadre, avec forfait 218 jours (8 à 10 j de repos selon les années).