Chargé(e) d'Affaires Distribution

*Riche de 140 années d’histoire, Tarkett est un leader mondial des solutions innovantes de revêtements de sol et de surfaces sportives. Le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 3,3 milliards d’euros en 2024.**Tarkett conçoit, fabrique et vend une large gamme de solutions intégrant des sols vinyles, linoléum, caoutchouc, moquettes, parquets et stratifiés, gazons synthétiques et pistes d’athlétisme auprès des hôpitaux, des écoles, de l’habitat, des hôtels, des bureaux ou commerces et des terrains de sport.**Avec près de 12 000 collaborateurs, 35 sites de production, 24 centres de R&D, 8 centres de recyclage, le Groupe sert ses clients dans plus de 100 pays dans le monde.**Engagé dans une démarche d’économie circulaire et de réduction de son empreinte carbone, le Groupe met en place une stratégie d'éco-innovation inspirée des principes Cradle to Cradle, alignée avec son approche Tarkett Human-Conscious Design.*Nous vous proposons un **CDI à pourvoir dès que possible**.Au sein d’une équipe commerciale composée de 13 personnes et rattaché(e) au **Directeur Régional IDF & MADC**, nous recherchons un(e) **Chargé(e) d’Affaires Distribution & Marché Résidentiel IDF (F/H)**.Le périmètre du poste :* **Développement du segment du logement en IDF en prescription*** **Développement de distribution** (négoce décoration et négoce matériaux) sur le **département de l’Oise (60)**,**Ce poste est fait pour vous.****Vos missions :****Prescription – segment du logement sur l’IDF**Vous êtes en charge du développement de l’activité de **prescription sur le segment du logement**.**Gestion et suivi d’un portefeuille de projets et de clients*** Détecter les opportunités et projets, rencontrer les acteurs de la chaîne de valeur et les accompagner dans leurs choix de solutions de sols.* Être acteur de vos projets **jusqu’à l’attribution du chantier**.* Assurer la responsabilité commerciale des **entreprises de pose**, intervenant sur vos projets et ceux de vos collègues.* Piloter les **négociations annuelles**, le développement conjoint de projets et la gestion du quotidien, afin de devenir l’interlocuteur Tarkett privilégié de vos clients.**Suivi administratif et reporting*** Tenir à jour le **CRM** (clients, projets, comptes rendus de rendez-vous, suivi des affaires).* Assurer un **reporting régulier** auprès du Directeur Régional.**Veille marché et produit*** Identifier les projets détectés lors des visites clients et chantiers.* Suivre l’activité de la concurrence (produits, prix, bonnes pratiques).* Collecter et analyser les retours clients afin de contribuer à l’évolution de la **stratégie marketing et commerciale**.**Développement de la Distribution – Oise**Vous contribuez activement au développement du chiffre d’affaires via les réseaux de **distribution professionnelle (négoce décoration et matériaux)** :* Développer les **contrats cadres nationaux** et la performance commerciale des partenaires distributeurs régionaux et locaux.* Assurer une présence terrain régulière auprès des enseignes de distribution professionnelle décoration et matériaux.* Organiser et animer des **rendez-vous de présentation produits et des formations** auprès des équipes des distributeurs.* Coordonner et dynamiser l’activité du réseau formations, actions promotionnelles, merchandising, gestion et mise en avant des gammes produits.* Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales de la zone et assurer le **relais des projets prescrits** lorsque ceux-ci s’orientent vers le réseau de distribution.* Suivre et piloter votre activité commerciale via le **CRM**.**Vos qualifications et compétences :*** Vous êtes issu **d’une formation spécialisée en vente, en commerce et/ou en marketing et vous avez au moins 5 ans d'expérience dans un univers à forts enjeux relationnels et commerciaux.*** Vous avez u**n bon sens du relationnel et un bon esprit d'équipe, une vraie curiosité et une appétence technique terrain**.* **La technique ne vous fait pas peur** et **vous portez les valeurs du groupe sur les projets (développement durable, sécurité…)**.* Vous êtes reconnu(e) pour **votre ténacité, votre autonomie et vous êtes orienté résultat avec un vrai sens des objectifs.*** Vous avez un **très bon niveau de discours et présentez de bonnes capacités d'analyse et de pilotage de votre activité** (CRM et pack office).**Les opportunités liées au poste :**Vous souhaitez **avoir une expérience significative avec une richesse d’interactions qui vous permet de découvrir de forts enjeux relationnels et commerciaux**, de développer vos compétences et de participer activement au développement commercial.Rejoindre les forces de vente Tarkett c’est intégrer une équipe qui valorise l’esprit d’équipe et où le collaboratif est clé du succès.Intégrer un groupe français d'envergure internationale, pionnier et leader en Développement Durable dans le secteur du second œuvre, permettant à ses collaborateurs de développer des initiatives à impact dans leur métier et pour la société.En plus de l’aspect technique lié à la pose de sol, vous travaillez sur des produits esthétiques d’exception qui ont un impact sur la vie et le bien être des gens.**Les avantages que nous offrons :**Au-delà du salaire, nous offrons un ensemble d'avantages, dont un **variable** indexé sur la performance collective et individuelle, une **prime d'intéressement et de participation**, véhicule **de fonction**, **carte péage/essence/parking** ; **téléphone mobile**; **carte affaires** pour les déjeuners ; **13 RTT,** une **couverture santé renforcée** (Alan), et d'autres encore qui vous seront commentés au fur et à mesure.**Le process de recrutement :*** Premiers échanges, téléphonique puis présentiel, avec Axel, équipe Talent Acquisition* Entretien avec Adrien, DG France* Entretien avec Romain, Directeur National des Ventes Bâtiment**Retrouvez-nous sur:** *****Tarkett recrute aux compétences et privilégie l’égalité des chances et la diversité au sein des équipes, notamment en faveur de l’égalité femmes-hommes, de la mixité sociale, du handicap et de l’intergénérationnel.*En nous rejoignant, vous ferez partie d'une culture internationale où vous pourrez élargir vos horizons, changer la donne et concevoir la société de demain. Et où nos valeurs de collaboration, de créativité, d’engagement et de bienveillance sous-tendent notre succès.Venez découvrir comment est la vie chez Tarkett
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