Account Executive B2B – Formation

# Account Executive B2B – Formation & IA (H/F)* Paris* CDIChez **UNOW**, nous sommes convaincus que la formation n’est pas une fin en soi, mais un levier d’impact durable sur la performance et le développement des collaborateurs. Nous proposons des **formations sur l’intelligence artificielle**, les **soft skills** et les **compétences métiers** pour accompagner les entreprises dans la montée en compétences de leurs équipes.Ton rôle : **prospecter, convaincre et développer** des clients grands comptes et middle market. Tu seras le point de contact clé des **Directions et Responsables Formation**, et tu piloteras la **relation commerciale** de bout en bout — de la détection du besoin à la signature, en passant par le renouvellement et le développement du compte.Les journées chez UNOW ne se ressemblent pas : nouvelles offres, nouveaux produits, nouvelles gammes… Dans un secteur en pleine mutation, tu évolueras au cœur d’un marché passionnant où l’impact de l’**IA générative** transforme les besoins en formation.### **Tes missions au quotidien :**### Les Avantages* **Télétravail** : 100% remote ou partiel – où que tu sois en France* **Horaires flexibles** et autonomie réelle dans ton organisation* **Tickets resto 2.0** (Swile)* **Mutuelle prise en charge à 100 %** (Sidecare)* **Congés supplémentaires** et **congé second parent allongé*** **Matériel fourni** (Macbook)* **Vie d’équipe** : séminaires, Unights, événements internes réguliers* **Accès à la formation continue** : développement des compétences garanti ### ** Notre engagement diversité**Nos offres sont ouvertes à toutes et à tous, y compris aux **personnes en situation de handicap (RQTH)**. Nous sommes engagés pour la **diversité, l’équité et l’inclusion**, notamment à travers notre participation à l’**IDEA Pact**.Tu rejoins la **Direction commerciale** en tant que **Commercial·e Acquisition B2B**, pour accélérer la croissance d’UNOW et faire rayonner nos offres de formation (IA, soft skills, métiers) auprès des entreprises.* Contacter et comprendre les **enjeux majeurs des Directions Formation** pour accompagner le développement des compétences de leurs équipes.* Prospecter, chasser et conquérir **de nouveaux clients B2B** (PME, ETI, grands comptes).* Vendre **l’une des meilleures expériences de formation du marché** (ce sont nos clients qui le disent ).* Faire grandir la **valeur commerciale de chaque compte** : repeat, upsell et cross-sell.* Mener des **RDV et négociations avec des décideurs** (RH, L&D, dirigeants).* “Closer” des **deals grands comptes**, élaborer des contrats cadres et répondre à des appels d’offres.* Collaborer étroitement avec les équipes internes (ADV, CSM, marketing, produit) pour **monter des projets clients à forte valeur ajoutée**.* Garantir une **expérience client exemplaire** dès le premier contact.* Suivre et piloter ton **pipeline commercial** via le CRM (HubSpot, Salesforce), en lien avec les objectifs de performance.* Participer à l’**amélioration continue** des process de vente, outils et méthodes commerciales.## Profil recherché* Tu disposes d’une **expérience réussie (2 à 5 ans)** dans la vente B2B (idéalement dans la formation, le digital learning ou le SaaS).* Tu maîtrises les **techniques de prospection et de closing** en environnement grands comptes.* Tu sais créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (RH, dirigeants).* Tu fais preuve de **curiosité, d’énergie et d’écoute active**.* Tu es orienté·e **résultats** tout en gardant un **esprit d’équipe fort**.* Tu maîtrises les outils CRM (HubSpot, Salesforce) et les techniques de prospection modernes (LinkedIn, automatisation, social selling).* Tu t’intéresses aux **enjeux de l’IA** et à son impact sur la formation et les métiers Et surtout : tu as envie de rejoindre une équipe où l’on apprend, où l’on partage et où l’on avance ensemble * Type de contrat : **CDI*** Lieu : **Paris*** Expérience : **> 2 ans*** **Télétravail total possible** #J-18808-Ljbffr