Ingénieur Commercial Senior
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Responsibilities
- Identifier et qualifier des prospects à fort potentiel (PME/ETI, 50-500 salariés) via prospection directe, réseau prescripteurs et leads entrants
- Construire et animer un pipeline commercial actif from scratch, de la prise de contact jusqu'à la signature
- Répondre aux appels d'offres stratégiques en collaboration avec les équipes avant-vente et techniques
- Développer un réseau de prescripteurs et de partenaires pour générer des opportunités entrantes
- Prendre en charge les premiers comptes signés et assurer leur suivi : satisfaction, renouvellement, montée en gamme
- Identifier les opportunités de cross-sell et d'upsell sur les clients existants à mesure que le portefeuille se construit
Requirements
- 7 à 10 ans d'expérience en vente B2B de services IT indispensable (infogérance, intégration, cybersécurité, cloud)
- Profil chasseur affirme : à l'aise en cold outreach, tu relances sans te décourager et tu sais conclure
- Bonne culture technique IT (réseaux, systèmes, cloud, cybersécurité) - la crédibilité face aux DSI et équipes internes est importante
- Capable de gérer tes propres comptes en autonomie une fois signés
- Pédagogie : la vulgarisation technologique face à un décideur non technique est essentielle
- Expérience chez un infogérance, intégrateur, infogérant ou MS : un vrai plus
Core Competencies
Demonstrates extensive experience in B2B sales of IT services, with a strong ability to build and manage a commercial pipeline from prospecting to contract signing. Possesses a solid technical understanding of IT networks, systems, cloud, and cybersecurity to effectively engage with decision-makers.
Highest-signal resume keywords
- B2B Sales Experience
- Cold Outreach Proficiency
- Technical IT Knowledge
- Account Management
- Cross-Sell and Upsell Strategies
ATS Optimization Keywords
Hard Skills
- Prospecting
- Pipeline Management
- Strategic Bid Response
- Client Satisfaction Management
- Renewal Management
Soft Skills
- Persistence
- Technical Communication
- Autonomy
Industry Keywords
- IT Services
- Outsourcing
- Integration
- Cybersecurity
- Cloud Computing
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Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Kincy Temps pleinTu es avant tout un(e) chasseur(se) dans l'âme : tu aimes aller chercher de nouveaux clients, construire un portefeuille from scratch et voir tes comptes grandir. Chez Kincy Paris, tu démarreras avec 80 % de chasse (20% élevage), puis tu élèveras naturellement tes propres comptes. C'est toi qui bâtis ton portefeuille. Qui
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Consultant Ingénieur Procédé Senior
Il y a 11 heures
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Global Experts Consulting Temps plein 60 000 € - 80 000 € ContratConsultant Ingénieur Procédé Senior (Ingénieur études Now) Dans le cadre du développement et de l’optimisation de grands réseaux de chauffage urbain, nous recherchons un Ingénieur Procédé Senior spécialisé en études procédés. Le poste est orienté analyse, études techniques et dimensionnement, sans activité de simulation numérique...
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Ingénieur Infrastructure
Il y a 11 heures
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Onyx-Conseil Temps plein 70 000 € - 110 000 € ContratOnyx-Conseil recherche un Ingénieur Infrastructure / Administrateur Infrastructure expérimenté pour accompagner une filiale d'un grand groupe bancaire dans la production informatique. L'équipe gère des infrastructures de supervision à échelle internationale autour d'environ 42 000 serveurs.Le candidat idéal possède plus de 10 ans d'expérience,...
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Ingénieur OPC Senior
Il y a 2 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France setec Group Temps pleinsetec opency s’est vu confier plusieurs missions de pilotage et de coordination d’envergure pour le compte de grands opérateurs ferroviaires français. Vous serez ainsi chargé.e de : Prendre en charge l’organisation, le pilotage et le suivi des chantiers, Gérer la planification des études et des
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Ingénieur OPC Senior
Il y a 2 jours
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France SETEC Temps pleinsetec opency s’est vu confier plusieurs missions de pilotage et de coordination d’envergure pour le compte de grands opérateurs ferroviaires français. Vous serez ainsi chargé.e de : Prendre en charge l’organisation, le pilotage et le suivi des chantiers, Gérer la planification des études et des
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Senior Développement Commercial International
Il y a 11 heures
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Bizon (Publicis Groupe) Temps pleinBizon (Publicis Groupe) recherche un Business Developer Senior pour piloter notre expansion internationale et développer nos gros comptes. Vous dirigerez le cycle de vente complet et consoliderez des partenariats stratégiques pour assurer une croissance durable.Le candidat idéal maîtrise l’ensemble du processus commercial, est bilingue en anglais et...
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Senior AI Commercial Counsel — EMEA
Il y a 11 heures
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Mistral AI Temps plein 120 000 € - 170 000 € ContratMistral AI is seeking a Senior Commercial Legal Counsel to join our Paris or London team. You will oversee the EMEA commercial legal function, draft and negotiate AI‑related contracts, and guide compliance with evolving AI regulations.You will partner with product, procurement, and GTM teams to enable responsible revenue growth. The role requires 8–10...
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Ingénieur Automaticien
Il y a 1 jour
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Kickmaker Temps plein 55 000 € - 75 000 € ContratKickmaker recherche un ingénieur automaticien et logiciel embarqué pour accompagner les équipes projets dans la conception et la vérification de systèmes de contrôle/commande.Vous interviendrez sur toutes les étapes du projet et serez responsable du développement et de la vérification des firmware et des logiciels embarqués (STM32, ESP32, Nordic)...
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Ingénieur Senior Azure – Observabilité
Il y a 1 jour
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France Onyx-Conseil Temps plein 90 000 € - 130 000 € ContratOnyx-Conseil recherche un Ingénieur Sénior Azure spécialiste Observabilité Azure et CRM pour rejoindre le Pôle applicatif IR&TS de la DSI. Vous aiderez à comprendre les lenteurs et à diagnostiquer les performances sur l’écosystème CRM et les services Azure.Le rôle implique l’exploitation des métriques via AppInsight et Dynatrace, la création...
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Ingénieur OPC Senior – Pilotage Projets
Il y a 11 heures
Paris, Nouvelle-Aquitaine, France SETEC Temps pleinsetec opency est à la recherche d’un ingénieur chargé du pilotage et de la coordination de projets Bâtiment/Génie Civil, avec au moins 7 ans d’expérience en management de projet et de fortes qualités relationnelles.Vous prendrez en charge l’organisation, le pilotage et le suivi des chantiers, la planification des études et travaux, et la...
