Key Account Manager Amazon

REEMIND, cabinet de recrutement Digital & Executive, recherche pour son client, leader du secteur des produits bien-être et de la santé naturelle, son/sa: Key Account Manager Amazon Poste basé à Paris Notre client a développé une démarche scientifique pour mettre au point des produits naturels de haute qualité. S’appuyant sur un positionnement reconnu et l’excellent accueil de ses produits auprès d’un large public, le groupe a connu une croissance rapide en France et en Europe, et souhaite fortement accélérer son développement en Espagne et renforcer l’Italie. DESCRIPTION DU POSTE Vous rejoignez l’équipe E-commerce de ce groupe international reconnu pour l’expertise, la qualité et l’efficacité de ses marques, dans un contexte de croissance de ses activités digitales en Europe. Rattaché(e) à la direction E-commerce, votre rôle consiste à prendre le lead opérationnel, analytique et business sur Amazon pour l’Espagne (marché prioritaire) et l’Italie, tout en contribuant à la stratégie Amazon sur l’Europe. Le poste combine une forte dimension data et performance, une expertise Amazon avancée (Vendor & Seller) et une approche très hands‑on, au plus près des plateformes e‑commerce et des marketplaces. Les questions qui vous animeront au quotidien : Comment développer durablement la performance des comptes Amazon sur des marchés stratégiques en forte croissance ? Comment transformer la donnée en leviers de décision pour maximiser la rentabilité, la visibilité et l’impact des activations commerciales ? Comment structurer une stratégie marketplaces efficace et contribuer à l’alignement des pratiques Amazon au niveau européen ? MISSIONS PRINCIPALES Pilotage et développement de l’activité Amazon et e‑retail en Espagne et en Italie Développer et piloter la performance des comptes Amazon Vendor et Seller dans une logique de croissance rentable et durable Piloter la distribution auprès des e‑retailers locaux (pure players pharmacie/parapharmacie, marketplaces spécialisées dans le secteur de la santé et du bien‑être…) Identifier et négocier des accords commerciaux annuels avec les comptes clés Gérer un catalogue produits large (création, mise à jour, optimisation des fiches produits et contenus) Assurer le suivi du chiffre d’affaires, des marges et des investissements, en cohérence avec la politique commerciale et tarifaire du groupe Être force de proposition sur les arbitrages stratégiques Vendor / Seller selon les enjeux de performance, de visibilité et de rentabilité Contribuer activement à la structuration et au développement des marketplaces, notamment en Espagne Assurer une veille concurrentielle active sur les marchés espagnol et italien Analyse de la performance et activation commerciale Centraliser, analyser et exploiter les données de performance Amazon (ventes, trafic, disponibilité, investissements media, rentabilité) Suivre les KPIs clés : CA, marge, ROI des campagnes, P&L, taux de service Identifier les écarts de performance, analyser les causes et recommander des plans d’actions correctifs Piloter les campagnes retail media Amazon en lien avec l’agence dédiée Construire et déployer les plans d’animation commerciale (promotions, temps forts, lancements produits) Collaborer étroitement avec les équipes marketing et communication sur la création et l’optimisation des contenus (fiches produits, A+, brand content), le merchandising et la visibilité des marques Management et interface Travailler en étroite collaboration avec les équipes supply, logistique et finance Assurer la coordination avec les équipes locales et internationales dans une logique Europe Manager et accompagner un(e) stagiaire dédié(e) au marché italien PROFIL RECHERCHÉ Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure en commerce, marketing ou digital, et justifiez de 4/5 ans d’expérience sur un poste similaire en E‑commerce ou en gestion de comptes Amazon Vous maîtrisez impérativement les environnements Amazon Vendor et Seller, et avez déjà piloté des comptes à fort enjeux dans un contexte international Vous avez une vision business aiguisée, avec une réelle maîtrise des enjeux commerciaux et de la négociation. Vous disposez de solides compétences analytiques et financières, avec une bonne compréhension des notions de P&L, de rentabilité et de ROI Vous êtes à l’aise dans des environnements data‑driven, et maîtrisez les outils d’analyse (type Power BI ou autre) et Excel à un niveau avancé Doté(e) d’un esprit entrepreneurial, vous aimez creuser, comprendre, structurer et agir Curieux(se), rigoureux(se) et autonome, vous appréciez les environnements en forte croissance et le travail en transverse Vous parlez couramment espagnol et anglais ; l’italien serait un plus #J-18808-Ljbffr