BID MANAGER – Ingénierie

Et si vous rejoigniez la communauté Astek ?

Dans le cadre du développement de nos activités internes, Astek recrute un·e Bid Manager pour la région parisienne. Au cœur de l’organisation, la Direction des Projets et des Offres (DPO) pilote la coordination nationale des projets, des avant‑ventes et des expertises du groupe. Véritable colonne vertébrale du delivery Astek, elle s’appuie sur 6 Centres de Delivery Globaux (Île‑de‑France, Rhône‑Alpes, Sud‑Ouest, Sud‑Est, Maurice et Varsovie) et regroupe plus de 1 000 collaborateurs ITS & ES, mobilisés sur plus de 100 projets à engagement sur résultats.

• Équipe : 1 000 ingénieurs, 80 chefs de projet et directeurs de projet
• Clients : grands comptes multi‑secteurs
• Types de projets : développement applicatif, tests, intégration, centres de services, innovation
• Méthodologies : Agile (Scrum, Kanban) & Cycle en V

Votre mission

Vous intégrez la Direction des Projets et des Offres (DPO), où vous apportez votre expertise des métiers applicatifs ainsi que vos compétences en gestion de projets, cadrage, pilotage et méthodologies. Vous interviendrez sur un large panel de secteurs : télécom, bancaire, énergie, transports, santé, services publics, et bien d’autres encore.

Votre quotidien sera rythmé par :

• Pilotage du cycle de réponse aux appels d’offres
• Comprendre et analyser en profondeur les besoins exprimés par les clients
• Définir une stratégie de réponse claire, compétitive et alignée avec les expertises internes
• Planifier et coordonner l’ensemble des étapes du processus jusqu’à la remise finale de l’offre
• Conception des offres techniques et commerciales
• Construire des propositions sur mesure en valorisant les savoir‑faire internes
• Identifier et mobiliser les bons interlocuteurs (techniques, delivery, commerciaux)
• Définir une stratégie financière réaliste, compétitive et alignée avec les objectifs commerciaux
• Présenter et défendre l’offre auprès de la Direction avant envoi au client
• Gestion des délais et qualité des livrables – garantir le respect des échéances, assurer la qualité et la cohérence des documents produits
• Piloter les phases internes de validation : juridique, financière, technique
• Appui stratégique aux équipes commerciales – analyser les opportunités, participer aux soutenances et présentations clients, soutenir les négociations jusqu’à la contractualisation
• Analyse, pilotage et amélioration continue – participer aux bilans post‑remise, suivre l’exécution des engagements pris, capitaliser les bonnes pratiques et enrichir les référentiels internes

Votre future équipe

• Vous rejoignez une direction stratégique, au cœur de la performance commerciale et du delivery Astek
• Vous collaborez avec les équipes commerciales, delivery, juridique, finances, techniques et architecture
• Vous évoluez dans un environnement exigeant, structuré, collaboratif et orienté excellence
• Vous jouez un rôle clé dans la sécurisation et la professionnalisation de nos réponses à engagement

Environnement technique

• Méthodes : Scrum, Kanban, Cycle en V
• Projets : engagement forfait, centre de service, plateaux techniques
• Outils : référentiels d’offres, modèles financiers, matrices de risques, outils collaboratifs
• Secteurs : télécom, banque, assurance, énergie, transport, santé, secteur public

Les petits plus du projet

• Une fonction stratégique avec un impact direct sur les victoires commerciales d’Astek
• Une exposition forte aux directions commerciales et delivery
• Un rôle clé dans la structuration des offres et la montée en maturité de la DPO
• Des opportunités variées et des projets à forts enjeux clients
• Une montée en compétence continue au contact d’experts techniques et projets

Vous

• Bac+5 en informatique, management de projet ou équivalent
• Expérience confirmée en gestion de projets IT / réponses à appels d’offres, idéalement en ESN
• Maîtrise des modèles d’engagement (forfait, centre de service, assistance, engagement de résultats)
• Expérience dans l’encadrement ou la coordination d’équipes de réalisation
• Appréciation du travail en équipe et capacité à évoluer dans des environnements exigeants
• Structure, rigueur, excellent relationnel et animé(e) par le goût du travail en équipe transverse
• Capacité à analyser, synthétiser et convaincre, fiable et crédible interlocuteur
• Organisation & rigueur
  • Qualité rédactionnelle & communication
  • Leadership transverse
  • Esprit d’analyse & pragmatisme
  • Capacité à gérer la pression et plusieurs réponses en parallèle
  • Orientation résultat & sens du service <