Responsable des Ventes Logiciels Industriels

Fondé en 1846, ZEISS est un leader mondial des technologies optiques et optoélectroniques. Présent dans plus de 50 pays et fort de plus de 46 000 collaborateurs à travers le monde, le groupe développe des solutions innovantes au service de la science, de l'industrie et de la santé. En France, ZEISS rassemble plus de 1 000 collaborateurs qui allient une expertise internationale à un impact local, contribuant à façonner l'avenir grâce à des technologies de pointe et à des projets innovants. Au sein de ZEISS Industrial Research France (IQR), les équipes d'Industrial Quality Solutions (IQS) accompagnent les industriels dans leurs enjeux de mesure, d'inspection et de contrôle qualité. Elles développent et déploient des solutions de métrologie tridimensionnelle, de tomographie industrielle, d'inspection optique et d'analyse des données permettant de mesurer avec précision, de contrôler la conformité des pièces et d'optimiser les processus de fabrication. Ces technologies répondent aux exigences de qualité et de performance de secteurs industriels tels que l'automobile, l'aéronautique, l'électronique, les semi-conducteurs, les dispositifs médicaux et les matériaux avancés.

Afin de soutenir le développement de ses activités, ZEISS France (division IQR/IQS) recherche un(e) Responsable des Ventes Logiciels Industriels – F/H en CDI basé(e) à Rueil-Malmaison (92). Ce poste implique des déplacements réguliers en France, ainsi qu’en Allemagne et en Suisse, afin d’accompagner les clients et partenaires dans le développement des solutions logicielles ZEISS. Vous bénéficierez d’un contrat français et serez rattaché(e) hiérarchiquement à la Head of Global PiWeb Sales, basée en Allemagne. Vous rejoindrez une équipe internationale, composée de collaborateurs présents sur plusieurs marchés, favorisant le partage d’expertise, la collaboration et les synergies au sein du groupe ZEISS. Afin de faciliter votre intégration et de garantir un accompagnement de proximité en France, vous serez également en lien étroit avec l’Inside Sales Manager ainsi qu’avec le Head of Software and Accessories Sales & Back Office France, qui vous accompagneront dans la coordination des activités locales et le développement des opportunités commerciales sur le marché français.

Votre rôle Rattaché(e) au Head of Global PiWeb Sales et intégré(e) à une équipe internationale d’environ 10 personnes, votre rôle sera de contribuer au développement de nos solutions de gestion des données qualité (par exemple ZEISS PiWeb) en acquérant et développant des comptes industriels complexes en France et en Suisse. Votre rôle ne se limitera pas à une approche transactionnelle mais reposera sur une démarche de vente de solutions complexes auprès de grands comptes : comprendre les enjeux de production et de qualité, naviguer au sein de comités d’achat complexes et conclure des contrats logiciels évolutifs pouvant être déployés à grande échelle.

Responsabilités

• Gérer l’ensemble du cycle de vente de solutions logicielles indépendantes de l’environnement (ex. ZEISS PiWeb), depuis l’identification des comptes cibles jusqu’à la signature des contrats
• Identifier et qualifier des clients industriels à fort potentiel en fonction de leurs processus de fabrication, de leur architecture informatique et de leur complexité organisationnelle
• Gérer des comités d’achat complexes impliquant les directions générales, qualité, production, IT et transformation digitale
• Appliquer une approche commerciale basée sur la valeur : traduire les capacités techniques en résultats business mesurables (transparence, conformité, efficacité, évolutivité)
• Construire et gérer un solide portefeuille d’opportunités commerciales logiciel, incluant des opportunités multi-sites et des projets de déploiement internationaux
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Avant-Vente, Applications, équipes régionales et les équipes Global Software Sales du siège

Profil

• Formation Bac+5 minimum, idéalement avec une formation d’ingénieur et un fort intérêt pour les environnements logiciels, combinant compréhension technique et véritable culture commerciale
• Minimum 7 ans d’expérience dans la vente de solutions logicielles B2B, idéalement dans des environnements industriels (ex. MES, PLM, QMS, CAQ, solutions logicielles de production, data ou logiciels industriels)

Compétences techniques

• Maîtrise des cycles de vente complexes et longs (6 mois à 1-2 ans) ainsi que de la vente consultative, auprès d’interlocuteurs variés dans des environnements industriels
• Bonne compréhension des enjeux liés à la digitalisation industrielle, à la gestion des données et à l’optimisation des performances de production
• Expérience dans la commercialisation de solutions logicielles à forte valeur ajoutée, idéalement dans des environnements internationaux, multi-sites ou auprès d’acteurs in