Sales Executive

📍 Nantes centre-ville – Déplacements réguliers à Niort Chez SFEIR Nantes, nous accompagnons nos clients sur leurs enjeux technologiques critiques en nous appuyant sur une communauté de 60 expert·es reconnus en Software Engineering, Cloud, Data et IA. SFEIR est une ESN de spécialistes, structurée autour d’un principe simple : 👉 vendre de la valeur réelle, portée par l’expertise de nos consultants. Dans le cadre du développement de l’agence et du renforcement de notre présence sur l’axe Nantes et Niort, nous recrutons un·e Sales Executive / Ingénieur d’Affaires. Tu es responsable du développement commercial de SFEIR sur un périmètre hybride Nantes & Niort, en lien étroit avec : les Engineering Managers et experts techniques. Tu interviens sur l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation, en adoptant une approche "Consultative Selling". Pour t’accompagner au quotidien, tu t'appuies sur une stack commerciale moderne et éprouvée : HubSpot (CRM), LinkedIn Sales Navigator, Google Workspace, Napta, les outils d’intelligence artificielle et les outils internes SFEIR. Développement commercial Mener des actions de prospection multicanale (approche directe, social selling, réseau, événements,...). Piloter un portefeuille clients existant tout en contribuant à son développement. Qualifier les enjeux business et techniques pour proposer les offres SFEIR les plus pertinentes (régie, solution, projets, audits, formation,...), mener les négociations et le suivi des collaborateurs. Construire les propositions commerciales en binôme avec les équipes techniques. Synergie avec le recrutement Participer aux recrutements des consultant.es : présentation des missions, projection des candidat·es, transmission de la culture SFEIR. Rayonnement & veille Représenter SFEIR lors des événements tech locaux (meetups, salons, conférences). Assurer une veille active sur l’écosystème nantais et niortais (marché, acteurs, tendances,...). 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B dans une ESN, cabinet de conseil ou environnement IT proche. Bonne compréhension des modèles ESN (régie, projets, cycles longs, multi-interlocuteurs). À l’aise avec la prospection, sans en faire un dogme ni l’éviter. Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et métiers. Structuré·e, curieux·se, persévérant·e, avec une vraie envie de progresser. Excellente communication orale et écrite en français. 💼 Rémunération & avantages Rémunération Package composé d’un fixe et d’un variable, cohérent avec le marché et ton niveau d’expérience. Variable collectif, complété par des accélérateurs individuels en cas de surperformance. Dispositifs complémentaires : Prime vacances (10 % du package brut) Avantages & moyens 🚗 Véhicule de fonction (après validation de la période d’essai) pour les déplacements réguliers à Niort. 💻 Matériel mis à disposition : Mac ou PC selon tes préférences. 📱 Abonnement mobile pris en charge à 50%. 💳 Carte de frais à débit différé (aucune avance personnelle). 🎟 Mutuelle avantageuse, carte restaurant, CSE (Pass Sport&Culture) 🏢 Organisation & cadre de travail Mode de travail hybride, avec une présence régulière à l’agence de Nantes et à Niort (environ 3 jours/semaine). Des jours de RTT par an en plus de vos congés payés, pour un équilibre vie pro/vie perso réellement respecté. Vie d’agence active : rituels mensuels, cercles thématiques, événements internes. Un poste responsabilisant, sans discours déconnecté du terrain. La possibilité de vendre une offre reconnue pour sa qualité technique. Travailler sur des projets modernes à forte valeur ajoutée pour nos clients. Premier échange avec Vanessa (VP Talent Acquisition). Entretien avec Arthur (ton futur manager). Entretien avec Antoine (Directeur Ouest). Prêt·e à porter une offre tech d'élite sur un bassin stratégique avec nous ? Créer une alerte emploi pour cette recherche Sales Executive • Nantes, Pays de la Loire, France #J-18808-Ljbffr