COMMERCIAL B2B
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Objectifs
Développer le portefeuille de nouveaux clients de MonAppTransport en identifiant, prospectant et convainquant les dirigeants d’entreprises de transport d’adopter la solution. Le commercial intervient exclusivement sur la conquête de nouveaux clients jusqu’à la signature du contrat, puis transmet le dossier aux équipes en charge du déploiement et du suivi.
Missions principales
Prospecter
- Identifier les entreprises cibles.
- Qualifier les décideurs (dirigeants, DRH, responsables d’exploitation…).
- Construire un plan de prospection multicanal (téléphone, e-mail, LinkedIn, terrain, salons).
- Générer un flux régulier de nouveaux rendez-vous.
- Préparer et réaliser des tournées de rendez-vous commerciaux
Développer les opportunités
- Comprendre les enjeux des dirigeants.
- Réaliser les rendez-vous de découverte.
- Présenter et démontrer la valeur de MonAppTransport.
- Élaborer les propositions commerciales.
- Traiter les objections.
- Négocier dans le cadre de la politique commerciale.
- Obtenir la signature des contrats.
Piloter son activité commerciale
- Alimenter et mettre à jour le CRM.
- Gérer son pipeline de prospection.
- Assurer un reporting régulier auprès du Chef du Marché Transport.
- Réaliser une veille concurrentielle et remonter les informations terrain.
Transmission
- Organiser la passation du dossier aux équipes chargées du déploiement et du suivi client.
- Garantir la qualité des informations transmises afin d’assurer une prise en charge fluide.
Bagage indispensable
BAC +5Français courantSavoir-faireProspection B2B.Vente de solutions à forte valeur ajoutée.Vente auprès de dirigeants.Maîtrise des techniques de négociation.Utilisation d’un CRM.Savoir-êtreIntelligence.Curiosité.Sens de l’organisation.Autonomie.Culture du résultat.De nombreux déplacements sont à prévoir.Salaire entre 30K et 35K + variable de 10% à la signature de chaque compte
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Commercial terrain B2B
Il y a 1 jour
Lyon, Rhône, France Kgressources Temps plein 25 000 € - 35 000 € ContratCommercial terrain B2B - KGRESSOURCES KGRESSOURCES recrute ! Consultez toutes nos offres d'emploi et postulez en ligne. À propos du posteCommercial Terrain – Secteur Industriel Vous êtes passionné par le développement commercial et souhaitez rejoindre une entreprise dynamique en pleine croissance ? Nous recherchons un(e) commercial(e) terrain...
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COMMERCIAL B2B u002F BUSINESS DEVELOPER
Il y a 4 jours
Lyon, Rhône, France Nexenture Temps plein 30 000 € - 35 000 € ContratObjectifsDévelopper le portefeuille de nouveaux clients de MonAppTransport en identifiant, prospectant et convainquant les dirigeants d’entreprises de transport d’adopter la solution. Le commercial intervient exclusivement sur la conquête de nouveaux clients jusqu’à la signature du contrat, puis transmet le dossier aux équipes en charge du...
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Commercial Terrain B2B H/F
Il y a 1 jour
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Bolting Temps plein 2 500 € CDDDescriptionBOLTING annonce fièrement son nouveau partenariat avec ORANGE PRO !Dans ce cadre, nous renforçons notre équipe commerciale avec des profils expérimentés en vente terrain, pour accompagner les TPE / PME dans leur transition numérique.🚪 Une porte s’ouvre chez Orange Pro… Entrez avec nous ! ✅ Ce que nous proposons :• Un portefeuille...
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Chargé de Relation Commerciale B2B H/F
Il y a 4 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Opera Energie Temps plein 500 € CDDÀ propos de Opera EnergieOpéra Energie est le pionnier et le leader français du courtage en énergie pour les entreprises et collectivités.Nous développons également une gamme d’offres d’accompagnement à la transition énergétique.💡 Notre mission :Permettre à nos clients de bénéficier pleinement de l’ouverture des marchés de...
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Conseiller Commercial B2B
Il y a 1 jour
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Bibby Factor France SA Temps plein 30 000 € - 38 000 € ContratBbibby Factor France SA recherche un Conseiller(ère) Commercial(e) en CDI pour Lydia Lyon. Vous serez au cœur de la relation client, du suivi administratif des dossiers et du travail en équipe, afin de soutenir le développement d’une entreprise à taille humaine spécialisée dans le financement court terme des TPE/PME.Vous assurez l’accueil des...
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Responsable Commercial B2B – Portefeuille Dirigeants PME
Il y a 11 heures
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France PLUS QUE PRO Temps pleinPlus que pro recherche un conseiller commercial CDI pour développer et pérenniser un portefeuille de dirigeants de TPE/PME sur votre secteur, en face à face avec des décideurs.Vous mènerez des rendez-vous autonomes et défendre une offre à forte valeur ajoutée: avis clients certifiés, réputation en ligne, solutions digitales de développement...
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Commercial B2B Industriel H/F
Il y a 17 heures
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France UPTOO Temps pleinÊtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Acteur indépendant de l'emballage industriel sur mesure, notre entreprise familiale conjugue depuis plusieurs décennies savoir-faire historique, innovation et excellence technique. Notre force ? Une réactivité et une agilité que les grands groupes...
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Commercial B2B
Il y a 4 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Opéra Energie Temps pleinOpéra Energie est le pionnier et le leader français du courtage en énergie pour les entreprises et collectivités. Nous développons également une gamme d’offres d’accompagnement à la transition énergétique. 💡 Notre mission : Permettre à nos clients de bénéficier pleinement de l’ouverture des marchés de l’énergie et de les accompagner...
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Commercial B2B
Il y a 5 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France KARPOS RH Temps pleinDescription du poste :Karpos RH recrute pour son client, un acteur majeur de la distribution de produits bureautique, IT, cloud ainsi que des produits de cybersécurité, un Commercial terrain H/F sur le département de la Haute-Savoie (74), idéalement localisé entre Evian-les-Bains, Annemasse et Chamonix. Vos missions seront : Prospection & préparation...
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Commercial B2B
Il y a 2 jours
Lyon, Rhône-Alpes, France Golden Bees Temps pleinLe poste de Commercial B2B - Lyon / Nantes / Marseille (H/F)?Rejoins La Solive et façonne l'avenir de la rénovation énergétique et du bâtimentVeuillez vous assurer de lire entièrement l'aperçu et les exigences pour cette opportunité d'emploi ci-dessous.? Tu as le goût du challenge, l'envie de convaincre et de bâtir des partenariats durables?? Tu...
