Directeur (Directrice) des ventes / Développement commercial

ContexteL’entreprise : Cosmos, une start-up industrielle en pleine croissanceNotre entreprise Cosmos bouscule les codes des boissons énergisantes traditionnelles en proposant des shots naturels, bio, ultra-savoureux 100 % healthy.Fabriqués dans notre site industriel marseillais, en circuit court et avec un savoir-faire local unique, nos produits sont innovants, délicieux et sains tout en respectant la planète. Pour cela, nous sélectionnons des ingrédients sains, bio et locaux, et nous nous engageons pour une consommation plus durable et responsable.Après avoir séduit plus de 200 000 clients et vendu plus d’un million de shots, nous continuons notre ascension, après notre passage remarqué dans “Qui veut être mon associé ?” sur M6 en mars 2025.Pour structurer et développer notre force de vente, nous recherchons un Directeur (ou Une Directrice) des Ventes (H/F) prêt(e) à jouer un rôle clé dans notre croissance, avec une expérience confirmée sur le marché des pharmacies et parapharmacies.Vous êtes ambitieux(se), déterminé(e) et aimez évoluer dans un environnement dynamique, humain et stimulant ? Vous avez l’âme d’un(e) commercial(e) orienté(e) résultats, mais aussi l’envie de transmettre, de faire grandir une équipe, et de faire bouger les lignes ? Postulez sans plus attendre.Vos missionsPilotage stratégique & performance commercialeConstruire le prévisionnel annuel et les plans d’action commerciale mensuels et trimestrielsDéfinir et suivre les objectifs de l’équipe avec un plan de rémunération variable attractif et cohérentAnalyser les résultats et KPI, identifier les leviers de croissance, ajuster les actions en temps réelAssurer un reporting clair et régulier auprès de la directionOptimiser les process commerciaux et les supports de venteDéveloppement commercial & gestion du parc clientGérer et assurer le suivi des grands comptes stratégiques et les négociations complexesParticiper activement à la prospection de nouveaux clients sur tout le territoireDéfinir et soutenir les actions commerciales terrain pour renforcer la présence de la marqueReprésenter l’entreprise lors de salons et d’événements commerciauxManagement & animation de l’équipeRecruter, encadrer, motiver et faire monter en compétence les membres de l’équipe commercialeDéfinir les rôles, priorités et missions de chacunMettre en place des rituels managériaux efficacesVos compétencesFormation Bac +4/5 (commerce, vente, management ou équivalent).Expérience confirmée en tant que Chef de Secteur (4 ans minimum).Expérience indispensable dans le développement commercial auprès des pharmacies et parapharmaciesExpérience en management d'équipe commerciale (3 ans minimum).Solide maîtrise des techniques de vente et de négociation.Compétences en analyse de performance, gestion de KPI, et suivi de résultats.À l’aise avec les outils de reporting (Excel, CRM...).Vous êtes peut-être le profil idéal si vous avez :Profil recherchéUn leadership et une capacité à fédérer une équipe autour d’objectifs communs.Une proactivité et un fort esprit entrepreneurial.Un sens de l’analyse et de la stratégie commerciale.Un excellent relationnel et de grandes capacités de communicationAvantagesLes conditionsCDI avec une prise de poste dès que possible - Statut cadre possibleRémunération : 40-45 k€ brut/an + variable lié aux performancesPoste itinérant avec une présence ponctuelle au siège à Marseille : déplacements fréquents sur toute la France avec la voiture de fonction (salons, rendez-vous clients, tournées, événements professionnels)Travail possible certains samedis et en week-end pour des événements ou des déplacementsCe que nous offrons :Un véhicule de fonction, un ordinateur portable et un téléphone professionnelUn environnement de travail dynamique et bienveillant, où chaque journée est l'occasion de grandir.Un poste clé avec des responsabilités au sein d’une start-up à impact en pleine expansion.La possibilité de travailler avec une équipe passionnée, authentique et prête à vous accueillir à bras ouverts (et avec un shot pour bien commencer).Prêt(e) à nous rejoindre dans cette aventure ?Si vous souhaitez relever le défi, envoyez-nous votre candidature dès maintenant. N’oubliez pas de mentionner vos dates de disponibilité. À très vite dans l’univers Cosmos #J-18808-Ljbffr