Directeur Régional des Ventes

Nous recherchons un.e régional.e des Ventes Sud au sein de la direction des Ventes de Rockfon France. Rattaché.e au Directeur des Ventes France, vous aurez en responsabilité le pilotage de la performance commerciale de votre territoire et l'animation de l'équipe terrain dans l'atteinte de leurs objectifs.

Aussi, vous apportez une expertise solide dans le domaine de la prescription.

Vos missions principales seront les suivantes :

Management et animation d'équipe :

• Encadrer, motiver et accompagner les équipes commerciales.

• Fixer les objectifs, suivre les performances et assurer un coaching régulier.

• Développer les compétences commerciales et professionnelles des

Pilotage commercial régional :

• Définir et mettre en œuvre le plan d'actions commerciales régionales en accord avec la stratégie impulsée par le Groupe.

• Suivre les indicateurs de performance et proposer des axes d'amélioration.

• Développer les partenariats et opportunités commerciales directes sur la région.

• Contribuer à la satisfaction et à la fidélisation des clients.

• Garantir la bonne application de la politique tarifaire sur sa région.

• S'assurer du traitement efficace des litiges et réclamations.

Pilotage de la prescription régionale :

• Accompagner, conseiller et sensibiliser les équipes aux enjeux de la prescription sans être responsable du développement d'un réseau prescripteur.

• Identifier les méthodes, outils et processus internes pouvant être optimisés.

Reporting et gestion :

• Assurer le reporting régulier (KPIs) auprès de la Direction commerciale.

• Participer aux prévisions commerciales et à la gestion du budget de la région.
• Garantir la qualité des données et l'utilisation optimale du CRM.

• S'assurer du respect des procédures (Compliance entre autres).

Autres :

• Collaborer avec les équipes marketing, technique et les autres directions régionales.

• Participer à des groupes de travail ou projets internes sur l'évolution de l'offre ou des pratiques.

Le profil recherché :

Vous êtes diplômé.e en Commerce/Management ou équivalent et justifiez de 8 ans d'expérience minimum en vente B2B, avec une pratique confirmée d'animation et de management d'équipes commerciales.

Une expérience dans un poste combinant ventes et prescription est indispensable.

Vous avez une très bonne maîtrise des techniques de vente complexes, d'un CRM (Salesforce/ DynamicsHubSpot) et du pilotage par KPIs.

Votre niveau de français est courant et l'anglais opérationnel. Vous êtes capable de lire, écrire et échanger sur un sujet professionnel en anglais.

Les qualités recherchées pour ce poste sont :

• Leadership et capacité à fédérer.

• Sens de l'analyse, de l'organisation et de la priorisation.

• Excellentes capacités de communication et de transmission.

• Vision stratégique et capacité à structurer des méthodes

Rejoignez nous

• Intégrez une entreprise soucieuse de l'environnement, en phase de transition énergétique, notamment avec la décarbonation des process.
• Des opportunités d'évolution professionnelle sur le site et/ou au sein du groupe.
• Une forte culture sécurité pour veiller au bien-être des salariés.
• Des équipes expertes.
• Des certifications européennes dans les domaines de la sécurité, de l'environnement, de la qualité et de l'énergie, garantissant la performance de notre site et la qualité de nos produits.
• Une démarche RSE (QVTC, Handicap, etc.).

Vos avantages :

• Tickets restaurants avec participation employeur.
• Mutuelle d'entreprise + prévoyance.
• Participation aux bénéfices de l'entreprise / Épargne salariale PEG/PERCOL.
• 13e mois.
• Primes de vacances, de transport et de sécurité.
• Droit aux aides et activités du CSE.
• Télétravail régulier 1 jour par semaine.

Vous souhaitez vous investir dans ce nouveau challenge ?

N'hésitez pas à envoyer votre candidature (CV + lettre de motivation).