Senior / Principal Channel Sales Manager H/F

Shippingbo développe une suite logicielle SaaS ( intégrant OMS , WMS et TMS ) au service de la collaboration entre les acteurs de la supply chain du commerce connecté : marques, distributeurs BtoC et BtoB (retail / wholesale), logisticiens, transporteurs, etc.

Notre promesse ? Faire de la logistique un levier de satisfaction client et de croissance et ça marche : en 2025 plus 4 milliards d’euros de marchandises auront été préparés et expédiés au travers de la technologie Shippingbo

Shipingbo équipe et optimise la logistique des points de stockage et d'expédition de plus de 1600 entreprises en France et Europe.

L’ambition est de construire un écosystème durable composé de freelances, agences digitales, ESN et cabinets de conseil. Le poste consiste à structurer cet écosystème sélectif pour qu'il devienne un levier de croissance majeur, tout en garantissant une cohérence parfaite avec la stratégie de vente directe de l'entreprise.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, le/la Senior / Principal Channel Sales Manager est responsable du développement du chiffre d’affaires généré via le canal de vente indirecte de Shippingbo.

Votre Rôle

Sous la responsabilité directe du Directeur Commercial, vous êtes le garant de la croissance du chiffre d’affaires généré via le canal de vente indirecte de Shippingbo.

Votre mission principale consiste à identifier, recruter et activer des acteurs clés — agences, intégrateurs, cabinets de conseil — pour qu’ils commercialisent et intègrent nos solutions. Vous travaillez en synergie avec les départements Marketing, Produit et Customer Care, et collaborez étroitement avec le Principal Partner Success Enabler pour optimiser les processus de vente via tiers.

Vos Missions

1. Développement et structuration du réseau

• Vous identifiez et recrutez des partenaires stratégiques (freelances spécialisés, agences digitales, intégrateurs e-commerce, cabinets de conseil, ESN).

• Vous activez et accompagnez ces partenaires dans la construction d’une offre commerciale rentable autour de Shippingbo.

• Vous structurez l'écosystème pour en faire un levier de croissance majeur, en parfaite cohérence avec notre stratégie de vente directe.

• Vous aidez vos partenaires à intégrer une ligne Shippingbo dans leur P&L afin de transformer cette collaboration en un centre de profit durable (revenus SaaS, intégration, services à valeur ajoutée).

2. Performance Commerciale et Sales Enablement

• Vous gérez et pilotez le pipeline de ventes issu des partenaires.

• Vous gérez les différents modèles de vente indirecte et intervenez sur l’avant-vente ainsi que sur le closing.

• Vous assurez la montée en compétences commerciales de votre réseau via des programmes de formation et de Sales Enablement dédiés.

• Vous appliquez le modèle de commissionnement et gérez les opportunités au quotidien.

3. Pilotage et Collaboration

• Vous assurez le suivi des KPIs clés : développement du chiffre d’affaires indirect, performance commerciale du réseau et satisfaction client.

• Vous travaillez en collaboration étroite avec les équipes Sales, Customer Care et Produit pour garantir la réussite des déploiements.

Indicateurs de Performance (KPIs)

Pour réussir dans vos fonctions, vous pilotez votre activité à travers :

• Le développement du chiffre d’affaires indirect.

• L'expansion et la qualité du réseau de partenaires.

• La performance commerciale globale du réseau.

• La satisfaction finale des clients.

• Expérience : Vous justifiez d'au moins 7 à 10 ans d'expérience en Channel Sales ou vente indirecte.

• Expertise : Vous maîtrisez l'animation de réseaux d'agences, d'intégrateurs ou de cabinets de conseil.

• Compétences Business : Vous possédez une forte culture business et la capacité de structurer des pipelines de vente complexes.

• Soft Skills : Votre leadership et votre influence vous permettent de mobiliser des partenaires externes de haut niveau.

• Outils : Vous maîtrisez les CRM, les portails partenaires et les outils d'intelligence commerciale.

• Langues : Votre anglais professionnel est courant. La maîtrise d'autres langues serait un atout supplémentaire.

• Type de contrat : CDI

• Date de prise de poste : dès que possible

• Lieu : Paris, Lyon ou Toulouse

• Tickets restaurant & autres avantages salariaux

La diversité occupe une place importante dans notre groupement, nous nous engageons, not