Responsable Nouveaux Marchés H/F

OverviewCVE est un producteur français d'énergies renouvelables qui développe, finance, construit et exploite des centrales photovoltaïques, des unités de méthanisation et des unités de production d’hydrogène. Entreprise à mission et labellisée B Corp, notre raison d’être est portée par nos équipes : « mettre l’humain et la planète au cœur des énergies de demain ».À ce jour, CVE compte plus de 500 collaborateurs (dont 370 en France) répartis entre les missions commerciales, techniques (ingénierie, construction, exploitation), administratives et financières. Nous cultivons une culture d'entreprise fondée sur l'épanouissement, l'engagement et l'excellence et visons, d'ici 2027, à bâtir un parc de 2,4 GW et à devenir un acteur de référence des énergies renouvelables en circuit court.Dans un contexte de forte croissance, CVE s’investit sur les marchés énergétiques émergents. Au sein de la Direction du Développement de CVE Biogaz, rattaché.e à la Directrice adjointe du développement, vous aurez pour mission de construire, piloter et implémenter la stratégie de développement de l’activité bioCO2 de CVE Biogaz.ResponsabilitésDéveloppement stratégiqueAnalyser les opportunités et enjeux du marché bioCO2 et proposer les actions de développement, en faire un levier de croissance pour CVE BiogazConstruire et mettre en œuvre la stratégie de développement sur la vente du bioCO2 et des services associés, notamment en identifiant les méthaniseurs à équiper d’une brique bioCO2, en lien avec les responsables de développement de projets de méthanisationÉlaborer les business models adaptés et promouvoir les offres associées (services logistique et stockage) en collaboration avec la Direction MarketingPiloter les résultats et les budgets d’études, de conseils et de développementVeiller sur l’environnement réglementaire et adapter la stratégie et les offresDéveloppement opérationnelDétecter de nouvelles opportunités de projets ou de partenariats et animer le réseauContribuer à l’émergence et à la conception d’écosystèmes territoriaux en concertation avec les parties prenantes localesÉlaborer et garantir la procédure de développement bioCO2 et collaborer avec les fonctions méthanisation, ingénierie et exploitationParticiper à des consultations et à la préqualification des projetsPréparer le business plan bioCO2 pour des nouveaux sites ou des rétrofitsConstituer les dossiers pour les différentes étapes de vie du projet en lien avec les autoritésNégocier jusqu’à la conclusionDéveloppement commercialRéaliser un plan d’actions commerciales (objectifs, clients cibles, offres, moyens et indicateurs)Déployer une prospection adaptée au plan de développement et établir les rendez-vousÉlaborer les offres commerciales et assurer le suiviConduire les négociations jusqu’à la contractualisationEn synthèse, vous êtes garant du développement et de l’aboutissement des projets de valorisation de CO2 biogénique, de la structuration de l’activité et de l’atteinte des résultats, conformément à la stratégie de CVE Biogaz.Ces missions sont données à titre indicatif et évolutives.Selon le développement, le/la Responsable Nouveaux marchés pourrait être amené.e à manager une équipeLes missions peuvent s’étendre à d’autres marchés porteurs pour CVE Biogaz (ex : bioGNV)Profil recherchéCe poste est basé au siège social à Marseille ou dans les bureaux régionaux de Lyon ou Paris et nécessite des déplacements fréquents sur le territoire national.Formation/expérience : ingénieur.e généraliste (énergies renouvelables, agronomie, génie climatique, environnement) ou grande école de commerce, avec 10 ans d’expérience significative en développement de projets (idéalement dans le secteur des gaz renouvelables).Compétences et connaissances : maîtrise approfondie des dimensions réglementaires, administratives, environnementales, techniques et financières d’un projet de production d’énergie renouvelable ou d’un projet ICPE; bonnes connaissances du droit de l’urbanisme et du droit de l’environnement; expérience du développement de projets industriels complexes; connaissance et maîtrise des enjeux du secteur.Expérience commercialisée souhaitée : commercialisation de solutions et services de transition énergétique et vente d’énergie auprès de clients grands comptes; connaissance du marché et des acteurs des nouveaux marchés est un atout.Autres qualités : Négociateur.trice reconnu.e, esprit d’initiative, sens du résultat et travail en équipe; anglais courant; sens relationnel développé pour mobiliser et piloter les acteurs autour des objectifs.Engagement et conditionsEngagement handicap : CVE étudie toutes les candidatures de manière juste et égale.Possibilité d’évolution et de formation via la CVE AcademyJusqu’à 13 jours de télétravail/moisTickets restaurants 10€/jour (50% pris en charge)Indemnité mobilité durablePrimes de vacances et de cooptationEspaces de travail agréables et conviviauxMécénat de compétences: 35h/an #J-18808-Ljbffr