Account Executive

Cette entreprise française, née en 2015, conçoit et commercialise un défibrillateur connecté fabriqué en France, pensé pour être utilisable par tous en cas d’arrêt cardiaque. Elle complète son offre avec des formations aux gestes qui sauvent, et compte aujourd’hui environ 30 000 clients équipés et 140 vies déjà sauvées grâce à sa technologie.

Portée par une levée de fonds récente auprès de fonds d’investissement à impact reconnus, l’entreprise est en pleine phase d’accélération pour conquérir le marché européen. Dans le cadre de cette croissance, elle recrute un(e) Sales afin de renforcer son équipe commerciale et d’accompagner un maximum de prospects vers la signature.

Pourquoi les rejoindre

• Une mission concrète et mesurable : chaque vente peut littéralement sauver une vie.
• Un rôle full cycle, de la prospection à la signature, avec une vraie autonomie sur la construction de son pipe.
• Une entreprise en pleine accélération, fraîchement financée par des fonds à impact de référence, avec l’ambition de conquérir l’Europe.
• Une équipe commerciale ambitieuse, avec un environnement de formation continue pour progresser vite.
• Un produit tangible et innovant, fabriqué en France, qui a déjà fait ses preuves auprès de 30 000 clients.

Prospection et développement de pipe

• Identifier de nouveaux prospects sur des cibles variées : particuliers, TPE, entreprises, acteurs publics.
• Construire et alimenter en continu son propre pipe de leads qualifiés.
• Décrocher son téléphone et engager la conversation avec de nombreux prospects chaque jour.

Accompagnement commercial et closing

• Être l’interlocuteur privilégié de chaque prospect, du premier contact jusqu’à la signature.
• Écouter et comprendre les besoins spécifiques de chaque prospect pour l’orienter vers la solution adaptée.
• Accompagner les prospects dans leur projet d’équipement jusqu’à la conclusion de la vente.
• Transformer les objections en opportunités pour faire avancer le deal.

Intégration et montée en compétences

• Intégrer une équipe commerciale ambitieuse, avec des objectifs challengeants.
• Bénéficier d’un environnement de formation continue pour progresser dans la fonction.

Profil recherché

Expérience

• Plus de 6 mois d’expérience.
• Une première expérience réussie sur un poste de Sales, avec une forte dimension prospection.

Critères indispensables

• Aisance avec la prospection téléphonique, sans appréhension à décrocher le téléphone.
• Excellent communicant, capable de transmettre rapidement les messages essentiels.
• Esprit critique et capacité à transformer les objections en opportunités.
• Forte orientation résultats et envie constante de dépasser ses objectifs.

Seront particulièrement appréciés

• Une expérience de vente sur des cibles multiples (particuliers, professionnels, acteurs publics).
• Une sensibilité pour les projets à impact ou liés à la santé.

Modalités

• Localisation : Paris
• Package/salaire : 32K à 45K €
• Télétravail : occasionnel
• Un premier entretien visio avec la DRH pour échanger sur le parcours et les motivations.
• Un entretien avec la Head of Sales pour approfondir les compétences.
• Un entretien avec le Cofondateur et CEO pour valider l’adéquation avec l’entreprise.
• Une immersion au sein de l’équipe, avec une étude de cas à préparer et à présenter en fin de journée.

Étape complémentaire

• Prise d’une ou deux références au cours du process.