Responsable Commercial

Overview Spécialisée dans la fabrication d'appareillages de distribution électrique basse tension, la société Depagne, familiale centenaire, est une référence depuis plus de 40 ans sur le marché français du comptage, des raccordements de candélabres et de l’éclairage public. Grâce à sa politique d’innovation, elle est également leader européen sur les marchés de bornes portuaires et a su renforcer sa présence à l’international. La société, en pleine transformation, recherche activement un Responsable Commercial (H/F) en CDI à temps complet, rattaché(e) à la Direction Générale, pour soutenir son développement. Responsibilities Manager et faire monter en puissance les équipes commerciales : encadrer et animer une équipe d’environ 12 à 15 personnes, y compris 10 commerciaux sédentaires et itinérants, mobiliser le réseau d’agents commerciaux multicarte, et installer une culture collective fondée sur l’engagement, la coopération, la transmission d’information et le sens du résultat. Travailler en transversalité avec les autres pôles : collaborer étroitement avec le bureau d’études, les achats, la production et le service client, faciliter le fonctionnement en mode projet avec une logique de fluidité, de réactivité et de résolution partagée. Contribuer personnellement au développement de nouveaux marchés : identifier et conquérir de nouveaux secteurs d’activité ou typologies de clients à fort potentiel, porter en direct des démarches commerciales ciblées et stratégiques, structurer l’approche commerciale de ces nouveaux marchés en lien avec les autres services. Superviser la fonction marketing : manager une équipe marketing de 2 personnes et veiller à l’alignement des actions marketing avec les enjeux commerciaux (génération de leads, contenus, positionnement, soutien aux forces de vente). Piloter et analyser les indicateurs : suivi d’activité commerciale, objectifs par zone géographique, mise en place d’indicateurs clés de performance, plan d’action commercial, reportings. Définir les besoins en ressources humaines et participer au processus de recrutement, superviser l’intégration et la formation des nouveaux arrivants. Veille & évolution des marchés : agir de façon autonome tout en travaillant en équipe. Qualifications Formation supérieure Bac+3/4 en commerce et/ou électrotechnique. Minimum 5 ans d'expérience dans la vente B2B de produits électro-techniques en tant que responsable de région et/ou chef des ventes. Connaissance et maîtrise des appels d’offres. Maîtrise de la vente B2B (analyse besoins, négociation, traitement des objections, closing) et de l’encadrement d’équipes commerciales multiformats. Capacité à travailler en mode projet et en collaboration avec des services techniques et opérationnels, sens de la transversalité. Capacités d’analyse et de synthèse. Maîtrise de l’informatique, du Pack Office et des outils de communication bureautique, ERP, CRM. Permis de conduire. Maîtrise de l’anglais impérative. Compétences Analyser, exploiter et structurer des données. Elaborer une stratégie commerciale et mettre en œuvre la stratégie de l’entreprise. Anglais : indispensable. Permis de conduire : indispensable. Additional Information Secteur d’activité : Fabrication de matériel de distribution et de commande électrique. Employer 20 à 49 salariés. Contract and Compensation Type de contrat : CDI Durée du travail : 35 h/semaine, travail en journée Salaire brut mensuel : 50 000 € à 60 000 € sur 12 mois. Primes, intéressement/participation, véhicule offerts. Déplacements : ponctuels sur toute la France. How to Apply Envoyez votre CV et votre lettre de motivation par e‑mail. Others offers you might be interested in [The section will list other positions available at this company.] #J-18808-Ljbffr