Responsable Commercial H/F

Spécialisée dans la fabrication d'appareillages de distribution électrique basse tension, la société

DEPAGNE, société familiale centenaire, est une référence depuis plus de 40 ans sur le marché français du

comptage et des raccordements de candélabres et d'éclairage public.

Grâce à sa politique d'innovation, elle est également devenue leader européen sur les marchés de bornes

portuaires et a su renforcer sa présence à l'international.

La société, en pleine transformation recherche activement pour continuer son développement….

Basé à Grenoble

Votre mission : Directement rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouerez un rôle central à la fois dans

le développement, l'animation des équipes commerciales et dans la dynamique collective de l'entreprise

tout en assurant le lien avec les fonctions techniques (chiffreurs) et les outils de pilotage (CRM, reporting,

prévisionnel).

Vous aurez à piloter et manager une équipe d'environ 12/15 personnes. Des déplacements

sur toute la France seront à prévoir.

Vous aurez en charge un ensemble de fonctions opérationnelles dans l'entreprise :

• Manager et faire monter en puissance les équipes commerciales : Encadrer et animer une équipe

d'environ 10 commerciaux sédentaires et itinérants, Mobiliser le réseau d'agents commerciaux

multicartes dans une dynamique de performance et de fidélisation, Installer une culture collective

fondée sur l'engagement, la coopération, la transmission d'information et le sens du résultat.

• Travailler en transversalité avec les autres pôles : Collaborer étroitement avec le bureau d'études,

les achats, la production et le service client, Faciliter le fonctionnement en mode projet, avec une

logique de fluidité, de réactivité et de résolution partagée.

• Contribuer personnellement au développement de nouveaux marchés : Identifier et conquérir de

nouveaux secteurs d'activité ou typologies de clients à fort potentiel, Porter en direct des

démarches commerciales ciblées et stratégiques, Structurer l'approche commerciale de ces

nouveaux marchés en lien avec les autres services : veille, offres, partenariats.

• Superviser la fonction marketing : Manager une équipe marketing de 2 personnes, Veiller à

l'alignement des actions marketing avec les enjeux commerciaux : génération de leads, contenus,

positionnement, soutien aux forces de vente.

• Piloter et analyser les indicateurs : Suivi d'activité commerciale, objectifs par zone géographique,

mise en place d'indicateurs clés de performance, plan d'action commercial – Reportings

• Animer le réseau d'agents commerciaux

• Définir et transmettre les besoins en ressources humaines et participer au processus de

recrutement ; superviser l'intégration et la formation au poste de travail des nouveaux arrivants.

• Veille & évolution des marchés

Vous agirez de façon autonome et travaillerez en équipe.

De profil dynamique, ambitieux et volontaire, vous affirmerez le caractère essentiel de votre rôle au sein de la société par votre talent et votre engagement.

Votre profil :

• De formation supérieure Bac+ 3/4 en commerce et/ou électrotechnique.

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente en B to B de produits électro-techniques en tant que

responsable de région et/ou chef des ventes.

• Connaissance et maîtrise des appels d'offres.

• Solide maîtrise de la vente B2B (Analyse besoins, négociations, traitement des objections, closing) et

de l'encadrement d'équipes commerciales multiformats (internes, agents, techniciens).

• Capacité à travailler en mode projet, en collaboration avec des services techniques et opérationnels.

Sens de la transversalité.

• Vous avez des capacités d'analyse et de synthèse.

• Vous maîtrisez l'environnement informatique, les outils du Pack Office et les outils de communication bureautique – ERP - CRM

• La maîtrise de l'anglais professionnel est impérative.

Nous vous offrons : un poste où affirmer, appliquer et diffuser vos talents.

Un environnement à taille humaine conjuguant responsabilisation et diversité de missions, où le travail d'une équipe passionnée, s'épanouit au travers d'une culture forte.

Une société, permettant à un potentiel comme le vôtre, de jouer un rôle majeur dans le développement de notre structure.

Animer et gérer une équipe de commerciaux, Elaborer et suivre un budget , Déployer des méthodes de résolution de problèmes