Responsable Commercial(e)

Chez HOYA Surgical Optics, nous faisons la différence… chaque jour. HOYA Surgical Optics (HSO) est le leader mondial des implants intraoculaires préchargés (IOL). Notre mission : permettre aux chirurgiens ophtalmologistes de se concentrer sur l’essentiel – redonner la vue et améliorer la qualité de vie de millions de patients dans le monde. Nos valeurs nous guident au quotidien : Excellence, Passion, Innovation, Collaboration et Responsabilité.

À propos du rôle

En tant que Responsable Commercial(e), vous êtes l’ambassadeur(drice) de HOYA Surgical Optics sur votre secteur (Auvergne – Bourgogne et départements limitrophes). Vous développez durablement l’activité commerciale et les partenariats avec les acteurs clés de l’ophtalmologie.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de part de marché
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients (cliniques privées & hôpitaux)
• Identifier et convertir de nouveaux comptes à fort potentiel
• Mettre en œuvre des stratégies commerciales locales efficaces
• Lancer et promouvoir les nouveaux produits HOYA
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ventes, Marketing et Application Clinique
• Bac+3/5 (commerce, scientifique ou formation équivalente)

Compétences requises

• 3 à 5 ans d’expérience commerciale et/ou scientifique, idéalement en ophtalmologie ou dispositifs médicaux
• Solide compréhension des procédures chirurgicales de la cataracte
• Expérience confirmée de la vente auprès de chirurgiens et décideurs hospitaliers
• À l’aise avec les outils digitaux : CRM, Excel, PowerPoint, Word
• Bon niveau d’anglais professionnel requis, à l’oral comme à l’écrit, pour les échanges avec les équipes internationales

Compétences préférées

• Fort sens du résultat et de l’impact
• Excellente organisation et autonomie
• Goût du terrain et des relations de long terme
• Esprit d’équipe, attitude positive et collaborative
• Motivation à atteindre – et dépasser – les objectifs

Mobilité : Déplacements quotidiens sur le secteur, environ 90 % du temps sur le terrain, nuitées fréquentes. Déplacements ponctuels au siège européen, congrès et réunions commerciales.

Diversité, Équité & Inclusion chez HOYA Surgical Optics

Chez HOYA Surgical Optics, nous croyons que la diversité des talents et des parcours est un moteur essentiel d’innovation et de performance. Nous nous engageons à offrir un environnement de travail inclusif, respectueux et équitable, où chacun peut s’exprimer, évoluer et contribuer pleinement.

Ensemble, nos équipes internationales œuvrent chaque jour avec fierté à améliorer la vision et la qualité de vie des patients dans le monde entier.