Account Manager confirmé H/F

Rattaché(e) au Directeur Commercial, votre mission principale consiste àcréer et développer votre portefeuille clients composé de PME / ETI / Grand Comptes ainsi qu’ à accompagner un portefeuille de partenaires revendeur de la solution Eloficash. Vous aurez sur l’approche directe à convaincre une population de Credit Manager, Directeur Comptable, DSI, DAF, Dirigeant d’entreprise.Mettre en œuvre unedémarche de prospectionetconduire vos entretiens commerciauxpour proposer des solutions adaptées aux attentes des clients,Répondre aux sollicitations entrantes,les qualifier puis présenter la solution Eloficashpar une première démonstration produitSolliciter le service avant-ventelorsque nécessaire pour organiser des démonstrations personnaliséesTravailler en étroite collaboration avec l’équipe « service » pourchiffrer au plus juste les projets EloficashEtre en support des partenaires revendeurs lors des démarches commerciales (Discours, démonstration)Assurer lanégociationet lasignature des contratsd’engagement.Assurer lerelationnel clientTous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicapEloficash est une solution SaaS de pilotage du poste client, du recouvrement et de la performance cash, soit un véritable CRM financier dédié aux équipes financières. Depuis plus de 10 ans, nous accompagnons les entreprises, en France comme à l’international, dans l’optimisation de leurs processus financiers et de recouvrement de créances. Notre croissance repose sur une vision claire de notre marché et sur des valeurs fortes, qui guident notre façon de travailler au quotidien.Nos valeurs en quelques mots :Passion: Fidèle au même esprit de nos débuts, nous nous investissons dans notre métier avec un vrai souci d'exigence, ainsi qu'avec optimisme et enthousiasme.Innovation: Nous avons su faire évoluer les codes de notre métier, et nous sommes fiers de revendiquer une approche novatrice qui nous permet de bâtir pour nos clients des modèles de création de valeur différenciants.Agilité: Notre histoire, notre ADN et notre taille ont toujours impliqué réactivité, créativité et exigence.Humanisme: Attachés à un business intègre et humain, nous avons à cœur l'épanouissement de nos clients autant que celui de nos collaborateurs avec pour objectif l’amélioration de l’éthique des affaires.En plein développement, nous recherchons un·e Account Manager confirmé pour renforcer l’équipe commerciale.Vous disposez d’uneexpérience de 3 – 5 ans dans la vente de solutions logiciels idéalementou de services en mode projetLa prospection et la conquête de nouveaux clients ne vous fait pas peurVous aimez le challenge et le jeu commercial.Autonome et curieux, vous êtes doté(e) d’une réelle capacité d’adaptation, d’écoute et d’analyse.Vous disposez du permis BLa maîtrise de l’anglais est un plusDémarrage : Dès que possibleRémunération fixe: à partir de 33K€ (selon expérience) + variable (commissions et primes)Localisation : LyonDéroulement des entretiens 🤝Le recrutement se fait en 3 étapes :Adressez-nous votre CV, un mot d’accompagnement synthétique qui explique vos motivations à nous rejoindre.Si votre candidature correspond à l’offre proposée, nous vous recontacterons pour un premier échange téléphonique de qualification.Suivi d’un premier entretien avec le Manager Commercial si nos attentes sont alignées.Ensuite, si le courant est bien passé, nous nous rencontrerons pour un dernier entretien avec notre Directeur Commercial afin de s’assurer que nous voulons avancer ensemble dans la même direction. #J-18808-Ljbffr