Responsable Développement Commercial F/H

Entreprise

Vous souhaitez associerpassionetépanouissementprofessionnel ?

Convivio, groupe familial de restauration collectiveprésent sur toute la France met lapassion de ses 4000 collaborateursau service de ses convives (scolaire, entreprise, médico-social,…).

Convaincus que notrerichesseet notre performance résident dans ladiversité de nos équipes, Convivio s’engage en faveur de la diversité culturelle, l’égalité femmes-hommes et l’emploi des personnes en situation de handicap.

Venez contribuer à la valorisation denos prestationsen partageantnos valeurs de proximité et de convivialité.

Poste

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons notre futur Responsable Développement Commercial H/F Ile-de-France.

Au cœur du service développement commercial, rattaché à notre directeur Développement groupe, en étroite collaboration avec nos assistants commerciaux, vos homologues en région et les opérations, vous avez la responsabilité du développement commercial et de l’animation de votre portefeuille de prospects.

Ainsi vous :

• Etablir unplan de prospectionet déterminer les priorités de contacts enfonction des objectifs commerciauxqui vous sont fixés.
• Effectuer lesRendez-vous pris par votre assistante commerciale
• Rechercher les dispositions contractuelles & évolutions convenues avec la concurrence.
• Identifier les besoins du prospect, conseiller et établir les bases d’une offre de prestation de service en les adaptant à l’environnement,préparer un argumentaire persuasif.
• Répondreauxappels d’offresde votrepérimètre
• Etablir desbudgets prévisionnels
• Négocier avec les interlocuteurs, sur la base d’uneconstruction réalisteintégrant lesobjectifs commerciaux.
• Compléter l’offre de services, la réajuster et intégrer les prestations complémentaires définies au cours de négociation.
• Conclure la vente parl’établissement et la signaturedu contrat par le client.
• Assurer, en collaboration avec les opérations, lesuivi commerciallors du début du contrat, avec pour objectif lerespect des clausesdu contrat,l’évolution des besoins, la satisfaction des interlocuteurs et des convives.
• Assurer uneveille concurrentiellesur le marché (évolutions du marché & offre concurrentielle).
• Rendre compterégulièrement devotre activité
• Maîtriser l’aspect économiquedes contrats

Pour ce poste en développement commercial, desdéplacements sont à prévoir, principalement sur la région parisienne, le permis B en cours de validité est donc nécessaire.

Le salaire pour ce poste est selon expérience.

Ce que nous vous propose:

• Poste en CDI – Statut agent de maitrise
• Primes d’objectif – RTT
• Véhicule de service et outils de travail collaboratifs à distance
• Parcours d’intégration personnalisé
• Mutuelle d’entreprise
• Avantage en nature repas
• Ecole de formationen interne (formation management, formations techniques…)
• Prime de 13eme mois
• CSE

Profil

Issu d’uneformation commerciale ou hôtelière, vous justifiez d’uneexpérience significative en vente et négociation en prestation de servicevous ayant notamment permis de développer votre connaissance dusecteur de la restauration collectiveainsi que votre maitrise dumontage de dossiers et études commerciales.. Au-delà de votre parcours, c’est unétat d’espritque nous recherchons: avant tout reconnu pour votre sens du service, votre capacité à prioriser et à communiquer les informations, vousfédérez l’ensemble des parties prenantesà travers votre savoir-faire et votre engagement.

Communicant, pour qui mener plusieurs dossiers de front dans unenvironnement dynamiqueet en plein développement est un moteur,vous êtes reconnu pour votrecapacité à convaincre et à mener une négociation.Vousavezl’exigence d’un travail où prédominent la rigueur, la qualité des relations humaineset souhaitezenrichir votre expérienceau sein d’uneentreprise familialeet de vous inscrire dans nos projets de développement.

Ce poste vous correspond?

Adressez-nous votre candidature