Responsable Commercial

Responsable Commercial / Business Developper France Benelux Suisse H/F Postulez au poste de Responsable Commercial / Business Developper France Benelux Suisse H/F chez Bilfinger Nuclear. Qui sommes-nous? Nous sommes Bilfinger, un groupe européen comptant plus de 34000 salariés à travers le monde, spécialisé dans la Business Line Nucléaire. Nous accompagnons nos clients sur des projets à haute valeur ajoutée de conception de bâtiments industriels, équipements et matériels, notamment dans les secteurs pharmaceutiques, énergie, chimie et pétrochimie. Depuis 2006, nos équipes concentrées à Paris, Tours, Lyon et Marseille assurent des études 2D & maquettes 3D, supports, structures, charpentes métalliques, équipements mécaniques et électriques pour des clients comme EDVANCE, ORANO, etc. Rejoignez-nous Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un nouveau Responsable Commercial sur le périmètre France, Benelux et Suisse. Quelles sont les principales missions? Assurer le développement commercial et prospection internationale Identifier de nouveaux marchés et opportunités (centrales nucléaires, SMR, démantèlement, gestion des déchets, ingénierie de sûreté, etc.). En lien avec le marketing, réaliser des études de marché (besoins, acteurs locaux, politiques énergétiques, barrières réglementaires, etc.). Prospecter et entretenir un réseau de clients, partenaires et décideurs publics (gouvernements, opérateurs nucléaires, autorités de sûreté, grands groupes énergétiques). Piloter les appels d’offres et propositions commerciales Coordonner la réponse aux appels d’offres nationaux et internationaux (aspects techniques, juridiques et financiers). Collaborer avec les équipes d’ingénierie pour traduire les besoins clients en solutions techniques et offres adaptées. Rédiger et négocier les propositions commerciales (contrats Design & Build, services d’ingénierie, maintenance, etc.). Garantir la conformité réglementaire nucléaire et export (réglementation du nucléaire civil, contrôle des exportations, sanctions internationales). Gérer les partenariats stratégiques Identifier et construire des alliances locales (ingénieries, fournisseurs, autorités, instituts de recherche). Négocier et formaliser des accords de coopération ou consortiums pour les grands projets. Représenter l’entreprise dans des salons, conférences et instances internationales du nucléaire (WNE, IAEA, etc.). Assurer la veille et l’influence sectorielle Assurer une veille stratégique sur les politiques énergétiques, les innovations technologiques (SMR, fusion, digitalisation) et les programmes internationaux. Anticiper les tendances du marché nucléaire (reprise du nucléaire civil, financements verts, partenariats intergouvernementaux). Contribuer à la stratégie d’influence de l’entreprise auprès des institutions et agences internationales. Effectuer le suivi de la performance commerciale Définir et suivre les indicateurs de performance commerciale (croissance du CA, marges moyennes, taux de transformation, backlog, etc.). Présenter des reportings réguliers à la direction des ventes sur les actions de développement et les prévisions de ventes. Participer à la construction du plan commercial stratégique de la Business Line. Qui êtes-vous? Vous êtes titulaire d'un diplôme technique (génie mécanique, génie énergétique et des procédés, génie environnemental, génie des centrales électriques ou similaire). Vous avez au moins cinq ans d'expérience dans la vente dans un environnement de marché comparable, idéalement dans le domaine de l'ingénierie industrielle. Vous avez de solides connaissances du secteur nucléaire (sûreté, réglementation, acteurs). Vous avez une réelle capacité à comprendre et vulgariser des solutions d’ingénierie complexes. Vous avez une vraie aisance en négociation internationale et une approche multiculturelle très bonne. Vous maîtrisez l’anglais (la pratique de l’allemand est un plus). Vous alliez esprit d’analyse, diplomatie, rigueur et sens du résultat, et disposez d’une bonne capacité rédactionnelle. Vous aimez voyager (environ 60 % de votre temps). Vos avantages BILFINGER : Véhicule de fonction Rémunération variable supplémentaire Une prise en charge à 100 % du titre de transport + mutuelle + prévoyance Une prise en charge à 60 % des tickets restaurant (10 € cumulés/jour travaillé) 2 jours de télétravail hebdomadaires + horaires flexibles (forfait 218 jours) RTT selon dispositions légales SYNTEC Prime de participation aux résultats de l'entreprise Prime vacances Chèques vacances Chèques cadeaux Plan d'épargne entreprise avantageux (PEE) Plan d'épargne retraite (PER) CSE Chez Bilfinger nous sommes convaincus que la diversité et la complémentarité de nos expertises sont notre force. C’est pourquoi l’égalité des chances et l’inclusion sont au cœur de nos actions. Vos singularités sont notre réussite pour concevoir et innover demain. Nos valeurs et notre ADN s’articulent autour des notions d’Analyse, de Performance, de Transparence et d’Équilibre nous permettant d’être meilleurs pour devenir, un jour, ingénieur leader en installation générale. #J-18808-Ljbffr