Responsable Commercial

QUI SOMMES NOUS ?

BILFINGER recrute pour sa Business Line Nucléaire Rejoignez un groupe européen comptant plus de 34000 salariés à travers le monde afin de développer vos compétences dans un environnement riche en opportunités : l'Installation Générale Industrielle. Avec un chiffre d'affaires dépassant les 4 milliards d'euros et un positionnement agile entre les secteurs pharmaceutiques, de l'énergie, de la chimie et pétrochimie ainsi qu'au sein d'activités cimentières et métallurgiques, nous accompagnons nos clients sur des projets à haute valeur ajoutée de conception de bâtiments industriels, équipements et matériels.

Depuis 2006, nos équipes de plus de 200 salariés répartis dans 4 bureaux d'études et d'Assistance Technique à Paris, Tours, Lyon et Marseille accompagnent nos clients du nucléaire sur leurs projets. Notre activité consiste à réaliser des études 2D & maquettes 3D de tuyauteries, supports, structures et charpentes métalliques ainsi que d'équipements mécaniques et électriques à destination de clients comme EDVANCE, ORANO et autres pour leurs projets de travaux neufs et de réhabilitation (HPC, EPR Notre capital humain est au coeur de nos activités, et nos équipes composées de techniciens et ingénieurs hautement qualifiés oeuvrent ensemble chaque jour pour innover le mode de demain.

Rejoignez-nous

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons notre nouveau Responsable Commercial sur le périmètre France, Benelux et Suisse.

Quelles sont vos principales missions ?

• Assurer le développement commercial et prospection internationale

Identifier de nouveaux marchés et opportunités (centrales nucléaires, SMR, démantèlement, gestion des déchets, ingénierie de sûreté, etc.) ;

En lien avec le marketing, réaliser des études de marché (besoins, acteurs locaux, politiques énergétiques, barrières réglementaires …) ;

Prospecter et entretenir un réseau de clients, partenaires, et décideurs publics (gouvernements, opérateurs nucléaires, autorités de sûreté, grands groupes énergétiques ….).

• Piloter les appels d'offres et propositions commerciales

Coordonner la réponse aux appels d'offres nationaux et internationaux : aspects techniques, juridiques et financiers ;

Collaborer avec les équipes d'ingénierie pour traduire les besoins clients en solutions techniques et offres adaptées ;

Rédiger et négocier les propositions commerciales (contrats Design & Build, services d'ingénierie, maintenance, etc.) ;

Garantir la conformité réglementaire nucléaire et export (réglementation du nucléaire civil, contrôle des exportations, sanctions internationales).

• Gérer les partenariats stratégiques

Identifier et construire des alliances locales (ingénieries, fournisseurs, autorités, instituts de recherche) ;

Négocier et formaliser des accords de coopération ou consortiums pour les grands projets ;

Représenter l'entreprise dans des salons, conférences et instances internationales du nucléaire (WNE, IAEA, etc.).

• Assurer la veille et l'influence sectorielle

Assurer une veille stratégique sur les politiques énergétiques, les innovations technologiques (SMR, fusion, digitalisation), et les programmes internationaux ;

Anticiper les tendances du marché nucléaire (reprise du nucléaire civil, financements verts, partenariats intergouvernementaux …) ;

Contribuer à la stratégie d'influence de l'entreprise auprès des institutions et agences internationales.

• Effectuer le suivi de la performance commerciale

Définir et suivre les indicateurs de performance commerciale (croissance du CA, marges moyennes, taux de transformation, backlog …) ;

Présenter des reportings réguliers à la direction des ventes sur les actions de développement et les prévisions de ventes ;

Participer à la construction du plan commercial stratégique de la Business Line.

QUI ETES-VOUS ?
Idéalement, vous êtes titulaire d'un diplôme technique (génie mécanique, génie énergétique et des procédés/génie environnemental, génie des centrales électriques ou similaire).

Vous avez au moins cinq ans d'expérience dans la vente dans un environnement de marché comparable, idéalement dans le domaine de l'ingénierie industrielle.

Vous avez de solides connaissances du secteur nucléaire (sûreté, réglementation, acteurs).

Vous avez une réelle capacité à comprendre et vulgariser des solutions d'ingénierie complexes.

Vous avez une vraie aisance en négociation internationale et une très bonne approche multiculturelle.

Vous maîtrisez l'anglais (la pratique de l'allemand est un plus).

Vous alliez esprit d'analyse, diplomatie, rigueur et sens du résultat. Vous êtes doté d'une bonne capacité rédactionnelle.

Vous aimez voyager (environ 60 % de votre temps).

Vos avantages BILFINGER :

• Véhicule de fonction
• Rémunération variable supplémentaire
• Une prise en charge à 100% du titre de transport + mutuelle + prévoyance
• Une prise en charge à 60% des tickets restaurant (10€ cumulés/jour travaillé)
• 2 jours de télétravail hebdomadaires + horaires flexibles (forfait 218 jours)
• RTT selon dispositions légales SYNTEC
• Prime de participation aux résultats de l'entreprise
• Prime vacances
• Chèques vacances
• Chèques cadeaux
• Plan d'épargne entreprise avantageux (PEE)
• Plan d'épargne retraite (PER)
• CSE

Chez Bilfinger nous sommes convaincus que la diversité et la complémentarité de nos expertises sont notre force. C'est pourquoi l'égalité des chances et l'inclusion sont au coeur de nos actions. Vos singularités sont notre réussite pour concevoir et innover demain. Nos valeurs et notre ADN s'articulent autour des notions d'Analyse, de Performance, de Transparence et d'Equilibre nous permettant d'être meilleurs pour devenir, un jour, ingénieriste leader en installation générale.