Commercial B2B Sédentaire

Commercial B2B Sédentaire – Solutions de Gestion de Flotte (H/F) Notre entreprise : SuiviDeFlotte est une entreprise française, indépendante et fière de son identité Nous proposons un logiciel en ligne mêlant géolocalisation, gestion de parc de véhicules et éco-conduite. Notre solution innovante permet aux entreprises de gérer efficacement leurs flottes de véhicules en temps réel, d'optimiser les trajets et de réduire leurs coûts d'exploitation (B to B). Avec + de 60 000 véhicules équipés, SuiviDeFlotte fait partie des précurseurs de la télématique embarquée en France et est aujourd'aujourd'hui un acteur majeur sur son marché. En plus de notre métier historique que représente la création de logiciels et applications mobiles dédiés aux flottes de véhicules pour augmenter la productivité des entreprises tout en réduisant leur empreinte écologique, une nouvelle activité a été lancé en 2017 : Beepiz. Beepiz est une application mobile qui transforme n'importe quel smartphone en dispositif d'alarme pour les professionnels. Cette solution est déjà utilisée par plus de 30 000 utilisateurs Le poste Qui sommes-nous ? SuiviDeFlotte est une entreprise française, indépendante et fière de son identité. Précurseur de la télématique embarquée en France, nous accompagnons depuis plusieurs années les entreprises dans la gestion intelligente de leurs flottes de véhicules. Notre solution SaaS Combine géolocalisation en temps réel, gestion de parc et éco-conduite pour permettre à nos clients de : optimiser leurs trajets réduire leurs coûts d'exploitation améliorer la sécurité et la performance de leurs équipes terrain Avec plus de 60 000 véhicules équipés, nous sommes aujourd'hui un acteur du marché en forte croissance. Notre ambition : devenir une référence incontournable de la mobilité connectée. Description du poste : Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Chargé(e) de Développement Commercial B2B pour renforcer notre équipe. Véritable acteur(trice) de notre croissance, tu interviendras sur des cycles de vente à forte valeur ajoutée et contribueras directement à l'expansion de notre portefeuille clients. Les missions Développement commercial & prospection – Identifier et prospecter de nouveaux clients (BTP, transport, collectivités, services, etc.). Travailler sur des leads qualifiés fournis par le marketing et développer ta propre dynamique de prospection. Construire un pipe commercial solide sur des cycles de vente structurés (3 à 9 mois). Conseil & qualification des besoins – Comprendre les enjeux métiers de tes prospects (optimisation, coûts, sécurité, RSE, conformité). Analyser leurs usages et proposer la solution la plus pertinente. Adopter une posture de conseil, orientée valeur et long terme. Démonstration & closing – Réaliser des démonstrations en ligne de nos solutions. Mettre en avant les bénéfices concrets pour les décideurs et utilisateurs. Gérer les objections, négocier et accompagner tes prospects jusqu'à la signature. Suivi & pilotage commercial – Mettre à jour le CRM et piloter ton activité (opportunités, prévisions, reporting). Assurer un suivi rigoureux des prospects et clients. Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, techniques et support. Veille & montée en compétences – Suivre les évolutions du marché de la télématique et de la mobilité connectée. Participer à l’amélioration continue de nos offres et de nos méthodes commerciales. Le profil Expérience & compétences : Première expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le SaaS, la mobilité, la géolocalisation ou la gestion de flotte. Habitude des cycles de vente longs et complexes (3 à 9 mois). Goût prononcé pour la prospection et le développement de nouveaux comptes. Qualités commerciales : Excellent sens de l’écoute et capacité à créer une relation de confiance. À l’aise pour convaincre, négocier et closer à distance (téléphone, visio). Approche orientée conseil et valeur ajoutée. Outils & organisation : À l’aise avec les CRM et outils digitaux. Organisé(e), autonome et capable de gérer plusieurs opportunités en parallèle. Orienté(e) résultats, avec un vrai esprit de performance. Esprit d’équipe : Goût du travail collaboratif et envie de s’investir dans un projet collectif et une entreprise en croissance. Pourquoi rejoindre SuiviDeFlotte ? Un secteur en pleine croissance : mobilité connectée, data, transition écologique Des solutions à forte valeur ajoutée, utiles et concrètes pour nos clients Un vrai rôle dans la croissance de l’entreprise Une équipe à taille humaine, engagée et bienveillante Formations continues sur nos produits et techniques de vente Ce que nous t’offrons Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné Primes sur objectifs Télétravail possible RTT, horaires flexibles Tickets restaurant, mutuelle Environnement de travail moderne et stimulant 0 entreprises vous présentent leurs métiers et vous proposent de découvrir leurs opportunités de recrutement. #J-18808-Ljbffr