CDI Commercial B2B Sédentaire – Solutions de Gestion de Flotte

il y a 6 jours

Tours, Centre-Val de Loire, France Entreprise Temps plein


DESCRIPTIF DU POSTE

Qui sommes-nous ?

SuiviDeFlotte est une entreprise française, indépendante et fière de son identité.

Précurseur de la télématique embarquée en France, nous accompagnons depuis plusieurs années les entreprises dans la gestion intelligente de leurs flottes de véhicules.

Notre solution SaaS combine géolocalisation en temps réel, gestion de parc et éco-conduite pour permettre à nos clients de :

  • optimiser leurs trajets,

  • réduire leurs coûts d'exploitation,

  • améliorer la sécurité et la performance de leurs équipes terrain.

Avec plus de véhicules équipés, nous sommes aujourd'hui un acteur du marché en forte croissance.

Notre ambition : devenir une référence incontournable de la mobilité connectée.

Description du poste : 

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Chargé(e) de Développement Commercial B2B pour renforcer notre équipe.

Véritable acteur(trice) de notre croissance, tu interviendras sur des cycles de vente à forte valeur ajoutée et contribueras directement à l'expansion de notre portefeuille clients.

Tes missions :

Développement commercial & prospection

Identifier et prospecter de nouveaux clients (BTP, transport, collectivités, services, etc.)

Travailler sur des leads qualifiés fournis par le marketing et développer ta propre dynamique de prospection

Construire un pipe commercial solide sur des cycles de vente structurés (3 à 9 mois)

Conseil & qualification des besoins

Comprendre les enjeux métiers de tes prospects (optimisation, coûts, sécurité, RSE, conformité)

Analyser leurs usages et proposer la solution la plus pertinente

Adopter une posture de conseil, orientée valeur et long terme

Démonstration & closing

Réaliser des démonstrations en ligne de nos solutions

Mettre en avant les bénéfices concrets pour les décideurs et utilisateurs

Gérer les objections, négocier et accompagner tes prospects jusqu'à la signature

Suivi & pilotage commercial

Mettre à jour le CRM et piloter ton activité (opportunités, prévisions, reporting)

Assurer un suivi rigoureux des prospects et clients

Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, techniques et support

Veille & montée en compétences

Suivre les évolutions du marché de la télématique et de la mobilité connectée

Participer à l'amélioration continue de nos offres et de nos méthodes commerciales



PROFIL RECHERCHÉ

Expérience & compétences : 

Première expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le SaaS, la mobilité, la géolocalisation ou la gestion de flotte

Habitude des cycles de vente longs et complexes (3 à 9 mois)

Goût prononcé pour la prospection et le développement de nouveaux comptes

Qualités commerciales : 

Excellent sens de l'écoute et capacité à créer une relation de confiance

À l'aise pour convaincre, négocier et closer à distance (téléphone, visio)

Approche orientée conseil et valeur ajoutée

Outils & organisation:

À l'aise avec les CRM et outils digitaux

Organisé(e), autonome et capable de gérer plusieurs opportunités en parallèle

Orienté(e) résultats, avec un vrai esprit de performance

Esprit d'équipe

Goût du travail collaboratif

Envie de s'investir dans un projet collectif et une entreprise en croissance

Pourquoi rejoindre SuiviDeFlotte ?
Un secteur en pleine croissance : mobilité connectée, data, transition écologique

Des solutions à forte valeur ajoutée, utiles et concrètes pour nos clients

Un vrai rôle dans la croissance de l'entreprise

Une équipe à taille humaine, engagée et bienveillante

Formations continues sur nos produits et techniques de vente
Ce que nous t'offrons

  • Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné

  • Primes sur objectifs

  • Télétravail possible

  • RTT, horaires flexibles

  • Tickets restaurant, mutuelle

  • Environnement de travail moderne et stimulant


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