Responsable Développement Commercial AURA

Responsable Développement Commercial AURA & PACA H/F Rejoignez une entreprise française et indépendante, leader dans les solutions de décarbonation 🌏. Agissez concrètement pour accompagner les entreprises dans leur transformation énergétique en leur mettant à disposition des solutions de décarbonation adaptées et durables : biocarburants, infrastructures de recharge électrique, photovoltaïque, gaz verts, stations multi-énergies… Dans un contexte de forte croissance, nous renforçons l'équipe commerciale pour accélérer le développement territorial sur la région AURA & PACA. Responsabilités Vous serez l'un·e des ambassadeur·rice·s terrain sur votre secteur. Vous développerez notre présence locale et accompagnerez nos clients de bout en bout, du premier contact jusqu'à la mise en œuvre des projets. Développement commercial & gestion de comptes Identifiez et prospectez de nouveaux clients dans les secteurs de l'industrie, du transport et de la logistique. Pilotez des cycles de vente à échéances variables suivant la nature des projets, allant de l'étude du cahier des charges jusqu'à la conclusion du contrat client. Assurez le suivi et la fidélisation des comptes existants, en développant les opportunités de cross‑sell. Pilotage de projets de décarbonation Menez les études de faisabilité et garantissez, par votre compréhension des enjeux, le bon suivi des parties prenantes publiques en suivant le bon déroulement des démarches administratives et réglementaires (urbanisme, ICPE, concertation avec les collectivités). Supervisez la phase post‑permiso, jusqu'à la contractualisation finale et la conformité réglementaire. Représentation & rayonnement local Représentez la société lors d'événements professionnels et dans les réseaux d'acteurs territoriaux (clusters, collectivités, partenaires). Devenez un référent local qui promeut l'expertise bas carbone et les solutions de décarbonation sur votre zone. Qualifications Formation : Bac+3 à Bac+5, spécialisation en commerce, énergie, environnement ou ingénierie. Expérience : 4 à 8 ans d'expérience en développement commercial B2B, sur des cycles de vente variables; expérience dans les domaines de la transition énergétique, logistique, transport ou industrie est un plus. Compétences clés : maîtrise de la vente complexe impliquant plusieurs parties prenantes; compréhension des enjeux énergétiques et des mécanismes réglementaires associés; forte appétence pour les projets techniques (IRVE, photovoltaïque, biocarburants); capacité à développer et faire aboutir des projets sous tous leurs volets : commercial, technique, administratif et réglementaire. Posture & qualités : autonomie, rigueur, sens de l'initiative et résilience commerciale; sens de l'écoute et persuasion, aisance relationnelle avec divers interlocuteurs (DAF, RSE, acheteurs, collectivités); posture de conseil, agilité intellectuelle, culture du résultat; goût pour le développement territorial et le travail en réseau. Ce que nous vous offrons Un poste à impact réel, au cœur des enjeux climatiques et énergétiques. Une entreprise agile, indépendante, rentable, en forte croissance. Une offre multi‑solutions unique sur le marché, concrète et engagée. Un environnement de travail où le bien‑être des collaborateurs et la satisfaction des clients sont au cœur des préoccupations, et une culture qui valorise l'autonomie, l'innovation et l'engagement. Conditions & package Contrat : CDI – Statut Cadre Rémunération : Fixe entre 40 000 € et 45 000 € bruts/an (selon profil); Variable jusqu'à 80 % de la rémunération annuelle brute fixe selon les performances (objectifs quantitatifs et qualitatifs). Avantages : Véhicule de fonction 5 places; Ordinateur et téléphone professionnels; Carte carburant & carte bleue à usage professionnel; Titres‑restaurant + prise en charge des frais; Mutuelle, PEE. Processus de recrutement Échange Découverte – avec votre Talent Partner (Skeelz). Entretien "Métier & Enjeux" – avec le Directeur Commercial. Entretien "Culture & Vision" – avec les deux co‑fondateurs. Rejoignez-nous Envie de rejoindre une entreprise engagée, innovante et tournée vers l'action ? Prêt·e à contribuer concrètement à la transition énergétique ? Postulez, et faisons avancer ensemble la décarbonation des territoires ♻️. #J-18808-Ljbffr