Responsable Comptes Clés en BTP

OverviewLa mission de Steeple : améliorer la vie au travail de millions de collaborateurs, partout dans le monde, et surtout celle de ceux qu’on oublie trop souvent : les collaborateurs terrain. Comment ? En aidant les entreprises à mieux communiquer avec tous leurs salariés, y compris ceux qui n’ont ni ordinateur ni téléphone professionnel. Grâce à une solution phygitale : pas juste une appli mobile, pas un intranet de plus, mais une plateforme accessible sur de grands écrans tactiles installés au cœur des lieux de travail.Le résultat ? Fini les vieux panneaux d’affichage que personne ne lit. Chaque collaborateur est informé, considéré et engagé.Une ambition assuméeOui, notre mission est ambitieuse et nous avançons déjà : plus de 1500 entreprises équipées, dans une vingtaine de pays, 350 000 collaborateurs touchés. Et tout cela depuis Rennes, sans levée de fonds, sans injonctions d’investisseurs, en autofinancement total.Pourquoi ? Parce que nous croyons à la liberté de construire à notre manière et que nous visons à créer un leader mondial des logiciels depuis Rennes et en autofinancement.La culture Steeple est au cœur de cette aventure : rapide, ambitieuse et collaborative. Elle n’est pas faite pour tout le monde, mais peut convenir parfaitement à celles et ceux qui partagent ces valeurs.Ton rôle et objectifs🎯 Ton objectifLe Responsable Comptes Clés en BTP / Transport / Logistique chez Steeple est le garant du développement de la valeur au sein de nos clients stratégiques. Tu gères un portefeuille sectorisé de comptes clés, travailles avec les sièges nationaux et régionaux et fais croître le revenu récurrent en déployant la solution dans l’ensemble des entités du groupe. Tu coordonnes les actions internes avec les équipes commerciales, marketing, produit et consulting pour maximiser l’impact.Indicateur de réussite : générer 800 000 € de revenu récurrent supplémentaire par an.Tes missionsIdentifier les problématiques et les enjeux des clients pour lesquels la communication interne est un levier d’action.Développer ton portefeuille de comptes clés et étendre l’usage de Steeple au sein de ces comptes.Nouer des relations stratégiques avec les sièges nationaux et régionaux, en t’adaptant aux enjeux sectoriels et organisationnels.Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement sur chacun de tes comptes clés.Coordonner les actions avec les équipes internes (marketing, produit, consulting) pour délivrer une expérience client homogène et performante.Négocier et conclure des accords stratégiques, incluant des contrats-cadres nationaux ou sectoriels.Assurer un reporting régulier et piloter tes KPI (ARR généré, croissance du portefeuille, adoption et satisfaction client).Ce que nous recherchons chez toiTu sais travailler en autonomie et tu as le goût de la responsabilité.Tu aimes faire de la prospection et piloter avec rigueur tes actions.Tu es persévérant(e), organisé(e) et capable de construire une approche stratégique sur plusieurs comptes complexes.Tu es à l’aise avec les interlocuteurs de haut niveau (DG, DRH, DSI, directions centrales).Tu sais coordonner des actions multi-équipes et mobiliser des ressources internes pour servir tes clients.Tu as déjà une expérience réussie en gestion de comptes stratégiques multi-entités, idéalement en SaaS ou IT.Tu souhaites contribuer à un projet qui a du sens : améliorer la vie des collaborateurs dans les grandes entreprises.Processus de recrutementChez Steeple, nous voulons un processus de recrutement simple et transparent.Étape 1 : Premier échange téléphonique avec Edouard, Responsable RH.Étape 2 : Entretien avec Edouard, Responsable RH.Étape 3 : Mise en situation.Étape 4 : Entretien avec Jean-Baptiste, Président Fondateur.Conseils avant de postulerDécouvre nos reportages internes (Steeple Inside) et en particulier le dernier.Prépare un message qui nous donne envie de te rencontrer.Pourquoi nous rejoindre ?Parce que tu auras un vrai impact sur l’expérience de travail de toute l’entreprise, au cœur d’une organisation qui valorise l’humain.Parce que tu rejoins un projet ambitieux, tourné vers la croissance, dans une entreprise en pleine expansion.Parce que tu intégreras une équipe passionnée et engagée, dans un environnement stimulant.Et surtout : parce que tu contribueras à bâtir quelque chose de grand, utile et durable.Curieux(se) de savoir ce qui nous anime au quotidien ? Plonge dans les coulisses de Steeple et découvre pourquoi 2025 restera une année à part pour l’équipe. C’est par ici et ci-dessous. #J-18808-Ljbffr