Responsable des Ventes Affaires

CONTEXTE La Direction Régionale des Ventes Prescription & Affaires de notre région Sud est à la recherche d’un Responsable des Ventes Affaires (F/H) pour renforcer temporairement (CDD) son équipe sur le secteur « Gironde, Pays basque et Landes » regroupant les départements 33, 40 et 64. VOS PRINCIPALES MISSIONS Rattaché(e) au Directeur des Ventes Prescription et Affaires de la région Sud, vous mettez en œuvre la stratégie « Ventes Affaires » de l’entreprise sur la large gamme de produits commercialisée par Geberit, auprès des principaux acteurs de la prescription du sanitaire / chauffage sur votre secteur géographique de référence. Véritable « chasseur d’affaires » depuis la détection jusqu’à la capture, vous êtes responsable d’un chiffre d’affaires direct en convertissant en ventes fermes, les prescriptions et recommandations de la marque, que vous avez préalablement générées auprès des acteurs de la prescription (maîtres d'ouvrages, maîtres d’œuvres, bureaux d'études, architectes, économistes, etc.) et des professionnels de l’installation (installateurs Chauffage/Plomberie/Sanitaire, etc.) Vous intensifiez et consolidez la demande de nos produits en informant et formant les clients prescripteurs et installateurs Vous remontez régulièrement à votre hiérarchie les faits marquants de votre marché en procédant à une veille approfondie Ainsi, vous aurez pour principales missions de : Prescrire et faire prescrire nos produits auprès des Bureaux d’Etudes Techniques, des Architectes et des Installateurs Chauffage/Plomberie/Sanitaire Entretenir une expertise technique solide avec l’appui de nos experts formation Générer une croissance profitable des ventes en proposant une tarification appropriée En collaboration avec votre Directeur des Ventes, déterminer et déployer un plan d’actions commerciales Ambassadeur de l’entreprise, produire une excellente image de l’entreprise lors du contact clients et des événements tels que les salons professionnels… Pour mener à bien vos missions, vous entretiendrez d’étroits liens avec la Direction des Ventes Prescription et Affaires, la Direction des Ventes Distribution, le Services Clients ainsi que la Direction Comptes Clés. Vous serez potentiellement amené(e) à vous déplacer au niveau national, voire international, de manière ponctuelle dans le cadre de salons, d’évènements, de séminaires, de formation ou de réunions. VOTRE PROFIL Geberit est engagé dans une démarche d'amélioration des conditions d’intégration et de maintien dans l’emploi des collaborateurs en situation de handicap auxquels tous nos postes sont ouverts. De formation Bac+2 à Bac+4 dans le domaine du commerce ou de la prescription idéalement, vous justifiez d’une expérience avérée d’au moins 5 ans dans la vente de solutions techniques auprès des acteurs de la prescription du second œuvre, idéalement dans le domaine sanitaire ou des fluides, en qualité de technico-commercial ou Chargé d’Affaires Vous maîtrisez le tissu économique local et l’introduction auprès des bureaux d’études notamment et des plateformes « Affaires » de nos clients distributeurs Vous appréciez les produits techniques Orienté(e) résultats, vous avez à cœur de trouver votre place au sein d’une équipe itinérante et de servir ses intérêts Votre sens de l’organisation, votre dynamisme et votre autonomie vous permettent de maîtriser votre périmètre de responsabilité et d’en optimiser son fonctionnement Votre aisance relationnelle, votre sens du service, votre réactivité et votre disponibilité vous permettront de mettre toute votre pédagogie au service de vos interlocuteurs et d’animer votre réseau Vous avez le goût du contact avec le client B2B (participation à des salons, foires pouvant avoir lieu le week‑end ou en jours fériés) Doté d’un esprit de conquête aigu, vous disposez de réelles capacités d’écoute et de communication Agile intellectuellement, très persévérant, vous savez faire preuve d’adaptabilité pour appréhender des ventes complexes : cycle long et interlocuteurs multiples Réputé être un « pro », vous recherchez les challenges et obtenez des résultats, tout en respectant les règles Vous êtes familier(ère) avec les outils de gestion de la relation clients (ex : CRM) CE QUE NOUS OFFRONS Un environnement de travail moderne et convivial ainsi que des équipements performants, une culture d’entreprise engagée et orientée Ressources Humaines ainsi qu’une communication ouverte et transparente en lien avec les principes de notre Boussole. En outre, un éventail de missions variées pour développer vos compétences techniques, ainsi que des avantages attrayants : Un salaire fixe annuel à partir de 45 000€ bruts (selon expérience) versé sur 13 mois + une part variable annuelle cible à hauteur de 9 100€ bruts Une mutuelle familiale prise en charge à 100% Une prime de participation récurrente avec investissement possible sur notre Plan Epargne Entreprise et/ou notre Plan Epargne Retraite Collectif (sous condition d’ancienneté) Un plan d'actionnariat salarié annuel (sous condition d’ancienneté) Une forfaitisation du nombre de jours travaillés dans l’année à 217 jours auxquels s’ajoute la journée de solidarité Entre 7 et 11 jours de RTT par an Un véhicule de fonction avec prise en charge des frais de carburant à titre privé Une indemnisation des journées de travail à domicile Une allocation forfaitaire globale compensant les frais fixes et variables induits par l’activité professionnelle à domicile Des initiatives récurrentes en matière de bien‑être au travail La possibilité d’acquérir des produits de la marque Geberit à tarifs préférentiels Vous souhaitez en apprendre davantage sur notre Groupe et Geberit France ? Rendez‑vous sur notre site internet. Vous êtes convaincu(e) ? N’attendez plus : faites‑nous parvenir votre candidature en ligne et afin que nous fassions connaissance Pour rappel, ce poste est à pourvoir à Temps plein, en CDD/Intérim, au sein de notre site de Samoreau. VOTRE CONTACT Geberit S.A.R.L.Elisabeth Moulene Vaux‑le‑Pénil, Île‑de‑France, France #J-18808-Ljbffr