Export Feed Business Developer Africa

JD CONSULTANTS, cabinet de recrutement spécialisé.

Notre client: ALTILIS, PME française, créée en 2008, à forte croissance, >30 personnes, 2 sites en France, l’un en Nouvelle Aquitaine (33), le second en Bretagne (56), 2 filiales à l’international …

Acteur majeur en nutrition animale, elle intervient en amont de la filière en tant que spécialiste des ingrédients, des minéraux et des additifs. Son expertise technique concerne tous les animaux d’élevage (volailles, porcs, bovins, caprins, ovins, lapins, chevaux, aquaculture, …). Sa clientèle est composée de grands comptes (fabricants d’aliments, firme-services, minéraliers…)

Elle développe une activité BtoB en France et à l’International (en Europe, Afrique, Moyen Orient, Turquie, Asie, Amérique latine). Elle propose des solutions innovantes et performantes qui tiennent compte des exigences des consommateurs pour des produits de qualité, respectant l’environnement et les principes de sécurité alimentaire.

Dans le cadre de leur développement pour renforcer le pôle Export, nous recherchons un (h/f) :

(Pays du Maghreb et Afrique de l’Ouest essentiellement)

Poste basé en France (proche d’un aéroport international) ou au Maroc

Placé sous la responsabilité directe du Directeur Export, vous assurez la réalisation des objectifs de Chiffres d’Affaires (CA) et de Marge pour les clients et distributeurs sur les zones géographiques dont vous avez la charge, afin de contribuer à la pérennité et au développement de l’entreprise. Vous travaillez étroitement avec les équipes internes (techniques, ADV, marketing, finance…) pour garantir la satisfaction des clients et contribuer à la croissance continue de l’entreprise.

Votre Challenge

Gestion du portefeuille clients directs

• Superviser les relations commerciales (Référent des clients, garantir le suivi des relations commerciales, veiller à la réalisation du volume de ventes et de la marge fixés, suivre le CA).
• Conduire et suivre les actions commerciales (Identification et visite des décideurs, analyse des besoins clients, présentation des argumentaires produits, organisation des visites des équipes techniques si nécessaire pour le référencement, Offres commerciales …)
• Piloter les actions techniques et la planification (Assurer la relation technique avec le soutien des responsables développement de Gamme, Spécialistes Espèces, et fournisseurs si nécessaire, recueil des données de production client).

Gestion d’un réseau de distribution

• Analyse et veille du marché (MAJ et partage des informations concernant le marché de l’alimentation animale dans les pays cibles, contraintes règlementaires et douanières, vérification de la comptabilité des produits ).
• Animation des réseaux de distribution (Coordination de la relation en tant que premier interlocuteur des distributeurs, leurs circuits de décision, volumes d’activité et fournisseurs et suivi de leurs évolutions, entretiens, visites, rapports, écoute des besoins, apport de réponses adaptées).
• Suivi commercial et réalisation des objectifs (Plan d’actions par produits, définition des objectifs commerciaux, remise des offres commerciales, garantir leur application selon la politique tarifaire, suivi volume, CA et marges, MAJ prévisionnel de ventes).
• Suivi de la relation technique et support produits (Relation technique et plans d’actions techniques avec les clients sur ses produits, soutien des responsables Développement Gamme et Espèce ou des fournisseurs si nécessaire).

Prospection des zones attribuées

• Promotion de la société et ses gammes produits (salons, séminaires/réunions interprofessionnelles, suivi des plans de communication, réunions techniques).
• Identification des potentiels clients/distributeurs (Prospection, RDV commerciaux, Identification des activités, domaines ou marchés et leurs positions vis-à-vis de leurs confrères dans le marché).
• Analyse de l’adéquation besoins/gammes entreprise.
• Développement et entretien de la relation commerciale (avec les équipes internes, validation réglementaire, modalités de paiement, suivi technique).

Profil recherché

• Ouvert à tous profils en termes de formation (Ingénieur Agri/Agro ou commercial) avec au moins une expérience significative et réussie dans les activités te