Responsable Commercial
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POSTE : Responsable Commercial - Imprimerie Full-Remote H/F
DESCRIPTION : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre le leader français des logiciels dédiés à l'imprimerie et aux industries graphiques, adossé à un groupe solide de l'édition logicielle avec une vision long terme. Ils sont à la recherche d'un(e) Directeur(rice) Commercial(e) / Senior Sales pour reprendre en toute autonomie le périmètre commercial du dirigeant historique suite à son départ en retraite. L'objectif sera de porter la stratégie commerciale et de piloter la croissance de l'activité, sans management d'équipe.
Vos missions si vous les acceptez :
- Définir et déployer la stratégie commerciale (cibles, mix produits, priorisation) en lien direct avec la direction générale
- Construire et suivre les indicateurs clés (pipeline, taux de transformation, panier moyen, cycle de vente)
- Qualifier et travailler les leads entrants (site web, référencement naturel, téléphone, email)
- Lancer et piloter des campagnes de prospection ciblées sur des segments à fort potentiel
- Activer des leviers de cross-sell et d'up-sell auprès de la base installée (extensions de licences, nouveaux modules)
- Orchestrer les démonstrations produit, réalisées par l'équipe de consultants experts
- Construire des propositions commerciales différenciantes et négocier jusqu'au closing
- Assurer un suivi client de qualité pour transformer chaque client en ambassadeur
- Être la voix du client en interne et reporter régulièrement à la direction via le CRM
Avantages
Il en faut plus pour vous convaincre ?
- Un rôle à forte responsabilité et hautement stratégique, en lien direct avec la direction générale
- Une entreprise leader incontestée sur son marché avec plus de 13 000 utilisateurs au quotidien
- L'appui d'une équipe de consultants experts qui prennent en main les démonstrations techniques
- Un package attractif composé d'un fixe (40K€ - 55K€) et d'un variable indexé sur les ventes directes (jusqu'à 30K€)
- Un poste basé à Blagnac (31) ou en Île-de-France avec possibilité de télétravail partiel 40000 - 55000 EUR / YEAR
PROFIL : Et vous ?
- Vous disposez d'au moins 8 à 10 ans d'expérience en vente B2B, idéalement avec une dimension stratégique ou de leadership commercial
- Vous avez une connaissance fine et une vraie expertise du secteur de l'imprimerie et des industries graphiques (vous avez probablement été deviseur, commercial ou opérateur dans ce secteur, ou vendu à des imprimeurs)
- Vous maîtrisez l'environnement des logiciels métier (ERP, Devisage, MIS, SaaS)
- Vous êtes à l'aise en autonomie totale, capable de porter seul le commerce et de vous adresser directement à des dirigeants
- Vous avez une aisance naturelle avec les nouvelles technologies et la transformation numérique
- Vous possédez un vrai sens du conseil et de la relation client, au-delà de la simple posture commerciale
Type de contrat CDI
Contrat travail Salaire
- Salaire brut : Annuel de 40000.0 Euros à 55000.0 Euros
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Responsable Commercial Régional
Il y a 18 heures
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Twenty One Talents Temps plein 36 000 € ContratPrésentation de la sociétéSpécialiste lyonnais de l’affichage dynamique et de la communication digitale, proposant des solutions clés en main pour moderniser la visibilité des points de vente.DescriptionLe posteProspection active de nouveaux clients B2B sur le secteur (39, 25, 70, 90, 88, 67, potentiellement 52 et 55, hors 74)Identification des...
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Responsable Commercial Construction H/F
Il y a 18 heures
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Attevio Temps plein 75 000 € - 110 000 € ContratPrésentation de la sociétéAttevio, cabinet de recrutement spécialisé dans les domaines tertiaires et techniques. Au quotidien, nous accompagnons entreprises et talents vers la même trajectoire.DescriptionNous recherchons, pour l'un de nos clients, un groupe International reconnu sur son marché, un responsable commercial H/F.En tant que responsable...
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Responsable Commercial Courtage H/F – Région Est
Il y a 18 heures
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Groupe Cam Temps pleinÀ propos de GROUPE CAMRejoignez le GROUPE CAM, spécialiste de l’assurance des professionnels et des risques d’entreprise depuis près de 100 ans !Depuis 1926, nous accompagnons les professionnels et entrepreneurs du BTP, de l’industrie et du commerce avec des solutions d’assurance sur-mesure, pensées pour leurs enjeux réels. Notre force ? Une...
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Responsable commercial
Il y a 18 heures
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Team.Is Temps plein 40 000 € - 55 000 € ContratPrésentation de la sociétéDepuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les...
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Responsable Commercial(e)
Il y a 10 heures
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France VINCI Temps plein 3 000 € - 3 500 € CDDCréée en juin 2010, la société Ovelia est depuis 2014 la structure d'exploitation de résidences seniors de VINCI Immobilier. L'état d'esprit familial et la volonté de contribuer activement au mieux-vieillir des seniors en France constituent, depuis sa création, l'ADN et la raison d'être d'Ovelia. Première entreprise du secteur des résidences...
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Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Up Technologies Temps pleinConstruisons ensemble les produits électroniques de demain. Up Technologies est une société de conseil lyonnaise spécialisée dans les systèmes électroniques et les logiciels embarqués. Présente en Auvergne-Rhône-Alpes, Île-de-France, Provence-Alpes-Côte d'Azur et Occitanie, nous accompagnons nos clients dans le développement de produits...
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responsable commercial renovation de l'habitat
Il y a 18 heures
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Avenir Rénovations Temps plein 35 000 € - 55 000 € ContratVous avez le goût du terrain, du développement commercial et de la relation client ?Passionné par l'univers de la rénovation, vous avez l'esprit entrepreneurial et aimez créer des relations uniques avec vos clients ?Dans un marché en forte croissance, nous recherchons des profils capables de développer une activité locale dans l’univers de la...
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Responsable Développement Commercial Territorial
Il y a 18 heures
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France MyJob.Company Temps plein 55 000 € ContratCompany DescriptionCabinet d’accompagnement RH qui suit et conseille les entreprises et les individus autour de quatre sujets fondamentaux : L'optimisation de l’emploi dans l’entreprise, Le maintien de l’emploi sur le territoire, La réussite et l’adaptation aux projets de transformation, Le talent management.Job DescriptionEn tant que Responsable...
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Responsable commerciale CVC Hydraulique
Il y a 18 heures
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France IMI Climate Control Télétravail Temps pleinDescription du posteLe responsable d'affaires (H/F) est rattaché au Responsable régional Rhone AlpesIl est chargé de développer et déployer la stratégie de développement d’IMI Hydronic. Travaillant principalement auprès des bureaux d'études, des installateurs et exploitants du CVC, il assurera le suivi de l’activité commerciale courante ainsi...
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Responsable d'agence commerciale
Il y a 18 heures
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France ESL Education Temps pleinDescription de l'entreprisePlus grande agence d’Europe dans le domaine des séjours linguistiques, ESL membre de Kaplan Languages Group organise des séjours linguistiques dans le monde entier depuis 1996. Notre présence est internationale et nous possédons plus de 45 bureaux de ventes en Europe. Au-delà des barrières linguistiques, culturelles et...
