Responsable commercial export

Responsable Commercial Export H/F | Industrie thermique & équipements industriels | Développement international

Et si votre prochain challenge consistait à porter le savoir-faire industriel français à l'international ?

Nous recrutons pour une PME industrielle savoyarde de référence, implantée depuis plus de 70 ans sur son marché et reconnue pour son expertise dans la conception et la fabrication de solutions techniques sur mesure, fondée sur trois piliers :

• Une ingénierie forte
• Une fabrication française
• Une capacité à répondre à des problématiques industrielles complexes avec des solutions personnalisées

Déjà présente dans de nombreux pays, elle souhaite aujourd'hui accélérer son développement international et renforcer sa présence sur plusieurs zones stratégiques.

Pour accompagner cette ambition, nous recherchons son futur responsable commercial export H/F

Un poste où tout est déjà solide, mais où beaucoup reste à construire.

L'entreprise bénéficie d'une excellente réputation, d'un savoir-faire reconnu et d'une présence historique auprès d'acteurs industriels exigeants.

Vous ne démarrez pas from scratch.

Vous aurez un rôle clé pour écrire la continuité de son développement international. En étroite collaboration avec la Direction, vous participerez activement à la structuration et à l'accélération de l'activité export.

Votre mission s'inscrit dans une vision de développement durable et ambitieuse.

• renforcer les positions existantes,
• développer de nouveaux marchés,
• animer et étoffer un réseau d'agents commerciaux internationaux,
• générer de nouvelles opportunités à forte valeur ajoutée.

Ici, vous vendez de l'expertise plus qu'un produit, vous intervenez sur des projets techniques complexes nécessitant une réelle compréhension des enjeux industriels du client.

Vous êtes impliqué dès les premières discussions et accompagnez vos interlocuteurs jusqu'à la concrétisation des projets.

Votre environnement de travail est résolument orienté ingénierie d'affaires :

• compréhension des besoins et des process clients,
• échanges avec les équipes techniques,
• co-construction des solutions,
• négociation et contractualisation,
• suivi des projets jusqu'à leur réalisation.

Vous travaillez au quotidien avec les équipes du bureau d'études et de la production afin d'apporter des réponses adaptées aux problématiques spécifiques de chaque client.

Ce qui rend ce poste particulièrement stimulant

Vous disposez d'une marge de manœuvre importante pour identifier les leviers de croissance et développer votre territoire.

• Une proximité avec les décideurs

Vous travaillez directement avec la Direction sur les orientations commerciales et stratégiques.

• Des projets uniques

Chaque affaire est différente et nécessite une approche sur mesure.

• Une dimension internationale concrète

Vous évoluez dans un environnement multiculturel avec des déplacements réguliers auprès de clients et partenaires partout dans le monde.

• Une entreprise à taille humaine

Les décisions sont rapides, les échanges directs et chacun peut avoir un impact visible sur la croissance de l'entreprise.

Votre mission

• Développer les ventes sur plusieurs zones export stratégiques
• Animer et faire grandir le réseau d'agents commerciaux internationaux
• Identifier de nouvelles opportunités de marché
• Qualifier les besoins techniques des clients
• Construire les offres en collaboration avec le bureau d'études
• Piloter les projets commerciaux complexes
• Conduire les négociations et conclure les contrats
• Assurer la relation client jusqu'à la mise en service des équipements
• Participer à la stratégie de développement international de l'entreprise

Le profil recherché

Nous recherchons avant tout un professionnel issu de l'univers industriel, à l'aise dans les environnements techniques et les cycles de vente complexes.

Vous avez acquis votre expérience da