Ingénieur Commercial – Équipementiers Automobile T1 H/F

Île-de-France – Périmètre France entière

CRIT Experts & Cadres accompagne un acteur industriel international reconnu dans le développement de ses activités auprès des équipementiers automobiles de rang 1.

Dans le cadre de son développement commercial en France, nous recherchons un Ingénieur Commercial H/F capable de conjuguer conquête de nouveaux clients, développement de comptes existants et compréhension des enjeux industriels du secteur automobile.

Le poste :

Rattaché à la direction commerciale, vous prenez en charge le développement d’un portefeuille composé principalement d’équipementiers automobiles Tier 1 sur l’ensemble du territoire français.

Votre rôle sera particulièrement orienté vers le développement commercial et la prospection : identification de nouveaux interlocuteurs et projets, ouverture de comptes, détection d’opportunités et construction d’une relation commerciale dans la durée.

Vous aurez notamment pour missions de :

• Prospecter activement de nouveaux équipementiers automobiles T1 et identifier les projets à potentiel ;
• Développer votre réseau auprès des directions industrielles, achats, méthodes, production, automatisation ou engineering ;
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées à leurs problématiques industrielles ;
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la détection du besoin jusqu'à la négociation et la conclusion de l'affaire ;
• Répondre aux consultations et appels d'offres en lien avec les équipes techniques internes ;
• Développer et fidéliser les comptes existants, en identifiant de nouveaux projets, sites ou interlocuteurs ;
• Construire des plans de comptes et assurer un suivi régulier des principaux clients de votre portefeuille ;
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, applications et services afin de construire des offres pertinentes ;
• Assurer une veille permanente sur le marché automobile, ses investissements et ses évolutions.

Le poste implique des déplacements réguliers sur l'ensemble de la France.

Le profil recherché :

Vous disposez d'une expérience commerciale réussie dans un environnement industriel BtoB, idéalement auprès des acteurs de l'industrie automobile.

Vous connaissez particulièrement bien l'univers des équipementiers automobiles de rang 1 et savez identifier les bons interlocuteurs au sein d'organisations industrielles complexes.

Au-delà de votre parcours, nous recherchons avant tout une personnalité commerciale :

• Vous aimez ouvrir des portes et créer de nouvelles opportunités ;
• Vous avez un véritable tempérament de développeur / chasseur ;
• Vous savez également construire une relation durable et faire grandir un compte dans le temps ;
• Vous êtes autonome dans la gestion de votre secteur et de votre activité commerciale ;
• Vous savez évoluer dans des cycles de vente techniques et parfois longs ;
• Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs variés, de l'opérationnel jusqu'aux directions achats ou industrielles.

Une connaissance des environnements liés à l'automatisation industrielle, la robotique, les équipements de production ou les machines industrielles constituera un réel avantage, sans être indispensable.

Un anglais professionnel est nécessaire pour évoluer au sein d'un environnement international.

Les + du poste

• Un marché automobile stratégique avec un important potentiel de développement ;
• Une réelle dimension business development, avec de nouveaux comptes à conquérir ;
• Des comptes existants à développer et à structurer dans la durée ;
• Une forte autonomie dans l'organisation de votre activité ;
• Des solutions industrielles à forte valeur ajoutée ;
• L'appui d'un groupe international reconnu sur son marché.

Conditions proposées

Poste basé en Île-de-France, avec déplacements France entière

Véhicule de fonction