Business Developper Full Stack

Take[air] — Transformer les entreprises en héros de la décarbonation

L'entreprise

Take[air] est une société à mission de l’ESS dotée de l'agrément ESUS (Entreprise Solidaire d'Utilité Sociale). Nous concevons des solutions logicielles (SaaS) combinées à l'expertise en décarbonation de nos Carbon Killers qui permettent aux organisations de mesurer, piloter et réduire leur impact sur le climat,avec un impact concret et mesurable : près de 100 000 000 de tonnes de CO2 sous gestion sur notre plateforme.

Aujourd'hui, Take[air], c'est :

• une équipe de 15 personnes soudée et engagée
• plus de 400 clients qui nous font confiance sur le terrain
• une mission : accélérer la transition des entreprises vers des modèles plus durables

Rejoindre Take[air], c'est mettre son énergie commerciale au service d'un projet qui compte vraiment — et dont les résultats se mesurent en tonnes de CO2 évitées.

Nous recherchons un·e Business Developer Full Stack / Sales Development Representative pour relayer notre croissance et alimenter notre pipeline commercial sur le segment en particulier SaaS.

Intitulé du poste

Poste hybride « full stack » : de la prospection (acquisition de leads) à la conclusion de la vente (closing), en passant par le pilotage des partenariats et le reporting.

Missions principales

1. Acquisition de leads (cible SaaS)

• Conception et animation de campagnes LinkedIn et de mailing outbound, ciblées et personnalisées.
• Phoning base de leads Take[air] : qualification tiède et prise de rendez-vous
• Présence et exploitation des salons professionnels (préparation, tenue de stand, suivi post-événement)
• Implication dans les fédérations et syndicats métier pour développer un réseau qualifié
• Réalisation des rendez-vous de vente et de démo : prise de contact, découverte, validation du besoin (feu vert), présentation de la solution
• Compréhension fine du besoin et du cahier des charges client
• Proposition d'accompagnement adaptée et élaboration des devis
• Relance et closing jusqu'à la signature
• Identification de partenariats à forte valeur ajoutée
• en vertical (clients/fournisseurs du secteur)
• en horizontal (offreurs de solutions complémentaires)
• Suivi des KPIs (volume de leads, taux de conversion, cycle de vente, CA SaaS…)
• Tenue à jour du CRM et animation des données commerciales

Compétences attendues

1.Acquisition de leads : utilisation autonome des outils d'outbound marketing (LinkedIn Sales Navigator, outils de cold mailing, CRM, séquenceurs…)

2.Réalisation des rendez-vous de vente : aisance en découverte, démo et closing

3.Expérience(s) réussie(s) dans la vente de logiciel SaaS obligatoire (cycle de vente B2B, logique d'abonnement, gestion d'un pipeline)

4.Motivation à rejoindre un projet au service des enjeux climatiques et sociétaux : adhésion à la mission et sens de l'impact

Le profil idéal

• Engagement environnemental
• A minima une expérience dans la commercialisation de SaaS
• Maitrise des outils et stacks de prospection B2B
• Autonomie, rigueur, persévérance, volonté commerciale, force de proposition
• Bon relationnel, capacité à créer de la confiance avec des décideurs (DSI, Dir. Durabilité, Dir. Opérations, DG)
• Esprit analytique pour comprendre des besoins métiers parfois techniques
• Orienté résultats et à l'aise avec les objectifs chiffrés
• Salaire : Fixe + Variable (selon profil et expérience)
• Mutuelle prise en charge
• Mobile et PC fournis

Localisation

Toulouse — La Cité, Montaudran (31). Présentiel 3 jours/semaine sur place.

Conditions de travail

• Flex office : télétravail possible 2 jours / semaine, présentiel en bureau 3 jours / semaine
• Équipe au top : bienveillante, soudée, exigeante et orientée mission

1.Entretien avec les fondateurs — vision, mission, présentation de Take[air] et du poste

2.Entretien avec l'équipe Market Sales — échange sur l'expérience terrain, la méthode de prospection et la posture commerciale

3.Entretien avec l'équipe élargie - rencontre transverse pour valider l'adhésion à