Team Lead Sales

À propos de GIFTEO

Chez GIFTEO, marque du groupe Club Employés, nous accompagnons quotidiennement les entreprises et leurs salariés, quelle que soit leur taille (CSE, TPE/PME...). Notre mission est simple : favoriser le bien‑être de chaque collaborateur grâce à notre plateforme d’avantages et de réductions dédiée aux salariés.

Nous proposons une billetterie à tarif réduit (cinéma, concerts, événements sportifs), des voyages plus accessibles, des sorties familiales dans les parcs d’attractions nationaux ou locaux, des économies dans les enseignes du quotidien (Decathlon, Carrefour, Ikea, Fnac…) et bien d’autres.

Avec des bureaux partout en France, nous sommes au plus proche de nos entreprises clientes et répondons aux besoins de leurs salariés, tout en promouvant un équilibre entre performance et bien‑être.

Votre Mission

En tant que leader commercial, vous piloter la performance et la croissance de la Business Unit Île‑de‑France. Vous développerez le chiffre d’affaires, accompagnerez votre équipe commerciale, et structurerez une organisation performante et durable.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires du secteur en gérant l’intégralité des partenariats.
• Créer, animer et promouvoir des partenariats régionaux et des recommandations.
• Manager, coacher et faire performer une équipe de 8 commerciaux.
• Garantir l’atteinte des objectifs individuels et collectifs de la BU.
• Suivre le pipe commercial et piloter les KPIs de performance avec des outils dédiés (HubSpot, Suite Google, Notion, Slack, Aircall).
• Structurer et optimiser les process commerciaux pour accompagner la croissance de la BU.
• Signer des deals stratégiques et accompagner les commerciaux sur des négociations complexes.
• Développer des relations solides avec des dirigeants, DRH et DAF de TPE/PME.
• Participer à des événements professionnels (salons, petits‑déjeuners, afterworks) pour renforcer la visibilité de GIFTEO et développer votre réseau local.
• Collaborer avec les équipes Sales, Marketing et Customer Success sur des projets transverses.

Qualifications

• Une expérience d’au moins 5 ans en management commercial B2B.
• Une solide expérience en closing et négociation auprès de dirigeants.
• L’habitude de piloter une équipe avec des objectifs ambitieux et des KPIs précis.
• Une forte culture de la performance et de l’amélioration continue.
• Une capacité à structurer une organisation commerciale en croissance.

Avantages

• Rémunération attractive : base fixe + variable déplafonné.
• Qualité de vie au travail : politique de télétravail, primes de vacances et congés supplémentaires après deux ans d’ancienneté, mutuelle Alan, remboursement des titres de transport, et un cadre agréable facilement accessible.
• Ambiance et esprit d’équipe : équipe bienveillante, petits‑déjeuners, afterworks et activités sportives au programme (foot, padel, course à pied, pétanque…).
• Équipements et outils : MacBook, HubSpot, Aircall, Notion… et accès à notre plateforme d’avantages.
• Onboarding et développement : semaine de formation dans nos locaux à Lyon et possibilité de travailler dans d’autres villes lors de déplacements.
• Tickets restaurant : titres restaurant d’un montant de 8,00 € par jour travaillé, prise en charge à hauteur de 50 % par l’entreprise.

Nous sommes en accord avec les exigences légales EEO et nous engageons fermement à lutter contre toutes les formes de discrimination. Si vous êtes en situation de handicap, nous sommes à votre écoute pour adapter votre parcours de recrutement.