Technico commercial vendee

Ce qu’on va accomplir ensemble

Depuis quatre générations, nous perpétuons un savoir-faire artisanal-industriel au cœur d’une PME familiale spécialisée dans la transformation du bois. Notre expertise couvre la première et deuxième transformation, avec des solutions sur-mesure pour les industriels et négociants : bois brut scié et séché, produits transformés (carlets, rabotage, collage) et services techniques associés.

Après une reconstruction moderne de notre site, nous avons consolidé notre positionnement : agilité technique, qualité premium et relation client durable. Avec une croissance maîtrisée, nous misons sur la pérennité. Notre force ? Une équipe soudée de 30 collaborateurs, une culture d’entreprise collaborative et un outil de production à la pointe.

Nos clients ? Des industriels de la menuiserie et des négociants bois, avec qui nous construisons des partenariats sur le long terme. Notre enjeu : transmettre notre héritage tout en innovant pour répondre aux défis techniques de demain.

Présence sur site obligatoire à Fontenay-le-Comte (85200).

Votre rôle

Rejoignez-nous pour développer et pérenniser notre activité commerciale, en autonomie totale et avec un impact direct sur notre croissance.

Vos missions clés :

• Fidélisation et développement de l'activité de la deuxième transformation
• Négociation et conseil : Vendre des solutions bois sur-mesure (bois brut, produits transformés, services techniques) en défendant nos marges et en adaptant votre discours aux besoins techniques des acheteurs.
• Veille et prospection : Identifier de nouveaux marchés et optimiser vos tournées sur le Grand Ouest, avec des déplacements ponctuels en France.
• Relation client long terme : Assurer un suivi proactif pour transformer les prospects en partenaires récurrents.

Votre terrain de jeu : Un secteur exigeant avec un portefeuille actif, où la vente repose sur la confiance, la persévérance et une expertise technique. Le cycle de vente est long (6 à 12 mois pour un nouveau compte), mais les commandes deviennent récurrentes une fois le client acquis.

Pourquoi c’est stimulant :

Autonomie totale : Vous gérez votre organisation sans micro-management, avec un reporting direct auprès du dirigeant.

Impact visible : Vos résultats contribuent directement à la transmission de l’entreprise.

Environnement attractif : Vous travaillez sur un site neuf avec des produits techniques haut de gamme et un outil de production moderne.

Ce poste est fait pour vous si

Expérience et compétences :

• 10 ans minimum en vente B2B itinérante, idéalement dans les matériaux, le négoce industriel ou le bois.
• Expertise technique : Une connaissance du bois est un plus majeur.
• Résultats commerciaux : Capacité à négocier des contrats récurrents et à maximiser les marges.

Savoir-être :

• Résilience : Mental d’acier pour gérer les refus et les cycles de vente longs.
• Relationnel : Sens du contact et écoute active pour créer des liens durables avec des interlocuteurs variés (acheteurs, responsables production).
• Autonomie : Proactivité et organisation pour gérer votre portefeuille en toute indépendance.
• Adéquation culturelle : Vous vous épanouissez dans une PME familiale où la confiance, l'esprit d'équipe et l’humilité priment.

Ce que nous offrons

Un package attractif :