[CDI] Regional Sales Manager Asia

Comme son nom ne l'indique pas , BioLogic conçoit, fabrique et commercialise auprès des laboratoires de recherche et des instruments de mesure dans le domaine de l’électrochimie fondamentale et du stockage d’énergie.

Forte de 165 collaborateurs et collaboratrices à Seyssinet-Pariset et Seyssins (dans l'agglomération grenobloise), elle est présente à l’international (7 filiales à l’étranger et un réseau de distribution dans le monde entier) et réalise plus de 90% de son activité à l’export.

BioLogic est une entreprise avec des valeurs fortes, qui tient au travail collaboratif et à l’engagement de ses salarié·s tout autant qu’au respect de l’équilibre vie professionnelle/vie personnelle et aux conditions de travail.

[CONTEXTE] - Nous recherchons un(e) Regional Sales Manager Asia pour piloter le développement commercial de la région, structurer l’activité, renforcer l’exécution commerciale et accompagner la montée en puissance des équipes et partenaires locaux.

Missions :

Rattaché(e) au Global Sales Director, le/la Regional Sales Manager Asia est responsable de la performance commerciale, du développement du marché et de l’exécution de la stratégie BioLogic sur la région Asie.

Véritable business owner régional, il/elle définit et déploie le plan de croissance de la région, pilote le chiffre d’affaires, le forecast, le pipeline d’opportunités, la performance des filiales et distributeurs, ainsi que la qualité d’exécution commerciale.

Le poste peut être basé au siège de BioLogic, près de Grenoble, ou en Asie selon le profil et l’organisation retenue.

Responsabilités principales

Développement commercial et stratégie régionale

• Définir et mettre en œuvre le plan de développement commercial pour la région Asie.

• Identifier les marchés, pays, segments et applications prioritaires : batteries, hydrogène, électrochimie, matériaux, recherche académique et industrie.

• Développer la présence de BioLogic auprès des comptes stratégiques, grands comptes industriels, universités, laboratoires et centres de recherche.

• Construire une vision claire du potentiel de la région, des relais de croissance et des priorités commerciales.

• Suivre les tendances marché, les concurrents, les besoins clients et les opportunités de développement local.

Pilotage de la performance commerciale

• Être responsable de l’atteinte des objectifs de bookings, chiffre d’affaires, marge et croissance sur la région.

• Piloter le forecast, le pipeline d’opportunités, les plans d’action commerciaux et les revues de performance.

• Garantir la qualité des données CRM, la rigueur des process commerciaux et la fiabilité des prévisions.

• Mettre en place une culture de la performance, fondée sur les données, les indicateurs clés et l’exécution.

• Analyser régulièrement les résultats par pays, segment, client, produit et canal de vente.

Management et animation régionale

• Manager, accompagner et faire monter en compétence les équipes commerciales de la région.

• Piloter notamment les relais commerciaux locaux, dont l’Area Sales Manager Inde, l’équipe Singapour, les fonctions de partner management et les distributeurs stratégiques.

• Coacher les équipes sur les comptes clés, les opportunités complexes, les plans de territoire et les négociations importantes.

• Structurer les rôles, les priorités et les modes de fonctionnement entre filiales, distributeurs et siège.

• Créer une dynamique régionale forte, collaborative et orientée résultats.

Gestion des canaux directs et indirects

• Développer et optimiser le réseau de distribution en Asie.

• Piloter les grands distributeurs stratégiques de la région, directement ou via le Partner Manager.

• Définir des objectifs clairs avec les partenaires : plans d’action, forecast, reporting, actions marketing, formation et développement de co