Sales Executive

Sales ExecutiveQui Nous RecherchonsLe Sales Executive se concentre sur le développement commercial, l’acquisition de nouveaux comptes et le développement de relations à long terme dans le secteur des services financiers bancaires et non bancaires (y compris le commerce de détail, l’assurance, la fintech et la santé). Ce poste requiert un état d’esprit "chasseur" pour identifier et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales dans un segment de marché défini et/ou un territoire géographique, ainsi qu’une approche "éleveur" pour maintenir, entretenir et développer ces comptes dans le temps.Le Sales Executive est responsable de développer et de mettre en œuvre des stratégies afin de stimuler de nouvelles affaires tout en élargissant les relations avec les clients existants pour atteindre les objectifs de vente de l’entreprise. Conformément au plan de vente défini et aux processus de vente et de livraison de Provenir, le Sales Executive exécutera des campagnes et activités de vente ciblées afin d’augmenter la base client de Provenir et d'assurer une croissance continue du chiffre d’affaires.ResponsabilitésAtteindre ou dépasser de manière constante les objectifs de venteÉtablir un plan d’acquisition de prospects pour le territoireDévelopper et gérer un pipeline efficace de prospectsGérer un cycle de vente complexe de 9 à 12 moisNégocier des accords contractuels de niveau entrepriseGérer la relation clientConclure des affairesSoutenir la gestion clientèle et compte pour la livraisonSuivre les processus et le reportingQualifications, atouts et compétencesMinimum sept ans d’expérience dans un environnement de vente en entreprise7 à 10 ans d’expérience en vente B2B grands comptes, idéalement dans les services financiers, la technologie bancaire, la prévention de la fraude ou l’analytique de donnéesExpérience en vente de solutions dans le domaine des technologies d’entrepriseExpérience dans les solutions technologiques hébergées sur le cloudÀ l’aise dans une culture de vente responsableConnaissance du BPM, CRM, logiciel de gestion de cas ou solutions d’entreprise dans un secteur spécifiqueCapacité avérée à interagir avec des interlocuteurs de niveau "C"Organisation, communication efficace et fortes compétences d’écouteAptitude à comprendre des problématiques métier complexes et à proposer des solutions simplesMaîtrise des méthodes de questionnement avancées et des méthodologies de venteAutonomie et esprit d’équipeCapacité à conseiller diverses institutions bancaires multiculturelles et établissements financiers non bancairesExcellente gestion du tempsMaîtrise de l’anglais et du français (niveau natif), y compris la capacité à communiquer avec les populations africaines francophones, notamment au Maroc et dans des régions similairesExigences liées aux déplacementsCe poste est en télétravail, basé à Paris. Des déplacements sont nécessaires pour rencontrer les clients, assister à des conférences et répondre aux besoins internes de l’entreprise. Le poste peut également nécessiter quelques déplacements internationaux pour les réunions régionales, les lancements commerciaux mondiaux ou d'autres événements d’entreprise. Tous les frais de déplacement professionnels seront couverts selon la politique de l’entreprise.CoordonnéesProvenir Inc.1 Upper Pond Road. Building F‑4th FLParsippany, NJ 07054+1 (973) 316 8680Provenir (UK) Limited76 Charlotte Street,W1T 4QS, London, UK+44 20 8135 9066Provenir Inc.78 SW 7th StreetMiami, FL 33130Platform Building, 7th FloorNew Station Street, Leeds, LS1 4JB #J-18808-Ljbffr