Directeur Régional des Ventes

L’annonce en bref :

Dans le cadre de notre activité sur le circuit Pharmacie, nous recrutons notre prochain talent Upsell au poste de

Directeur Régional des Ventes (H/F) Siège + France, en CDI, pour notre client laboratoire de médicaments génériques.

Développe tes compétences au sein d’une entreprise dynamique et participe à une aventure humaine. Rejoins-nous

Notre client laboratoire de médicaments génériques

Laboratoire pharmaceutique spécialisé dans le développement, la fabrication et la commercialisation de médicaments génériques. Nous nous engageons à offrir des solutions de santé accessibles et de haute qualité, contribuant ainsi à améliorer la vie des patients. Filiale française d’un groupe mondial présent dans +50 pays à travers le monde, et membre du Top 10 des laboratoires génériques mondiaux.

Le challenge en tant que Directeur Régional des Ventes

En tant que Directeur Régional des Ventes, tu seras responsable de l’implémentation de la stratégie commerciale et du développement des ventes sur plusieurs départements de la France. Tu dirigeras une équipe de Délégués Pharmaceutiques pour atteindre les objectifs de vente et renforcer la présence de nos spécialités sur le marché.

Reporting à la direction :

• Déployer le plan commercial et marketing défini par le client.
• Exécuter la stratégie de vente régionale pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
• Assurer la conformité du dispositif.
• Garantir la mise en place des moyens nécessaires à la réussite des objectifs.
• Suivre les remontées de l’équipe etréaliser les analyses nécessaires.
• Être force de propositions auprès d’Upsell et du client.
• Intrapreneur, tu mets en place les actions correctives pour le développement de tous les secteurs de ta région.
• Établir et entretenir des relations solides avec les clients, les distributeurs et les partenaires clés.
• Tu es le garant du bon état d’esprit de ton équipe.
• Assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les opportunités et les menaces sur le marché.

Management :

• Recruterdes profils en adéquation avec les besoins.
• Formerles Délégués Pharmaceutiques à leur arrivée, puis assurer le suivi de formations lors de tournées terrain.
• Animer, motiver, accompagner et faire évoluer ton équipe, notamment grâce à tes accompagnements.
• Participer activement à la réussite des séminaires.
• Veiller aux procédéset aux suivis des réalisations terrain.
• Effectuer les entretiens annuels avec les Délégués Pharmaceutiques de ta région.
• Suivre et contrôler l’activitévia les outils Upsell à disposition (outils permettant la visualisation des KPI, des visites détaillées, etc.) et via des Store Checks.
• Gérer l’informationmontante et descendante.
• Assurer les tâches administratives.
• Assurer le suivi des Top Pharmacies de ta région définies par la Direction.

Une grande mobilité est requise et quelques nuitées par mois sont à prévoir.

Ton profil

De formation scientifique, commerciale ou marketing, Bac +3 minimum ou équivalent, tu justifies d’une expérience significative (5 ans minimum) dans la vente en milieu pharmaceutique, dans le secteur des médicaments génériques.

• L’expérience en management est un plus.
• Capacité à analyser des données de vente et à élaborer des stratégies efficaces.
• Très bonne connaissance des techniques de vente permettant de former et de développer les capacités commerciales des Délégués Pharmaceutiques.
• Capacité à jongler avec les chiffres, les marges (nettes, brutes, taux de marque…).
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Maîtrise des outils informatiques et CRM.
• Mobilité sur le territoire.

Pourquoi nous rejoindre

Chez Upsell, tu fais partie d’une équipe forte et soudée. À ta prise de poste, tu seras formé au siège pendant une semaine et encadré. Nous t’accompagnons et assurons un suivi de formation pour te permettre d’atteindre tes propres objectifs.

Envie de contribuer concrètement au succès du laboratoire en France ?

Conditions :

Upsell recrute 1 Directeur Régional des Ventes (H/F) Laboratoire - Siège + France

Secteur : Siège Montrouge (5 min de la ligne 4 Mairie de Montrouge) + France

Candidat basé : Paris et proximité (bureaux à Montrouge)

Type de contrat : Cadre CDI temps plein

Poste à pourvoir : dès que possible

Rémunération : 48 K€ brut/annuel + variable sur objectif allant jusqu’à 50% du fixe et plus selon la performance

• voiture de fonction
• frais de déplacement
• ordinateur
• téléphone
• indemnité nuitée
• indemnité repas
• participation mutuelle
• rédu