Directeur(trice) des Ventes Communication Visuelle H/F

Template ExterneDIRECTEUR(TRICE) DES VENTES COMMUNICATION VISUELLE (H / F) :Société :Antalis est membre de KPP Group Holdings Co., leader mondial de la distribution de papiers, d'emballages et de communication visuelle dont le siège social est basé au Japon. Le groupe, qui est côté à la bourse de Tokyo a réalisé un chiffre d'affaires de 644 milliards de yens en 2024 (environ 4,2 milliards d'euros).En Europe, Canada et en Amérique latine, Antalis est le premier distributeur B2B de produits et de services dans le domaine des papiers et des emballages industriels, et le numéro deux de la distribution de supports de communication visuelle. Antalis est présent dans 32 pays, au service de plus de 100 000 clients avec une équipe de 4 200 collaborateurs et des solutions e-commerce de pointe. Nos 105 centres de distribution, axés sur l'éco-responsabilité, offrent un service haut de gamme. Antalis France recrute pour son département Commercial, un(e) Directeur(trice) des Ventes Communication Visuelle (H / F) en CDI.Missions :En tant que Directeur(trice) des Ventes régional, vous participez et mettez en oeuvre la politique commerciale d'Antalis en assurant la croissance et la profitabilité de l'entreprise. Vous assurez le développement de l'équipe commerciale qui vous sera rattachée.Responsabilités :Responsabilités opérationnellesAnalyser les rapports de venteNégocier et entretenir des contacts directs avec les clients et prospects importantsElaborer les plans d'actions commerciales en liaison avec l'équipe marketingOrganiser et contrôler la remontée des informations commerciales issues du terrain (prix / concurrence / produits / services) auprès de la directionPréparer les catalogues et salons de l'équipe marketingVérifier que les gammes proposées correspondent au besoin du marché, le cas échéant faire des propositions d'ajoutsParticiper à l'élaboration de la stratégie commercialeParticiper à la préparation de nouveaux projets et les mettre en applicationAssurer le suivi de la politique de gestion du crédit sur sa régionResponsabilités managérialesDéfinir les objectifs de ses équipesManager, communiquer, former, animer et motiver son équipe pour atteindre les objectifs fixés, contrôler leurs réalisations, analyser les écarts, mettre en place les actions correctives s'il y a lieuCommuniquer, vérifier et valider les éléments concernant la rémunération variable de l'équipeGérer le planning des présences / absences (congés, RTT...), suivre les frais de vie de l'équipeAssurer les entretiens d'évaluation annuelle de ses équipesPromouvoir auprès de son équipe la politique santé et sécurité définie par le groupe et Antalis FranceRespecter et faire respecter les règles, le code de conduite, les politiques et les valeurs d'AntalisLa liste des missions n'est pas limitative, elle pourra évoluer en fonction de vos propositions et de l'actualité du département.Profil :Formation & Expérience :Ecole de commerceExpérience dans la vente en BtoBExpérience en tant que responsable commercial / DV régional ou responsable grands comptes avec une expérience managériale confirméeCompétences métier :Capacité de gérer les situations difficilesCapacité de négocier avec des grands comptes / clients stratégiquesForte capacité d'analyse et de synthèseCapacité de maîtriser des gammes de produits complexesBonne connaissance de l'outil bureautique et des systèmes de reporting / CRMBonnes connaissances en social sellingLeadership, ténacitéMaîtrise de l'anglais oral et écritCompétences managériales :Motivation de l'équipe, leadershipQualité d'écoute et disponibilitéRigueur, organisation et gestion des prioritésMobilité : Poste en itinérance, de nombreux déplacements sont à prévoir sur le périmètre géographique national.Permis B requis.Fonction non éligible au télétravail régulier ou occasionnel.Autres informations :Raison Sociale : Antalis FranceContrat : CDIFonction : CommercialPoste base à : Gonesse (95)Date prise de fonction : Janvier 2026 #J-18808-Ljbffr