Account Executive
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Contexte
En tant qu’Account Executive Growth (Small & Middle Business) chez Younited, directement rattaché.e au Lead Sales Growth, tu contribues directement à la forte croissance de l’activité BtoB en développant ton portefeuille clients.
Pour acquérir de nouveaux clients (marchands, établissements financiers, etc.) et contribuer à l’augmentation du chiffre d’affaires de tes partenaires, tu fais preuve d’une compréhension fine de leur secteur et de leurs enjeux.
Missions
1) Pilotage du cycle de vente
- Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, démos, négociation et closing
- Organiser et suivre toutes les activités commerciales via le CRM
- Atteindre les objectifs individuels et collectifs de new business
2) Développement commercial & relation client
- Identifier et cibler les prospects pour développer la base clients
- Comprendre les processus décisionnels et engager les C-level
- Développer une relation durable afin de fidéliser et accroître la valeur client
3) Performance & amélioration continue
- Contribuer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale (plans de chasse, pipeline, closing)
- Collaborer avec les équipes Produit pour améliorer les offres
- Participer à l’optimisation des processus internes
Qualifications
Formation Bac+5 (école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent)
Minimum 3 ans d’expérience en CDI en vente B2B avec idéalement une première expérience en Fintech
Maîtrise complète du cycle de vente, de la prospection à la signature
Esprit analytique, autonomie, curiosité et proactivité
Niveau d’anglais professionnel
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Account Executive
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Key Account Executive
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Partner Account Executive
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Junior Account Executive – Corporate
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