Co-Founder: Business Developer | MedTech-DeepTech

Votre Mission

En tant que Co-Fondateur : Business Developer au sein de TrembLess, vous serez l’architecte de la croissance de l’entreprise. Votre rôle consistera à transformer une innovation médicale validée en une solution scalable, en structurant une stratégie commerciale hybride B2C/B2B2C. Vous piloterez le développement des partenariats industriels, l’optimisation des trajectoires de remboursement et la préparation des levées de fonds, tout en consolidant notre positionnement sur le marché MedTech-DeepTech.

Responsabilités Clés

• Stratégie Commerciale & Déploiement
• Concevoir la feuille de route commerciale : Définir et exécuter une stratégie hybride (B2C pour l’année 1, B2B2C pour l’année 2), en alignant les objectifs de vente, les canaux de distribution et les modèles de pricing.
• Structurer les partenariats industriels : Identifier, négocier et sécuriser des accords avec des fabricants, distributeurs et acteurs clés du secteur santé en Europe.
• Optimiser les trajectoires de remboursement : Collaborer avec les organismes de santé (Sécurité Sociale, ARS) pour préparer les dossiers de remboursement et faciliter l’accès au marché médical.
• Développement des Canaux de Vente
• Lancement B2C (Année 1) : Piloter la prévente du bracelet bien-être, en ciblant les associations de patients, les plateformes digitales et les influenceurs santé.
• Déploiement B2B2C (Année 2) : Établir des partenariats avec les cliniques, EHPAD, résidences seniors et réseaux de professionnels de santé pour intégrer le dispositif médical.
• Modèles économiques : Définir les stratégies de pricing, les bundles et les conditions commerciales pour maximiser la rentabilité.
• Levées de Fonds & Valorisation
• Préparation des levées : Contribuer à la structuration des dossiers d’investissement en mettant en avant le potentiel commercial et l’impact santé de la solution.
• Négociation avec les investisseurs : Représenter l’entreprise lors des discussions avec les fonds d’investissement et les partenaires stratégiques.

Objectifs à 90 Jours

• Feuille de route commerciale validée : Stratégie B2C/B2B2C finalisée, incluant les canaux de distribution et les modèles économiques.
• Pipeline de partenariats : Identification et prise de contact avec au moins 10 acteurs industriels ou distributeurs clés.
• Pré-ventes B2C : Sécuriser 20 pré-commandes via les canaux digitaux et les associations de patients.

Ce que nous offrons

• Statut de Co-Fondateur : Participation au capital (Equity) échelonnée selon votre apport et les jalons atteints.
• Rémunération évolutive : Démarrage en sweat equity, avec une transition vers un salaire fixe/variable lors des levées de fonds.
• Impact et Autonomie : Opportunité de bâtir une solution médicale révolutionnaire, avec une liberté stratégique totale pour façonner l’avenir de TrembLess.
• Environnement dynamique : Collaboration avec une équipe passionnée, dans un écosystème soutenu par Bpifrance et des subventions publiques.

Profil Recherché

Nous recherchons un·e Co-Founder & Business Developer passionné·e par les enjeux MedTech-DeepTech, doté·e d’un esprit entrepreneurial et d’une solide expérience en développement commercial et industriel. Vous serez amené·e à jouer un rôle clé dans la structuration de l’entreprise et à contribuer activement à sa croissance.

Compétences et qualités requises

• Expertise MedTech/DeepTech : Expérience avérée de 8 à 10 ans minimum dans le secteur des dispositifs médicaux, de la santé ou des technologies industrielles, avec une connaissance approfondie des enjeux réglementaires, de fabrication et de mise sur le marché.
• Négociation industrielle : Maîtrise des processus de contractualisation avec des fabricants, sous-traitants ou partenaires industriels, et capacité à optimiser les coûts tout en garantissant la qualité et la scalabilité.
• Stratège commercial : Capacité à concevoir et piloter des stratégies Go-To-Market (B2C et B2B2C), incluant la définition de modèles économiques, de pricing et de canaux de distribution.
• Accès au marché et remboursement : Connaissance des mécanismes de prise en charge (LPPR, mutuelles, régulateurs) et expérience dans la structuration de stratégies d’adoption clinique ou médicale.
• Levée de fonds : Expérience dans l’accompagnement de startups en phase d’amorçage, incluant la préparation de pitch decks, la valorisation commerciale et la gestion des relations avec les investisseurs.
• Esprit entrepreneurial : Autonomie, résilience et capacité à prendre des décisions stratégiques dans un environnement early-stage, avec une forte implication dans la construction de l’entreprise.
• Compétences relationnelles : Aisance dans la prospection, la négociation et la gestion de réseaux,