Responsable Dveloppement Commercial

Job Description À propos de l'entreprise Vous souhaitez rejoindre une grande entreprise internationale ? Vous souhaitez vous développer ? Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant ? Cette offre d'emploi est peut-être pour vous À propos d'ITW ITW (NYSE : ITW) est l'un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d'affaires de 16 milliards de dollars en 2024. Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s'appuient sur le « Business model » unique ITW pour générer une croissance solide avec des marges et des rendements inégalés sur les marchés où des solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont requises. ITW compte plus de 44 000 collaborateurs dans 50 pays. À propos de SPIT PASLODE SPIT PASLODE, filiale du groupe ITW, fait partie intégrante de la Division Continental Europe, elle opère principalement sur la France, le groupement de pays BNL et DACH. La division génère un chiffre d'affaires de 250 millions de dollars et comprend 500 collaborateurs répartis dans une dizaine de pays. SPIT propose depuis 1951 des systèmes complets de fixation adaptés à toutes les applications de la Construction. Le siège social, ainsi que les unités industrielles, sont situés dans la Drôme. SPIT PASLODE place l'homme au cœur de sa stratégie de développement, c’est la synergie des talents techniques, industriels, commerciaux qui fait chaque jour le succès de ses marques. Responsabilisation, polyvalence, autonomie et formation sont autant d'engagements que SPIT PASLODE prend auprès de ses collaborateurs. Son appartenance au groupe américain ITW permet des échanges d'expériences et de culture et ouvre les portes à des évolutions de carrière à l'international. Si vous souhaitez être au plus près des clients, rejoindre une grande entreprise internationale, vous développer et évoluer dans un environnement stimulant et inclusif, bienvenue chez SPIT et ITW Description du poste En tant que Responsable Grandes Entreprises, vous avez une mission de prescription et d'apporteur d'affaires auprès de nos partenaires distributeurs. En collaboration avec l’équipe commerciale de votre secteur, vous développez le chiffre d'affaires et la marge SPIT d'un portefeuille de clients et de prospects. Les entreprises ciblées sont les électriciens régionaux et grands comptes nationaux (dont CA annuel > 2 M) sur les départements 34.30.13.83.06.98. Nous vous accompagnerons et vous offrirons la formation adéquate pour vous permettre de prendre en charge les responsabilités clés du poste. Responsabilités clés Développement commercial : vous animez un portefeuille d'entreprises ciblées, vous fidélisez les clients stratégiques et convertissez les prospects ciblés en clients. Vous orientez vos rendez-vous en lien avec la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous réalisez des visites seul(e) ou en duo avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenaires distributeurs. Vous mesurez l’atteinte des objectifs fixés par le management pour chaque client et analysez le potentiel de développement des entreprises de votre secteur. Vous argumentez la disponibilité du stock du distributeur de proximité et présentez aux distributeurs les opportunités de business identifiées. Vous coordonnez les fiches marchés avec le responsable de la distribution et entretenez la relation tripartite : distributeur / SPIT / clients utilisateurs. Vous participez ponctuellement aux animations dans votre zone (journées portes ouvertes, téléventes, salons). Préconisation et formation produits : vous assurez la formation et la démonstration des produits, vous prescrivez et réalisez les essais d'arrachement strictement inférieurs à 5000 daN. Vous présentez la gamme de produits et mettez en avant les bénéfices et caractéristiques techniques et d'utilisation par rapport à la concurrence. Reporting : vous assurez la gestion et l'enrichissement de votre fichier CRM, intégrez dans la CRM les opportunités de business identifiées, partagez les informations avec vos collègues et/ou la distribution, et assurez une veille concurrentielle remontrant les informations aux services supports. Rattachement hiérarchique : vous êtes rattaché(e) hiérarchiquement au Responsable Régional des Ventes (RRV). Relations fonctionnelles : pilote de la distribution sur votre zone, responsable technique, Key Account Manager grands comptes, équipes Marketing, service clients SAV, équipe Pricing & Business Intelligence. Relations externes : commerciaux itinérants et sédentaires, chefs d'agence, chefs des ventes, utilisateurs finaux (acheteurs, chefs d'entreprise, conducteurs de travaux), industriels. Responsabilités exercées : vous collaborez de manière proactive avec un fort esprit d'équipe, animez et développez les compétences techniques des commerciaux de la distribution, et êtes apporteur d'affaires et de solutions techniques. Votre profil Vous êtes diplômé(e) d'un Bac+2 à Bac+5 (École de Commerce, d'Ingénieur, Université) en filière commerciale et/ou technique. Vous connaissez la clientèle professionnelle ainsi que les métiers du bâtiment et de la construction. Vous maîtrisez les techniques de vente, négociation, prospection et communication. Vous avez une parfaite maîtrise de l'approche téléphonique commerciale (prospection, suivi, fidélisation). Vous faites preuve d'autonomie, de force de proposition et de capacité de décision. Vous appliquez une approche 80/20 dans votre organisation. Vous êtes capable de vous organiser et de planifier efficacement vos actions. Vous démontrez du leadership et un fort engagement dans vos missions. Vous maîtrisez la Suite Office 365. Vous avez un niveau d'anglais professionnel. Avantages Home office/Télétravail Rémunération : 45‑55 K brut annuel (package salarial global) Statut cadre avec RTT Véhicule de fonction et carte essence Mutuelle familiale Épargne salariale (accord de participation) Compte Épargne Temps (accord CET) CSE œuvres sociales Engagement Diversité et Inclusion Convention collective nationale de la métallurgie (IDCC 3248) Vous bénéficierez de tout le matériel nécessaire à la réalisation de vos missions (gammes d'outils, PC, smartphone, imprimante). Parce que nos différences font la différence, chez ITW, nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l'inclusion au sein de nos équipes Nous considérerons donc toutes les candidatures en favorisant une culture de travail inclusive où chaque candidat(e) peut se sentir à sa place. Toutes vos informations demeureront confidentielles en vertu des directives sur l'égalité d'accès à l'emploi. #J-18808-Ljbffr