Commercial Stratégique

il y a 4 semaines

Nantes, Pays de la Loire, France Virage Group Temps plein
Commercial Stratégique

Nous recherchons un Commercial Stratégique pour rejoindre notre équipe à Nantes. En tant que membre du Comité de Direction, vous serez en charge de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale de notre entreprise. Vous pilotez la stratégie de développement commercial et la fidélisation des clients.

Missions :

Stratégie Commerciale

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en collaboration avec les directions Marketing et Produit.
  • Définir la politique commerciale, par solution (produit et service) et par secteur.
  • Proposer des évolutions de la politique tarifaire.
  • Actualiser la documentation et les outils commerciaux en lien avec la Direction Marketing et Communication.

Pilotage de l'Activité

  • Répartir les portefeuilles, assurer la fiabilité des données CRM et suivre les KPI (DN, Panier Moyen, Taux de Churn, coût d'acquisition, life time value...).
  • Suivre la réalisation des objectifs de prise de commande, la fidélisation, et le budget du pôle.
  • Gérer les marchés négociés et les appels d'offres.
  • Être le relais de l'équipe commerciale sur les clients difficiles.

Management et Animation d'Équipe

  • Organiser les réunions d'équipe et suivre les travaux en cours et futurs.
  • Soutenir les collaborateurs dans l'exécution de leur mission (tableau de bord, suivi actions,...) et des appels d'offres.
  • Faire vivre et créer les outils commerciaux de l'équipe : offres, argumentaires, etc.
  • Former les nouveaux arrivants.
  • Gérer l'équipe : recrutement, formation, évolution.

Missions secondaires

  • Participer au comité de direction.
  • Procéder à une veille commerciale sur les pratiques concurrentielles.
  • Proposer une analyse et une vision stratégique de son activité.
  • Développer des axes de partenariat et les animer.
Profil recherché

Titulaire d'un diplôme supérieur en commerce, vous justifiez impérativement d'au moins 3 ans d'expérience dans le management d'une équipe d'au moins 3 commerciaux. Vous possédez impérativement une expérience dans le domaine du SaaS / B2B ou éventuellement des Nouvelles Technologies en contexte B2B.

Vous avez fait partie d'une équipe de direction et piloté une stratégie commerciale. Vous y avez acquis une capacité à voir loin et à piloter simultanément et étroitement des actions court terme. Idéalement, vous avez eu l'occasion de mettre en pratique vos connaissances en gestion, management, technique de vente et marketing. Vous êtes reconnu pour vos capacités juridiques dans la rédaction des contrats commerciaux. Vous maîtrisez les outils informatiques et de gestion de projet. Votre communication et vos qualités relationnelles sont vos meilleurs atouts. Vous avez l'esprit d'équipe, de l'énergie et envie de passer de bons moments en travaillant.

Rémunération : 70K-75K selon profil (fixe + variable sur objectifs annuels de l'équipe).

Déroulement des entretiens
  • Candidature par CV et lettre de motivation personnalisée.
  • RDV Teams pour s'assurer de l'alignement des attentes respectives.
  • Entretien individuel dans nos locaux.
  • Demi-journée ou déjeuner en immersion dans l'équipe (en option, d'un commun accord).

  • Responsable Stratégie Commerciale

    il y a 7 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Virage Group Temps plein

    Rôle et ResponsabilitésLe Responsable Stratégie Commerciale est chargé de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise. Il travaille en étroite collaboration avec les équipes marketing et produit pour développer et mettre en place des plans d'action commerciaux efficaces.Missions PrincipalesDéfinir et mettre en œuvre la...

  • Responsable stratégie commerciale

    il y a 7 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Virage Group Temps plein

    Directeur stratégie commercialeVotre rôle est de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise.Compétences requisesDévelopper et mettre en œuvre la stratégie commercialeCollaborer avec les directions Marketing et ProduitActualiser la documentation et les outils commerciauxRepartir les portefeuilles et suivre les...

  • Chef de la Stratégie Commerciale

    il y a 1 semaine

    Nantes, Pays de la Loire, France Virage Group Temps plein

    Présentation du posteLe poste de Commerce est un rôle clé au sein de la Virage Group. Vous serez rattaché(e) directement au Dirigeant et membre du Comité de Direction. Votre rôle sera global et vous travaillerez en collaboration avec les directions Marketing et Produit pour définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale.ResponsabilitésDéfinir...

  • Chef de la Stratégie Commerciale

    il y a 1 semaine

    Nantes, Pays de la Loire, France Virage Group Temps plein

    Présentation du RôleLe Directeur Commercial/Directrice Commerciale H/F est un professionnel expérimenté chargé de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise. En tant que membre du Comité de Direction, il/elle est responsable de la croissance et de la fidélisation des clients.Missions PrincipalesDéfinir et mettre en...

  • Responsable commercial et stratégique

    il y a 7 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France CCLD Temps plein

    Stratégie commercialeVous êtes en charge de définir la stratégie commerciale et de prospecter les entreprises de votre zone géographique. Vous devez élaborer et négocier les propositions commerciales et assurer les RDV physiques.LeadershipVous animez et fédérez l'équipe, faites monter en compétences les collaborateurs de l'agence et menez les...

  • Directeur Commercial Stratégique

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Virage Group Temps plein

    Rôle et ResponsabilitésRattaché(e) directement au Dirigeant, membre du Comité de Direction, votre rôle est global. Vous êtes chargé(e) de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale en collaboration avec les directions Marketing et Produit.Compétences et ExpériencesDiplôme supérieur en commerceExpérience de 3 ans au moins dans le...

  • Chef de projet stratégique commercial

    il y a 7 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Virage Group Temps plein

    Responsable stratégie commercialeVous êtes chargé(e) de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise.ResponsabilitésDévelopper et mettre en œuvre la stratégie commercialeCollaborer avec les directions Marketing et ProduitActualiser la documentation et les outils commerciauxRepartir les portefeuilles et suivre les...

  • Chef de la Stratégie Commerciale

    il y a 3 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Michael Page Temps plein

    Poste de Chef de la Stratégie CommercialeRattaché à la VP Clés de Commerce, basé en Allemagne, vous encadrez l'équipe commerciale des grands comptes ainsi que l'équipe d'experts produits, afin de développer le marché global laitier en Europe.Vos missions sont les suivantes : * Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale du...

  • Ingénieur Commercial Stratégique

    il y a 7 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Groupe SEGULA Technologies SA Temps plein

    Nous sommes à la recherche d'un Ingénieur Commercial Stratégique pour rejoindre notre équipe de Groupe SEGULA Technologies SA. Vous serez chargé de développer et de mettre en œuvre des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de notre groupe. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Key Sector Managers des différents...

  • Directeur Commercial Stratégique

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Pléiade Consulting Temps plein

    Poste : Analyse et StratégieAnalyser la situation, les ressources et les atouts pour comprendre et proposer une stratégie de développement efficace.Compétences requisesUne formation et des outils démontrant une méthodologie de réflexion stratégiqueDes compétences techniques et une curiosité pour le produitUn anglais très convaincant pour...

  • Stratégie Commerciale et Marketing pour la Décarbonation de l'Industrie

    il y a 7 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France GoodFloow Temps plein

    Poste : Stratège Commerciale et MarketingNous recherchons un stratège commercial et marketing pour rejoindre notre équipe de décarbonation de l'industrie. Vous serez chargé de développer et d'exécuter des stratégies commerciales et marketing pour nous aider à atteindre nos objectifs de transformation de la logistique industrielle.Compétences...

  • Spécialiste en stratégie commerciale et marketing

    il y a 7 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France GoodFloow Temps plein

    Rejoignez notre équipe de startup pour transformer la logistique industrielleNous sommes à la recherche d'un expert en marketing et vente pour rejoindre notre équipe de startup GoodFloow. Vous serez chargé de développer notre stratégie commerciale et marketing pour transformer la logistique industrielle et décarboner l'industrie.Concevez et mettez en...

  • Responsable de la Stratégie Commerciale et Admissions

    il y a 7 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Audencia Temps plein

    Contexte du posteAudencia, une école de management prestigieuse, est à la recherche d'un Responsable de la Stratégie Commerciale et Admissions pour rejoindre son équipe. Ce poste est chargé de développer la stratégie commerciale et d'assurer le recrutement de futurs étudiants sur les marchés français et internationaux.Vous serez responsable de...

  • Spécialiste en stratégie commerciale digitale

    il y a 7 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France CyberCité Temps plein

    ObjectifNous recherchons un spécialiste en stratégie commerciale digitale pour renforcer notre équipe commerciale. Vous serez chargé de développer des stratégies commerciales pour les clients du groupe et de les accompagner dans la mise en œuvre de leurs projets.Compétences requisesExpérience de 1 à 2 ans minimum en agence digitale ou...

  • Chef de la stratégie commerciale

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Michael Page Temps plein

    Description du posteNotre client est un groupe international en fort développement, engagé dans la sécurité alimentaire en proposant des solutions spécifiques sur l'ensemble de la chaîne, de la fourche à la fourchette.MissionsDéfinir et mettre en œuvre la stratégie commerciale du segment laitier;Assurer l'atteinte des objectifs/budgets et augmenter...

  • Développeur Commercial Stratégique

    il y a 7 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Cap Ingelec Sa Temps plein

    Vous êtes chargé(e) de développer et de renforcer le développement commercial de nos clients. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le service Delivery de CAP INGELEC pour s'assurer de la satisfaction du client. Vos missions principales sont :Animer et développer vos réseaux de contacts et d'informationsFidéliser nos clients en restant à...

  • Chef de la Stratégie Commerciale

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Virage Group Temps plein

    Présentation du RôleRattaché(e) directement au Dirigeant, membre du Comité de Direction, votre rôle est global. Vous êtes chargé(e) de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale en collaboration avec les directions Marketing et Produit.Compétences et ResponsabilitésActualiser la documentation et les outils commerciaux en lien avec la...

  • Chef de la Stratégie Commerciale Dairy

    il y a 3 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Michael Page Temps plein

    Poste de ResponsabilitéLe poste de Head of KAM - Dairy H/F est un rôle clé au sein de notre équipe commerciale. Vous serez chargé de développer la stratégie commerciale du segment Dairy et de mettre en œuvre les plans d'action pour atteindre les objectifs de croissance.MissionsDéfinir et mettre en œuvre la stratégie commerciale du segment...

  • Directeur Commercial Stratégique

    il y a 3 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Pléiade Consulting Temps plein

    Poste : Analyse et DéveloppementAnalyser la situation, les ressources et les atouts pour comprendre et proposer une stratégie de développement efficace.Compétences requisesUne formation et des outils démontrant une méthodologie de réflexion stratégiqueDes compétences techniques et une curiosité pour le produitUn anglais très convaincant pour...

  • Chef de la stratégie commerciale Dairy

    il y a 3 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Poste : Chef de la stratégie commerciale DairyRattaché à la VP Key Accounts, basée en Allemagne, vous encadrez l'équipe commerciale grands comptes ainsi que l'équipe d'experts produits, afin de développer le marché global dairy en Europe.MissionsDéfinir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale du segment Dairy.Assurer l'atteinte...