Chef de la Stratégie Commerciale

il y a 1 semaine

Nantes, Pays de la Loire, France Virage Group Temps plein
Présentation du Rôle

Le Directeur Commercial/Directrice Commerciale H/F est un professionnel expérimenté chargé de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise. En tant que membre du Comité de Direction, il/elle est responsable de la croissance et de la fidélisation des clients.

Missions Principales
  • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en collaboration avec les directions Marketing et Produit.
  • Proposer des évolutions de la politique commerciale, par solution (produit et service) et par secteur.
  • Actualiser la documentation et les outils commerciaux en lien avec la Direction Marketing et Communication.
Pilotage de l'Activité
  • Répartir les portefeuilles, assurer la fiabilité des données CRM et suivre les KPI (DN, Panier Moyen, Taux de Churn, coût d'acquisition, life time value...).
  • Suivre la réalisation des objectifs de prise de commande, la fidélisation, et le budget du pôle.
  • Gérer les marchés négociés et les appels d'offres.
  • Être le relais de l'équipe commerciale sur les clients difficiles.
Management et Animation d'Équipe
  • Organiser les réunions d'équipe et suivre les travaux en cours et futurs.
  • Soutenir les collaborateurs dans l'exécution de leur mission (tableau de bord, suivi actions, ...) et des appels d'offres.
  • Faire vivre et créer les outils commerciaux de l'équipe: offres, argumentaires, etc.
  • Former les nouveaux arrivants.
  • Gérer l'équipe: recrutement, formation, évolution.
Missions Secondaires
  • Participer au comité de direction.
  • Procéder à une veille commerciale sur les pratiques concurrentielles.
  • Proposer une analyse et une vision stratégique de son activité.
  • Développer des axes de partenariat et les animer.
Profil Recherché

Titulaire d'un diplôme supérieur en commerce, vous justifiez impérativement d'au moins 3 ans d'expérience dans le management d'une équipe d'au moins 3 commerciaux. Vous possédez impérativement une expérience dans le domaine du SaaS / B2B ou éventuellement des Nouvelles Technologies en contexte B2B.

Vous avez fait partie d'une équipe de direction et piloté une stratégie commerciale. Vous y avez acquis une capacité à voir loin et à piloter simultanément et étroitement des actions à court terme.

Idéalement, vous avez eu l'occasion de mettre en pratique vos connaissances en gestion, management, technique de vente et marketing. Vous êtes reconnu pour vos capacités juridiques dans la rédaction des contrats commerciaux.

Vous maîtrisez les outils informatiques et de gestion de projet. Votre communication et vos qualités relationnelles sont vos meilleurs atouts. Vous avez l'esprit d'équipe, de l'énergie et envie de passer de bons moments en travaillant.

  • Chef de la Stratégie Commerciale

    il y a 3 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Michael Page Temps plein

    Poste de Chef de la Stratégie CommercialeRattaché à la VP Clés de Commerce, basé en Allemagne, vous encadrez l'équipe commerciale des grands comptes ainsi que l'équipe d'experts produits, afin de développer le marché global laitier en Europe.Vos missions sont les suivantes : * Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale du...

  • Chef de la stratégie commerciale Dairy

    il y a 3 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Poste : Chef de la stratégie commerciale DairyRattaché à la VP Key Accounts, basée en Allemagne, vous encadrez l'équipe commerciale grands comptes ainsi que l'équipe d'experts produits, afin de développer le marché global dairy en Europe.MissionsDéfinir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale du segment Dairy.Assurer l'atteinte...

  • Chef de la Stratégie Commerciale

    il y a 1 semaine

    Nantes, Pays de la Loire, France Virage Group Temps plein

    Présentation du posteLe poste de Commerce est un rôle clé au sein de la Virage Group. Vous serez rattaché(e) directement au Dirigeant et membre du Comité de Direction. Votre rôle sera global et vous travaillerez en collaboration avec les directions Marketing et Produit pour définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale.ResponsabilitésDéfinir...

  • Chef de la Stratégie Commerciale Dairy

    il y a 1 jour

    Nantes, Pays de la Loire, France Michael Page Temps plein

    Présentation du posteVous rejoignez Michael Page en tant que Chef de la Stratégie Commerciale Dairy, rattaché à la VP Key Accounts basée en Allemagne. Votre mission consiste à développer le marché global dairy en Europe en encadrant l'équipe commerciale grands comptes ainsi que l'équipe d'experts produits.MissionsDéfinir et mettre en...

  • Chef de projet stratégique

    il y a 1 semaine

    Nantes, Pays de la Loire, France Thélem assurances Temps plein

    Qui sommes-nous ?Thélem assurances est une entreprise qui vous offre l'opportunité de devenir un chef de projet stratégique, un directeur de développement d'entreprise, un responsable de la croissance commerciale, un manager de l'innovation, un ambassadeur de l'assurance ou un spécialiste de la gestion de projet.Vos missions ?Vous serez chargé de...

  • Chef de projet stratégique commercial

    il y a 7 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Virage Group Temps plein

    Responsable stratégie commercialeVous êtes chargé(e) de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise.ResponsabilitésDévelopper et mettre en œuvre la stratégie commercialeCollaborer avec les directions Marketing et ProduitActualiser la documentation et les outils commerciauxRepartir les portefeuilles et suivre les...

  • Chef de la stratégie commerciale

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Michael Page Temps plein

    Description du posteNotre client est un groupe international en fort développement, engagé dans la sécurité alimentaire en proposant des solutions spécifiques sur l'ensemble de la chaîne, de la fourche à la fourchette.MissionsDéfinir et mettre en œuvre la stratégie commerciale du segment laitier;Assurer l'atteinte des objectifs/budgets et augmenter...

  • Chef de la Stratégie Produit

    il y a 7 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France WeRecruit Temps plein

    Présentation du posteL'entreprise WeRecruit recherche un Chef de la Stratégie Produit pour rejoindre son équipe de direction. Ce poste est responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie produit de l'entreprise.MissionsDéfinir la vision produit et piloter la mise en œuvre de la stratégie produitGarantir l'alignement...

  • Chef de la Stratégie Commerciale

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Virage Group Temps plein

    Présentation du RôleRattaché(e) directement au Dirigeant, membre du Comité de Direction, votre rôle est global. Vous êtes chargé(e) de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale en collaboration avec les directions Marketing et Produit.Compétences et ResponsabilitésActualiser la documentation et les outils commerciaux en lien avec la...

  • Commercial Stratégique

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Virage Group Temps plein

    Commercial Stratégique Nous recherchons un Commercial Stratégique pour rejoindre notre équipe à Nantes. En tant que membre du Comité de Direction, vous serez en charge de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale de notre entreprise. Vous pilotez la stratégie de développement commercial et la fidélisation des clients. Missions :...

  • Chef de la Stratégie Commerciale Dairy

    il y a 3 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Michael Page Temps plein

    Poste de ResponsabilitéLe poste de Head of KAM - Dairy H/F est un rôle clé au sein de notre équipe commerciale. Vous serez chargé de développer la stratégie commerciale du segment Dairy et de mettre en œuvre les plans d'action pour atteindre les objectifs de croissance.MissionsDéfinir et mettre en œuvre la stratégie commerciale du segment...

  • Chef de magasin stratégique

    il y a 5 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Groupement Les Mousquetaires Temps plein

    Description du posteVous rejoindrez un magasin stratégique du Groupement Les Mousquetaires, où vous mettrez en œuvre le concept commercial de l'enseigne Intermarché. En tant que chef de magasin, vous serez chargé de gérer une équipe de quinze collaborateurs, d'optimiser la satisfaction client, d'assurer l'approvisionnement et de développer la...

  • Chef de projet stratégique

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France De Graët Consulting Inc. Temps plein

    ResponsabilitésPiloter et animer les Grands Comptes, les GO / NO GO sur les projets majeurs, et définir la politique de prix de vente, de marges en liaison avec les services supports.Manager et animer le périmètre d'une trentaine de collaborateurs, veiller à l'optimisation de vos moyens humains et arbitrer l'affectation/allocation des...

  • Chef de la Stratégie Commerciale Dairy

    il y a 1 semaine

    Nantes, Pays de la Loire, France Michael Page Temps plein

    Présentation du PosteRattaché à la VP Key Accounts, basée en Allemagne, vous encadrez l'équipe commerciale grands comptes ainsi que l'équipe d'experts produits, afin de développer le marché global dairy en Europe.MissionsDéfinir et mettre en œuvre la stratégie commerciale du segment Dairy ;Assurer l'atteinte des objectifs/budgets et augmenter les...

  • Chef de la Stratégie Numérique

    il y a 1 semaine

    Nantes, Pays de la Loire, France MyDigitalSchool Temps plein

    MissionMyDigitalSchool, réseau de 18 écoles en France, forme aux métiers du digital de Bac à Bac+5. Nous recherchons un individu dynamique et passionné par le digital, désireux d'acquérir une expérience pratique dans le rôle de Chef de la Stratégie Numérique.ResponsabilitésDévelopper et mettre en œuvre la stratégie digitale de l'entreprise en...

  • Responsable Stratégie Commerciale

    il y a 7 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Virage Group Temps plein

    Rôle et ResponsabilitésLe Responsable Stratégie Commerciale est chargé de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise. Il travaille en étroite collaboration avec les équipes marketing et produit pour développer et mettre en place des plans d'action commerciaux efficaces.Missions PrincipalesDéfinir et mettre en œuvre la...

  • Chef de la Stratégie Produit

    il y a 1 semaine

    Nantes, Pays de la Loire, France Shopopop Temps plein

    Un Nouveau Défi pour un Chef de la Stratégie ProduitShopopop, une entreprise à mission, cherche un Chef de la Stratégie Produit pour superviser et diriger sa stratégie produit. Ce poste est crucial pour garantir la cohérence des produits avec les objectifs stratégiques de l'entreprise et coordonner les équipes Product Management, Design et Data.Le...

  • Responsable stratégie commerciale

    il y a 7 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Virage Group Temps plein

    Directeur stratégie commercialeVotre rôle est de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise.Compétences requisesDévelopper et mettre en œuvre la stratégie commercialeCollaborer avec les directions Marketing et ProduitActualiser la documentation et les outils commerciauxRepartir les portefeuilles et suivre les...

  • Chef de magasin stratégique

    il y a 1 semaine

    Nantes, Pays de la Loire, France Groupement Les Mousquetaires Temps plein

    Description du posteVous rejoindrez l'équipe de Groupement Les Mousquetaires en tant que chef de magasin stratégique. Votre mission sera de mettre en œuvre le concept commercial de l'enseigne et de gérer une équipe de collaborateurs.Missions Gérer une équipe de collaborateurs Optimiser la satisfaction client Assurer...

  • Chef de la Stratégie Produit

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France WeRecruit Temps plein

    Présentation du posteShopopop recherche un Chef de la Stratégie Produit pour superviser et diriger sa stratégie produit, garantir la cohérence des produits avec ses objectifs stratégiques et coordonner les équipes Product Management, Design et Data.MissionsDéfinition de la vision produit et pilotage de la stratégieLe Chef de la Stratégie Produit...