Solutions Architect France

il y a 1 mois

Trappes, Île-de-France Iron Mountain Incorporated Temps plein
About the Role

We are seeking a skilled Solutions Architect to join our team at Iron Mountain. As a key member of our organization, you will play a pivotal role in guiding our clients through the technical evaluation of our digital solutions.

Key Responsibilities
  • Collaborate with Sales Executives to achieve strategic goals and advance deals to closure.
  • Prepare for client meetings by coordinating with Sales Execs, Professional Services, Partners, and other stakeholders to present a coherent path to success.
  • Conduct value-based demonstrations, focusing on technical solutions aligned with clients' business challenges.
  • Lead in-depth discovery sessions with empathy to understand client needs and qualify solutions and services.
  • Become a subject matter expert in relevant areas and provide advisory consulting services to fellow Solutions Architects and colleagues.
  • Engage with strategic accounts to build customer relationships and expand our footprint in products and services.
  • Deliver presentations to various stakeholders, including technical, business, and C-Suite participants.
  • Respond to RFPs, RFQs, and create proposals for clients.
  • Manage activities during solution ideation, design, and implementation.
  • Collaborate with Engineering to influence the product backlog based on client feedback and address technical objections.
  • Work with Professional Services to co-architect optimal solutions, ensuring customer satisfaction.
  • Present products and services at events such as conferences, trade shows, webinars, and other marketing events.
  • Identify market trends and opportunities for our digital products in collaboration with strategic advisors.
  • Create Scope and Solution architecture design documents for internal and client use.
  • Price deals and author Statements of Work (SOWs).
  • Support complex pricing models and solution designs, obtaining input from various stakeholders.
Requirements
  • Bachelor's or Master's degree in a related field.
  • Numerous years of experience in Pre-Sales consulting or Professional Consulting services.
  • Passion for winning technical aspects of deals and ensuring long-term customer success.
  • Understanding of ECM, BPM, App-Dev, and AI/ML concepts with the ability to articulate to non-technical clients.
  • Knowledge of deployment architecture, including cloud and on-premises solutions.
  • Effective written and verbal communication skills, with the ability to build presentations and facilitate customer discussions.
  • Familiarity with major cloud Infrastructure providers such as AWS and GCP.
  • Knowledge of Low-Code platforms, IDP, and software development tools (e.g., Java and Python) is a plus.
  • Ability to respond to technical, functional, and non-functional requirements in RFPs.
  • Proven success guiding customers through the entire lifecycle of complex software deals.
  • Background in partnering with product management, engineering, and project services teams.
  • Proven track record in building custom demos and POCs independently or leading a team.
  • Creative thinking and a willingness to explore new disciplines, concepts, and technologies.
About Us

At Iron Mountain, we know that work, when done well, makes a positive impact for our customers, our employees, and our planet. We provide expert, sustainable solutions in records and information management, digital transformation services, data centers, asset lifecycle management, and fine art storage, handling, and logistics. We proudly partner every day with our 225,000 customers around the world to preserve their invaluable artifacts, extract more from their inventory, and protect their data privacy in innovative and socially responsible ways.

We are a global organization that embraces transformation and innovation, empowering inclusion, and championing individuality. We offer competitive total rewards, embracing flexibility, and unleashing your potential. Join us in our mission to preserve and protect the world's most valuable assets.

  • Digital Solutions Architect

    il y a 4 semaines

    Trappes, Île-de-France Iron Mountain Temps plein

    At Iron Mountain, we're committed to delivering innovative solutions that make a positive impact for our customers, employees, and the planet. As a Solutions Architect, you'll play a pivotal role in guiding our clients through the technical evaluation of our digital solutions. Working closely with engineering, sales, and project services, you'll serve as a...

  • Digital Solutions Architect

    il y a 4 semaines

    Trappes, Île-de-France Iron Mountain Temps plein

    At Iron Mountain, we're committed to empowering our customers with innovative solutions that drive business success. As a Solutions Architect, you'll play a pivotal role in guiding our clients through the technical evaluation of our digital solutions.Key Responsibilities:Collaborate with Sales Executives to achieve strategic goals and advance deals to...

  • Digital Solutions Architect

    il y a 4 semaines

    Trappes, Île-de-France Iron Mountain Temps plein

    At Iron Mountain, we're on a mission to empower our customers to preserve their valuable assets and protect their data. As a Solutions Architect, you'll play a pivotal role in guiding our clients through the technical evaluation of our digital solutions. You'll work closely with engineering, sales, and project services to serve as a trusted technical and...

  • Digital Transformation Architect

    il y a 3 semaines

    Trappes, Île-de-France Iron Mountain Temps plein

    Solutions Architect Role at Iron MountainAt Iron Mountain, we're seeking a skilled Solutions Architect to play a pivotal role in guiding our clients through the technical evaluation of our digital solutions. As a trusted technical and strategic advisor, you'll work closely with engineering, sales, and project services teams to present our product's value...

  • Data Transformation Expert France

    il y a 6 jours

    Trappes, Île-de-France Iron Mountain Incorporated Temps plein

    About Iron MountainWe are a global organization that values innovation and transformation. Our mission is to provide expert, sustainable solutions in records and information management, digital transformation services, data centers, asset lifecycle management, and fine art storage, handling, and logistics.Our ImpactWe proudly partner with 225,000 customers...

  • Product Manager with Expertise in Digital Solutions

    il y a 3 semaines

    Trappes, Île-de-France Météo France Temps plein

    Key Responsibilities:• Develop and execute product strategies to drive business growth.• Collaborate with cross-functional teams to design and launch new products.• Analyze market trends and customer needs to inform product decisions.Requirements:• 5+ years of experience in product management.• Strong technical skills and ability to understand...

  • Responsable de la Mise en Service H/F

    il y a 3 semaines

    Trappes, Île-de-France Software & Testing Solutions Temps plein

    À propos de l'emploi Nous recherchons un Responsable de la Mise en Service H/F pour renforcer nos équipes en tant que Spécialiste en Automatisation de Sites Industriels. Dans ce rôle, vous serez chargé de la préparation et de l'intervention de mise en service des installations de nos produits et solutions sur les sites de nos clients. Voici vos...

  • Technicien Installation Ascenseurs H/F

    il y a 4 semaines

    Trappes, Île-de-France KONE Temps plein

    Vous rejoignez l'équipe de SFA Société Française des Ascenseurs comme Technicien Installation Ascenseurs H/F.Vous serez formé(e) à nos métiers et savoir-faire pour réaliser l'installation d'ascenseurs neufs sur des chantiers.Vous intervenez dans les domaines mécaniques et électriques et participez à la mise en service de...

  • Front-end Developer

    il y a 3 semaines

    Trappes, Île-de-France aeroemploiformation Temps plein

    Job Title: Software ArchitectWe are seeking a skilled Software Architect to join our team at {company}. As a key member of our development team, you will be responsible for designing and implementing scalable, efficient, and secure software solutions.Key Responsibilities:Design and develop software architecture for web applicationsCollaborate with...

  • Urbaniste (H/F) - Spécialiste en Aménagement Urbain

    il y a 4 semaines

    Trappes, Île-de-France Communauté d'agglomération de Saint-Quentin-en-Yvelines Temps plein

    Rejoignez notre équipe de professionnels de l'urbanisme pour relever les défis de la planification et de la gestion des espaces publics.Description du posteVous êtes un urbaniste expérimenté, capable de concevoir et de mettre en œuvre des projets d'aménagement urbain complexes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les communes et les...

  • Responsable de la Relation Client

    il y a 4 semaines

    Trappes, Île-de-France METRO France Temps plein

    Description du posteVos Missions :Vous êtes responsable de l'accueil et de la satisfaction des clients, en organisant et en suivant leur satisfaction et en développant le chiffre d'affaires du point de vente.Vous écoutez et découvrez les besoins des clients, en mettant en place des solutions pour les satisfaire.Vous assurez la qualité et la fiabilité...

  • Conseiller en Conception de Systèmes Mécaniques

    il y a 1 semaine

    Trappes, Île-de-France SEGULA Technologies Temps plein

    Description du poste Nous recherchons un(e) Concepteur Châssis Liaisons au sol Automobile passionné(e) et talentueux(se) pour réaliser des études architecturales avancées sur nos projets. Votre mission consistera à réaliser des activités de conception et d'architecture des systèmes mécaniques châssis sous la responsabilité du pilote...

  • Développeur d'Installations de Sécurité Électronique

    il y a 3 semaines

    Trappes, Île-de-France CHUBB DELTA SURVEILLANCE Temps plein

    Offre d'Emploi : Technicien Installations de Sécurité ÉlectroniqueChubb Delta Surveillance est une entreprise leader dans le domaine de la sécurité électronique en France, spécialisée dans la protection des biens et des personnes. Nous intervenons auprès de clients B2B/professionnels finaux pour déployer, équiper, faire fonctionner et maintenir...

  • Ingénieur Intégration Communication critiques

    il y a 4 semaines

    Trappes, Île-de-France GIF Emploi Temps plein

    Vous êtes passionné par la gestion de projets ?Ce poste vous intéresse ?TIM FRANCE recrute pour un de nos clients un Ingénieur Intégration Communication critiques H/F.Missions :- Recueillir et analyser le cahier des charges (faisabilités technique et fonctionnelle, risques).- Consolider l'analyse fonctionnelle : interface entre les univers...

  • Technicien de Maintenance Ascenseurs H/F

    il y a 1 mois

    Trappes, Île-de-France SFA Societe Francaise des Asc Temps plein

    Rejoignez notre équipe de techniciens de maintenanceNous recherchons un technicien de maintenance H/F pour rejoindre notre équipe en Île-de-France. Vous serez chargé de la maintenance et du contrôle des ascenseurs et des escaliers mécaniques dans notre parc d'équipements.MissionVous serez responsable de la maintenance préventive et corrective des...

  • Administrateur réseau et sécurité

    il y a 3 semaines

    Trappes, Île-de-France DATAXION Temps plein

    Description du posteVous êtes chargé(e) de comprendre et d'analyser les demandes d'un cahier des charges d'un projet client ou interne.Vos missions comprennent la vérification, la maintenance et l'anticipation de la capacité du réseau à supporter les solutions vendues aux clients.Vous êtes responsable de la rédaction du document Low-Level Design, qui...

  • Chargé d'Affaires Maintenance Ascenseurs H/F

    il y a 1 mois

    Trappes, Île-de-France SFA Societe Francaise des Asc Temps plein

    Savez-vous que KONE gère les déplacements de plus de 1 milliard de personnes chaque jour ?Avec plus de 60 000 collaborateurs dans plus de 60 pays et un chiffre d'affaires de 10,5 milliards d'euros, KONE s'engage à améliorer la mobilité dans les villes en fournissant des solutions innovantes, performantes et éco-efficientes pour les ascenseurs,...

  • Chargé(e) d'Affaires Maintenance H/F

    il y a 4 semaines

    Trappes, Île-de-France SFA Societe Francaise des Asc Temps plein

    Notre Groupe : KONE, leader mondial des solutions de mobilité urbaine, recherche un(e) Chargé(e) d'Affaires Maintenance H/F– Poste en alternance rattaché à notre agence de Trappes (78). Mission : Votre rôle consiste à gérer les opérations de maintenance, à animer la relation clients et à participer au management d'équipe. Vous...

  • Médecin Généraliste Spécialiste F/H

    il y a 2 semaines

    Trappes, Île-de-France Joseph Sebban Temps plein

    Vous cherchez un poste de médecin généraliste à Trappes 78190 ? La Solution Médicale est l'agence qu'il vous faut.Nous proposons un accompagnement personnalisé pour mener à bien votre recherche de poste, du premier contact jusqu'au contrat d'embauche. Activité, profil, rémunération, localisation, etc. Tous vos critères de sélection sont étudiés...

  • Administrateur réseau et sécurité F/H

    il y a 4 semaines

    Trappes, Île-de-France DATAXION Temps plein

    Présentation du posteVous rejoindrez l'équipe de Dataxion, filiale du Groupe Constellation, en tant qu'Administrateur réseau et sécurité. Vous serez chargé de comprendre et d'analyser les demandes d'un cahier des charges d'un projet client ou interne, et de vérifier, maintenir et anticiper la capacité du réseau à pouvoir...