Directeur Stratégie Business High-Tech

il y a 2 semaines

VélizyVillacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

Dassault Systèmes, entreprise française leader en conception 3D, jumeaux virtuels et logiciels de gestion du cycle de vie des produits (PLM), propose des solutions technologiques innovantes à divers secteurs industriels tels que l'aéronautique, l'automobile, le génie civil et la santé. Grâce à son expertise, Dassault Systèmes joue un rôle crucial dans la transformation numérique des entreprises en optimisant leurs processus de conception, production et maintenance.

Au sein de l'industrie High-Tech, qui couvre trois domaines clés : les semi-conducteurs, les systèmes connectés et l'écosystème télécoms (réseaux et datacenters), vous serez responsable du développement de la stratégie Go To Market de nos solutions, avec un accent sur notre domaine « Systèmes Connectés ». Cela inclut l'électronique grand public et l'Internet des objets (IoT/IIoT) à l'échelle mondiale.

Vos missions
  • Définition et mise en œuvre de la stratégie Go To Market de nos solutions verticales industrielles, en étant le point d'entrée pour l'industrie auprès des équipes de formation des GEOs (branche commerciale de Dassault Systèmes).
  • Préparation des stratégies GTM pour l'horizon 1 (3 ans) et l'horizon 2 (6 ans) de l'industrie en coordination avec nos responsables solutions et les consultants business.
  • Proposition d'un plan d'action précisant comment l'entreprise atteindra ses objectifs clients et obtiendra un avantage concurrentiel dans le secteur industriel assigné.
  • Communication proactive aux responsables GEO et aux planificateurs stratégiques sur les aspects essentiels : stratégies de marché, initiatives à venir et mises à jour majeures des solutions.
  • Analyse des résultats financiers hebdomadaires/trimestriels concernant la réalisation des objectifs : plan de vente et le pipeline d'opportunités commerciales, formulation de recommandations pour améliorer nos résultats fin d'année.
  • Responsabilité de la définition de la liste des clients stratégiques (MUST) de l'industrie par GEO.
  • Coordination avec les GEO des segments industriels prioritaires ainsi que la formation des forces de vente (Sales Enablement) sur les stratégies sectorielles.
Qualifications

10 ans d'expérience minimum dans la vente de solutions complexes dans un environnement multiculturel ou connexe sur les marchés de hautes technologies, avec un accent sur l'électronique grand public, les produits blancs, l'IoT/IIoT. Une expérience dans les industries du logiciel et/ou de la fabrication est un atout.

Diplôme d'ingénieur ou master en commerce

Langues : français, anglais, une autre langue serait appréciée.

  • Business Development Manager

    il y a 3 jours

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    Job DescriptionAs a Sales Manager at Dassault Systèmes, you will play a key role in driving business growth and revenue expansion in the Korean market. Your primary responsibility will be to develop and execute sales strategies that align with the company's overall business objectives.Key Responsibilities:Business Development: Identify and pursue new...

  • Client Executive

    il y a 23 heures

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    Job DescriptionRole OverviewDassault Systèmes is seeking a highly skilled Client Executive to lead our High Tech sales efforts. As a key member of our team, you will be responsible for developing and implementing a comprehensive sales strategy to drive business growth and revenue expansion in the High Tech vertical.Key ResponsibilitiesLead the account...

  • Consultant en Stratégie Business

    il y a 24 heures

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    MissionsVous serez chargé de participer activement à la définition des « business drivers », de la proposition de valeur, et du positionnement de DASSAULT SYSTEMES sur l'industrie « Villes et Services Publics ».Participer à la définition des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de l'industrie.Soutenir et documenter les besoins...

  • Responsable de la stratégie technique

    il y a 6 heures

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Thales Temps plein

    Qui sommes-nous?Thales est un leader mondial des hautes technologies, comptant plus de collaborateurs présents sur tous les continents. Le Groupe investit dans les innovations du numérique et de la « deep tech » – big data, intelligence artificielle, connectivité, cybersécurité et quantique – pour construire un avenir de confiance, essentiel au...

  • Responsable de la stratégie technique

    il y a 2 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Thales Temps plein

    Qui sommes-nous?Thales est un leader mondial des hautes technologies, comptant plus de collaborateurs présents sur tous les continents. Le Groupe investit dans les innovations du numérique et de la « deep tech » – big data, intelligence artificielle, connectivité, cybersécurité et quantique – pour construire un avenir de confiance, essentiel au...

  • Unlock Your Potential as a Tech Sales Engineer

    il y a 1 jour

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    Job Opportunity at Dassault SystèmesJob Title: Tech Sales EngineerJob Summary:We are seeking a highly skilled Tech Sales Engineer to join our team at Dassault Systèmes. As a Tech Sales Engineer, you will play a critical role in revealing and demonstrating the value of our Industry Process portfolio to customers.Key Responsibilities:Collaborate closely with...

  • Responsable de la stratégie technique

    il y a 8 heures

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Thales Temps plein

    Qui sommes-nous?Thales est un leader mondial des hautes technologies, comptant plus de collaborateurs présents sur tous les continents. Le Groupe investit dans les innovations du numérique et de la « deep tech » – big data, intelligence artificielle, connectivité, cybersécurité et quantique – pour construire un avenir de confiance, essentiel au...

  • Tech Sales Engineer

    il y a 3 jours

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    Job DescriptionThis position is to reveal and demonstrate to customers how to maximize the value of the Industry Process portfolio by applying our business strategy. You will drive customers to address their business transformation by re-engineering their processes, leveraging the 3D EXPERIENCE platform Industry Processes.Key ResponsibilitiesArticulate...

  • Account Manager

    il y a 3 jours

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    Job DescriptionAs a Sales Manager at Dassault Systèmes, you will play a key role in driving business growth and revenue expansion in the Korean market. Your primary responsibility will be to develop and execute sales strategies that align with the company's overall business objectives.Key Responsibilities:Business Development: Identify and pursue new...

  • Responsable de la stratégie technique

    Il y a 2 mois

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France THALES Temps plein

    Quelles sont les missions ?QUI SOMMES-NOUS ? Thales est un leader mondial des hautes technologies comptant plus de collaborateurs présents sur tous les continents. Le Groupe investit dans les innovations du numérique et de la " deep tech " - big data, intelligence artificielle, connectivité, cybersécurité et quantique - pour construire un avenir de...

  • Responsable de la stratégie technique

    il y a 3 jours

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Thales Temps plein

    Qui sommes-nous?Thales est un leader mondial des hautes technologies, comptant plus de collaborateurs présents sur tous les continents. Le Groupe investit dans les innovations du numérique et de la « deep tech » – big data, intelligence artificielle, connectivité, cybersécurité et quantique – pour construire un avenir de confiance, essentiel au...

  • Business Development Representative Intern

    il y a 1 jour

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    We are currently looking for an intern as a Business Development Representative Intern based in Spain.Your Role:After initial integration on the job, you will be involved and actively participate in:Collaborating and Building relationships with our internal and external teamsSupporting our strategic team to source net new businessLearning through...

  • Sales Engineer for Advanced Simulation Solutions

    il y a 4 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    Position Overview & ResponsibilitiesThis role focuses on showcasing and elucidating to clients how to optimize the benefits of the Industry Process suite by implementing our strategic business initiatives. You will guide clients in their journey of business transformation by refining their operational processes, utilizing the 3DEXPERIENCE platform's Industry...

  • Chef de Projet Stratégique Technique

    il y a 4 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France THALES Temps plein

    **Poste : Qui sommes-nous ?** Thales est un acteur mondial de premier plan dans le domaine des technologies avancées, avec une présence sur tous les continents. Le Groupe s'engage à investir dans les innovations numériques et la 'deep tech' - big data, intelligence artificielle, connectivité, cybersécurité et quantique - pour bâtir un avenir de...

  • Business Analyst

    il y a 3 jours

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France THALES Temps plein

    Qui sommes-nous?Construisons ensemble un avenir de confianceThales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cybersécurité & Identité numérique. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de...

  • Sales Manager

    il y a 3 jours

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    Job DescriptionAs a Sales Manager at Dassault Systèmes, you will play a key role in driving business growth and revenue expansion in the Korean market. Your primary responsibility will be to develop and execute sales strategies that align with the company's overall business objectives.Key Responsibilities:Business Development: Identify and pursue new...

  • Directeur de Stratégie d'Affaires Technologique Avancée

    il y a 1 jour

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    À propos de l'entrepriseDassault Systèmes est une entreprise française spécialisée dans la conception 3D, de jumeaux virtuels et de logiciels de gestion de cycle de vie des produits (PLM).Nos solutionsNous proposons des solutions innovantes de technologies pour divers secteurs industriels tels que l'aéronautique, l'automobile, le génie...

  • Sales Engineer for Advanced Simulation Solutions

    il y a 4 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    Position Overview & ResponsibilitiesThis role focuses on showcasing and illustrating to clients how to enhance the benefits of the Industry Process suite by implementing our strategic business approach. You will guide clients in their business transformation by optimizing their processes through the 3DEXPERIENCE platform Industry Processes. Convey the value...

  • Sales Engineer for Advanced Simulation Solutions

    il y a 3 semaines

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    Position Overview & ResponsibilitiesThis role focuses on demonstrating to clients how to enhance the value of the Industry Process portfolio by implementing our strategic business initiatives. You will guide clients in their business transformation by optimizing their processes through the use of the 3DEXPERIENCE platform Industry Processes.Effectively...

  • Tech Sales Engineer

    il y a 1 jour

    Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

    **Job Description & Role Responsibilities**This position is to reveal and demonstrate to customers how to maximize the value of the Industry Process portfolio by applying our business strategy. You will drive customers to address their business transformation by re-engineering their processes, leveraging the 3DEXPERIENCE platform Industry...