Responsable Commercialisation Collectivités

il y a 2 semaines


Nancy, Grand Est, France La Maison Bleue Temps plein

Présentation du poste

Le Responsable Commercialisation Collectivités de La Maison Bleue est chargé de développer les affaires et de renforcer la présence de l'entreprise auprès des collectivités et des établissements de santé publics.

Missions

Les missions du Responsable Commercialisation Collectivités sont les suivantes :

Prospection et fidélisation

  • Appliquer la stratégie commerciale nationale de prospection « Comptes publics » en fonction des objectifs définis par la Direction Générale.
  • Assurer la qualification et la prospection des collectivités/établissements de santé publics cibles dans le CRM.
  • Piloter la gestion des appels et leads entrants sur le périmètre public.
  • Participation aux événements dédiés aux collectivités et tout autre événement en lien avec les cibles publiques.

Gestion des relations client

  • Participer activement à la réponse aux appels d'offres en lien avec les chefs de projet appel d'offres public pour les DSP (participation à l'élaboration du mémoire technique, aux soutenances et aux négociations).
  • Atteindre un chiffre d'affaires comptabilisé correspondant aux objectifs annuels via la commercialisation de berceaux aux entités publiques cibles ainsi qu'un nombre de délégations de service publics définis.
  • Suivre les indicateurs de ventes et veiller au suivi rigoureux du CRM Salesforce.
  • Piloter de A à Z les aspects techniques et la faisabilité des ouvertures (crèches DSP / Hôpitaux publics) avec tous les départements internes : immobilier, finance, RH, et commerciale. Incluant la présentation des dossiers en comité d'investissement.
  • Accompagner et épauler les équipes opérationnelles dans toutes les étapes indispensables à l'ouverture des crèches : demandes de subventions, autorisations d'ouverture, commercialisation, visibilité marketing et rentabilité.

Profil recherché

Le candidat idéal possède un Bac +3/+5 avec 3 ans d'ancienneté minimum sur des fonctions de Responsable Commercial B2B dans le domaine du service aux collectivités. Il a également une expérience dans l'utilisation d'un CRM (Salesforce idéalement) et une appétence pour aller « chercher de l'amont », cumulé à un sens du client, du relationnel et du travail en équipe. La culture du terrain et la force de négociation commerciale sont également des atouts importants.



  • Nancy, Grand Est, France GROUPE LA MAISON BLEUE Temps plein

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    **Poste : Responsable de Secteur Commercial**Devenez notre Responsable de Secteur Commercial et prenez part à une aventure commerciale stimulante.Vous aurez la responsabilité du développement commercial de la zone Nord-Est, un territoire vaste qui s'étend du Jura jusqu'au Nord-Pas-de-Calais.**Vos missions :**Développer et animer nos réseaux de...


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    il y a 4 semaines


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    A propos de l'entreprise :CRIT NANCY Tertiaire est un acteur majeur dans le domaine des ressources humaines et du recrutement, offrant des solutions en CDD, CDI, CDII et intérim. Avec près de 450 agences à travers la France, nous répondons aux besoins variés des entreprises publiques et privées dans tous les secteurs d'activité. Chaque année, nous...