Responsable commercial grands comptes h/f

il y a 2 semaines

Nantes, Pays de la Loire, France Hexagon Temps plein

Poste :
À propos de notre client

Dans le cadre d'un départ, nous accompagnons notre client, la Manufacture Française du Cycle, dans le recrutement de son futur Responsable commercial grands comptes H/F.
Le poste est basé au siège à Machecoul (44) avec des déplacements au national à prévoir.

En profitant pleinement de l'essor du Vélo comme solution de mobilité grâce à sa position sur le véloélectrique, MFC souhaite sécuriser et développer une partie de son business en dehors d'Intersport,de ses marques propres SUNN et EXS à destination des magasins spécialistes détaillants et du marché de la location courte durée. Les marchés actuellement couverts sont la GSA, la GSD (entretien automobile, bricolage...), quelques villes et collectivités et quelques marques naissantes.
Ces marchés sont à développer à leur maximum potentiel tout en garantissant une certaine rentabilité.
Les opportunités de développement dans un secteur en ébullition sont à étudier en profondeur et saisir de façon conquérante.
Le magasin d'usine, dans son périmètre, est également un outil important de complément de rentabilité et de déstockage.

Mission
Rattaché au Directeur Général de la Manufacture Française du Cycle, membre de l'équipe de Direction de l'entreprise, le Responsable Commercial grands Comptes participe à l'établissement de la stratégie générale de l'entreprise en termes commerciaux et financiers. Il propose et met en œuvre la stratégie concernant son périmètre commercial, essentielle pour MFC et Intersport

Vous aurez pour missions principales :

  • Proposer et mettre en œuvre la stratégie sur son périmètre commercial
  • Etablir et garantir le respect de son budget : Volumes, Prix, Marges, Frais et Investissements...
  • Animer son équipe directe : 1 Responsable Magasin d'Usine, 1 commercial et 2 ADV partagés avec d'autres activités
  • Fidéliser et développer une activité rentable avec les clients existants
  • Prospecter, démarcher, répondre aux appels d'offres envers les clients potentiels
  • Définir dans les grandes lignes sa gamme produits et gérer son évolution, en s'appuyant sur l'équipe BE qui est en charge de la développer techniquement
  • Promettre un travail transversal autour de son activité commerciale avec l'ensemble des équipes de MFC impliquées : Ressources partagées BE, Sourcing, Usine...

Profil :

Diplômé(e) d'une formation Bac +5 (Ecole de commerce ou Equivalent) + 3 à 5 ans d'expérience minimum sur une fonction similaire.

Appétence et Compétences commerciales indispensable.
Bonne capacité de négociation.
Bon relationnel et savoir adapter son discours aux besoins et profils des clients ou prospects.
Expérience de la vente en B2B et en omnicanal
Structuration et compétences financières adaptées à une gestion rigoureuse de grands comptes.
Disponibilité pour déplacements, rendez-vous extérieurs ou salon.
Appétence / Connaissance de l'univers du Cycle préférable
Maîtrise de l'anglais, un plus pour l'évolution potentielle dans l'entreprise et/ou le développement à l'export.

  • Responsable commercial Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France MANPOWER FRANCE Temps plein

    Poste : Responsable commercial Grands ComptesManpower France recherche un Responsable commercial Grands Comptes pour rejoindre son équipe commerciale.MissionsDévelopper des relations commerciales avec des clients grands comptesProspecter et identifier de nouveaux opportunités de venteGérer et améliorer les outils marketing pour atteindre les objectifs...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Groupe IDEA Temps plein

    Responsable Grands Comptes H/FGroupe IDEA recherche un Responsable Grands Comptes H/F pour sa Direction du Développement Commercial. Le poste est rattaché au siège du Groupe à Montoir de Bretagne, avec la possibilité de travailler dans nos locaux Nantais ou en télétravail occasionnel, et nécessite des déplacements réguliers.MissionsGérer et...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Groupe IDEA Temps plein

    Responsable Grands Comptes H/FIDEA, un groupe industriel innovant, recherche un Responsable Grands Comptes H/F pour sa Direction du Développement Commercial. Ce poste est basé au siège du Groupe à Montoir de Bretagne, avec possibilité de télétravail occasionnel et déplacements réguliers.MissionsGérer et négocier les contrats avec les clients...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Groupe IDEA Temps plein

    Responsable Grands Comptes H/FIDEA, un groupe de prestataires de supply-chain industrielle, recherche un Responsable Grands Comptes H/F pour sa Direction du Développement Commercial. Le poste est basé au siège du Groupe à Montoir de Bretagne, avec possibilité de télétravail occasionnel et déplacements réguliers.MissionsGérer et négocier les...

  • Responsable commercial Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France MANPOWER FRANCE Temps plein

    Développement CommercialVous rejoindrez l'équipe commerciale de Manpower France en tant que Responsable commercial Grands Comptes. Vos missions seront multiples : Prospecter directement les grands comptes dans l'industrie, la promotion immobilière, l'habitat collectif et les entreprises de Travaux Publics Définir les outils marketings utiles...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Groupe IDEA Temps plein

    Responsable Grands ComptesGroupe IDEA recherche un Responsable Grands Comptes pour rejoindre sa Direction du Développement Commercial. Le poste est basé au siège du Groupe à Montoir de Bretagne, avec la possibilité de travailler dans nos locaux Nantais ou en télétravail occasionnel.Vous serez chargé de gérer et de négocier les contrats avec nos...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Eurofins France Analyses Alimentaires Temps plein

    Présentation du PosteDans le cadre de notre équipe de développement des grands comptes, nous recherchons un Responsable Grands Comptes pour renforcer notre équipe commerciale. Vous serez en charge de développer et de maintenir des relations solides avec nos clients grands comptes nationaux, en leur proposant des solutions personnalisées et des services...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Eurofins France Analyses Alimentaires Temps plein

    Présentation du posteLe Responsable Grands Comptes est un poste clé au sein de l'équipe commerciale de Eurofins France Analyses Alimentaires. Vous serez en charge de développer et de fidéliser un portefeuille de clients grands comptes nationaux, en travaillant en étroite collaboration avec la Directrice Commercial Grands...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Eurofins France Analyses Alimentaires Temps plein

    Développement des Grands ComptesVous rejoindrez l'équipe commerciale de Eurofins France Analyses Alimentaires en tant que Responsable Grands Comptes. Votre mission sera de développer et de fidéliser un portefeuille de clients grands comptes nationaux.ResponsabilitésConquête de nouveaux comptes pour soutenir le développement de...

  • Responsable Commercial Grands Comptes Cloud

    il y a 1 semaine

    Nantes, Pays de la Loire, France Externatic Temps plein

    MissionL'entreprise Externatic recherche un Responsable Commercial Grands Comptes pour son client, une filiale B to B du plus grand groupe français dans le domaine du cloud, hébergement et infrastructure. Cette dernière développe une nouvelle offre pour assurer sa croissance et la démocratisation de solutions innovantes, performantes et de qualité...

  • Responsable commercial Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France MANPOWER FRANCE Temps plein

    Développement CommercialVous êtes chargé de développer les relations commerciales avec les clients « grands comptes » dans l'industrie, la promotion immobilière, l'habitat collectif et les entreprises de Travaux Publics. Vous devez prospecter directement ces clients, définir les outils marketings utiles à la vente et les mettre en place avec le...

  • Responsable commercial Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France MANPOWER FRANCE Temps plein

    Développement CommercialVous serez chargé de développer les relations commerciales avec les clients « grands comptes » dans l'industrie, la promotion immobilière, l'habitat collectif et les entreprises de Travaux Publics. Vous devrez prospecter directement ces clients, définir les outils marketings utiles à la vente et les mettre en place avec le...

  • Responsable Commercial Grands Comptes Cloud

    il y a 1 mois

    Nantes, Pays de la Loire, France Externatic Temps plein

    Présentation de l'entrepriseCabinet de recrutement spécialisé dans le domaine de la technologie, Externatic a pour mission de faciliter la rencontre entre les candidats et les entreprises finales. Nous mettons à votre disposition notre réseau et notre connaissance du marché de la technologie pour vous aider à trouver le poste idéal.MissionNous...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Eurofins France Analyses Alimentaires Temps plein

    Développement des Grands ComptesVous rejoindrez l'équipe commerciale de Eurofins France Analyses Alimentaires en tant que Responsable Grands Comptes. Votre mission sera de développer et de fidéliser un portefeuille de clients grands comptes nationaux.ResponsabilitésConquête de nouveaux comptes pour soutenir le développement de...

  • Responsable Commercial Grands Comptes Cloud

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Externatic Temps plein

    Présentation de l'entrepriseCabinet de recrutement spécialisé dans le domaine de la technologie, Externatic a pour mission de faciliter la rencontre entre les candidats et les entreprises finales. Nous mettons à votre disposition notre réseau et notre connaissance du marché de la technologie.MissionNous recherchons pour notre client, une filiale B...

  • Commercial Grand Compte Bois

    il y a 1 mois

    Nantes, Pays de la Loire, France HC2R Temps plein

    Poste : Commercial Grand Compte BoisDepuis 30 ans, CORIL Pro est spécialisée dans les produits de traitement, de protection et de décoration du bois. Implantés dans le réseau professionnel du bois (scieries, négoces, charpentiers, constructeurs...), les produits CORIL conjuguent performance, écologie et bon rapport qualité/prix.En tant que Commercial...

  • Responsable Commercial Grands Comptes Cloud

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Externatic Temps plein

    MissionExcellence dans la vente de solutions cloud.Nous recherchons un Responsable Commercial Grands Comptes pour rejoindre notre équipe à Nantes. Vous serez chargé de développer le portefeuille Grands Comptes sur le secteur du Grand Ouest.Vous devrez :Identifier et définir les besoins de vos clientsProspecter et développer votre secteur de manière...

  • Responsable de l'activité des Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France PEPITE Temps plein

    Responsable de l'activité des Grands ComptesNotre client, une entreprise industrielle dynamique, recherche un responsable de l'activité des Grands Comptes pour rejoindre son équipe commerciale. Vous serez chargé de développer l'activité des Grands Comptes, notamment auprès des industriels, de la grande distribution et des revendeurs...

  • Commercial Grand Compte Bois

    il y a 1 mois

    Nantes, Pays de la Loire, France HC2R Temps plein

    Poste : Commercial Grand Compte BoisDepuis 30 ans, CORIL Pro est spécialisée dans les produits de traitement, de protection et de décoration du bois. Implantés dans le réseau professionnel du bois (scieries, négoces, charpentiers, constructeurs...), les produits CORIL conjuguent performance, écologie et bon rapport qualité/prix.En tant que Commercial...

  • Responsable commercial grands comptes h/f

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Hexagon Temps plein

    MissionRattaché au Directeur Général de la Manufacture Française du Cycle, membre de l'équipe de Direction de l'entreprise, le Responsable Commercial grands Comptes participe à l'établissement de la stratégie générale de l'entreprise en termes commerciaux et financiers. Il propose et met en œuvre la stratégie concernant son...