Gestionnaire de Secteur pour Produits Médicaux

il y a 4 semaines

NouvelleAquitaine, France Institut Straumann AG Temps plein

À propos de cette opportunité
Le Gestionnaire de Secteur (GdS) est chargé de maximiser le chiffre d'affaires dans les établissements de santé et les cliniques pour les produits de son secteur. Sa mission principale consiste à accroître les ventes des implants Straumann dans la zone attribuée, en s'appuyant sur un suivi rigoureux des comptes existants, en développant leur activité et en attirant de nouveaux clients. De plus, il devra favoriser les synergies avec les autres lignes de produits du groupe Straumann. Il est responsable de l'application de la stratégie nationale au sein de son secteur. L'objectif principal de ce poste est la conquête de nouveaux marchés, et le candidat idéal sera donc un professionnel déterminé et proactif. Il identifie les leviers de croissance et élabore un plan d'actions sur mesure pour répondre aux besoins de ses clients, afin d'atteindre les objectifs budgétaires de son secteur. Il suit la performance de son secteur à l'aide d'outils CRM et d'analyse d'activité. Il partage ses connaissances du marché et maintient son CRM à jour. Il joue un rôle essentiel dans le processus de transformation. Passionné par les données et le CRM, il sera un ambassadeur de la digitalisation des processus internes et externes.

Tâches Principales

  1. Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente en accord avec les objectifs de la division.
  2. Assurer le déploiement de la stratégie nationale de Straumann et du groupe Straumann.
  3. Rester informé des tendances du secteur et des activités des concurrents. Atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels de la région.
  4. Identifier les écarts de prévisions de ventes et proposer un plan d'action pour son secteur.
  5. Intégrer les plans de territoire et les profils de comptes (Segmentation & Ciblage).
  6. Gérer son activité et son CRM via le processus IANOS.
  7. Réaliser un reporting sur le funnel de ventes – Big 5.
  8. Suivre les principaux clients (Pareto 20/80).
  9. Analyser les clients perdus et les prospects gagnants.

Assurer l'atteinte de vos objectifs de vente. Évaluer les potentiels et définir la stratégie commerciale du secteur en collaboration avec votre manager. Développer les gammes de produits (TL/BL, TLX/BLX, SLActive & Roxolid, Endogain, Implants & Piliers, Biomatériaux) conformément à la politique commerciale de l'entreprise. Proposer des offres commerciales avec des remises en accord avec la politique commerciale, vendre et promouvoir avant de négocier. Établir un partenariat durable avec les clients de votre secteur. Concevoir et mettre en œuvre des actions promotionnelles adaptées, déployer des services à valeur ajoutée et des solutions innovantes en collaboration avec les équipes Digital et Clear Correct. Maîtriser les concepts de vente croisée, vente additionnelle et vente descendante. Former les praticiens et leur personnel sur nos produits et solutions. Maintenir une approche commerciale régulière avec les leaders d'opinion clés de votre secteur, en recherchant leur soutien pour la promotion des produits. Analyser votre activité et vos résultats commerciaux. Ajuster la planification des visites clients en fonction des besoins, des résultats commerciaux et des priorités de Straumann. Être un acteur de la veille concurrentielle en collectant et en remontant des informations pertinentes au département marketing.

Expérience - Profil

  1. Capacité à conquérir de nouveaux marchés.
  2. Entre 3 à 5 ans d'expérience dans le domaine de la vente.
  3. Une première expérience dans la vente de dispositifs médicaux est un atout.
  4. Excellentes compétences relationnelles et en négociation.
  5. Esprit d'analyse et de synthèse.
  6. Rigueur, fiabilité et ténacité.
  7. Fort esprit d'équipe.
  8. Proactivité marquée.
  9. Un bon niveau d'anglais serait un plus.

  • Responsable de secteur pour produits animaliers

    il y a 4 semaines

    Nouvelle-Aquitaine, France Saint Bernard Temps plein

    Présentation de l'entrepriseSaint Bernard est une entreprise familiale française, active depuis 1954, spécialisée dans la conception et la distribution de produits destinés aux animaux de compagnie. En tant qu'acteur majeur dans le secteur de la grande distribution, elle fait partie intégrante du groupe ZOLUX. Grâce à ses usines, la société assure...

  • Responsable de Secteurs H/F

    il y a 2 jours

    Nouvelle-Aquitaine, France Vilogia Temps plein

    Description du posteGestionnaire de patrimoine recherché(e) pour rejoindre l'équipe de Vilogia.MissionVous serez rattaché(e) à la Responsable de la Gestion immobilière et chargé(e) de l'encadrement d'une équipe de chargé(e)s de clientèle et de chargé(e)s de patrimoine sur un périmètre donné.Compétences requisesVous devrez mettre en...

  • Gestionnaire Logistique et Transport H/F

    il y a 4 semaines

    Nouvelle-Aquitaine, France Capijobnew Temps plein

    Gestionnaire Logistique et Transport H/F (CDI)Capijobnew, acteur clé dans le secteur de la vente de mobilier en ligne pour les professionnels, recherche un Gestionnaire Logistique et Transport H/F. Dans le cadre de son développement et de sa transformation numérique, ce poste est basé dans la région bordelaise. Sous la responsabilité du Directeur...

  • Chef de secteur

    il y a 4 semaines

    Nouvelle Aquitaine, France Groupe Pomona Temps plein

    Mettez un peu de vous chez nous Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, ... de toujours mieux nourrir leurs clients. Aujourd'hui, nous recherchons un Chef de Secteur H/F en CDI pour l'une de...

  • Chef de secteur

    Il y a 2 mois

    Nouvelle Aquitaine, France Groupe Pomona Temps plein

    Mettez un peu de vous chez nous Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, ... de toujours mieux nourrir leurs clients. Aujourd'hui, nous recherchons un Chef de Secteur H/F en CDI pour l'une de...

  • Chef de secteur

    Il y a 2 mois

    Nouvelle Aquitaine, France Groupe Pomona Temps plein

    Mettez un peu de vous chez nous Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, ... de toujours mieux nourrir leurs clients. Aujourd'hui, nous recherchons un Chef de Secteur H/F en CDI pour l'une de...

  • Gestionnaire de Stock F/H

    il y a 4 semaines

    Nouvelle-Aquitaine, France asturienne Temps plein

    Votre rôle au sein de notre équipe Suite à un départ au sein de notre équipe, nous sommes à la recherche d'un Gestionnaire de Stock pour renforcer notre dynamique équipe. Vos missions principales Vous serez responsable de la préparation et de la collecte des commandes clients en toute sécurité. Que ce soit manuellement ou à l'aide d'un...

  • Chef de secteur

    il y a 1 mois

    Nouvelle Aquitaine, France Groupe Pomona Temps plein

    Mettez un peu de vous chez nous Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, ... de toujours mieux nourrir leurs clients. Aujourd'hui, nous recherchons un Chef de Secteur H/F en CDI pour l'une de...

  • Chef de Secteur

    il y a 1 mois

    Nouvelle Aquitaine, France Groupe Pomona Temps plein

    Mettez un peu de vous chez nous Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher... de toujours mieux nourrir leurs clients. ​Aujourd'hui, nous recherchons un Chef de Secteur H/F en CDI pour l'une de...

  • Responsable Produit

    il y a 4 semaines

    Nouvelle-Aquitaine, France MCA Temps plein

    MCA est un Groupe de Conseil en Ingénierie et Hautes Technologies qui compte 1450 collaborateurs en France et à l'International. Avec plus de 30 ans d'expertise, nous soutenons nos clients dans la réalisation de leurs projets. Intégrer notre entreprise, c'est rejoindre une structure dynamique qui valorise l'accompagnement de ses collaborateurs. ...

  • Responsable Produit

    il y a 4 semaines

    Nouvelle-Aquitaine, France MCA Temps plein

    MCA est un Groupe de Conseil en Ingénierie et Hautes Technologies qui compte 1450 collaborateurs en France et à l'International. Avec plus de 30 ans d'expertise, nous soutenons nos clients dans la concrétisation de leurs projets. Rejoindre MCA, c'est intégrer une entreprise dynamique qui valorise l'accompagnement de ses collaborateurs. Vous...

  • Responsable de Secteur Commercial

    il y a 4 semaines

    Nouvelle-Aquitaine, France Groupe Pomona Temps plein

    Intégrez une entreprise dynamique Au sein du Groupe Pomona, chaque membre joue un rôle clé dans notre succès collectif. Chaque produit, soigneusement sélectionné et livré, permet à divers établissements de mieux servir leurs clients. Nous recherchons un Responsable de Secteur H/F pour l'une de nos Directions Régionales, spécialisée dans la...

  • Gestionnaire administratif en immobilier H/F

    il y a 4 semaines

    Nouvelle-Aquitaine, France SOLIHA Temps plein

    Présentation de l'entreprise SOLIHA AIS NOUVELLE AQUITAINE L'Agence Immobilière Sociale a pour vocation de créer une offre locative avec des loyers et des charges accessibles, en s'appuyant sur le parc immobilier privé. Nous recherchons un(e) gestionnaire administratif(ve) et comptable spécialisé(e) en gestion locative immobilière, basé(e)...

  • Chef de Secteur H/F

    il y a 4 semaines

    Nouvelle-Aquitaine, France Vilogia Temps plein

    Description du posteMétierGestion Locative / Relation clients - Gestion de la Clientèle Intitulé du posteChef de Secteur H/F Type de contratCDI MissionRattaché(e) à la Direction de la Gestion immobilière, vous aurez la responsabilité d'une équipe de chargé(e)s de clientèle et de gestionnaires de patrimoine sur un périmètre défini.Votre rôle...

  • Responsable de Secteur Commercial

    il y a 4 semaines

    Nouvelle-Aquitaine, France Groupe Pomona Temps plein

    Intégrez une entreprise dynamique Au sein du Groupe Pomona, chaque membre joue un rôle clé dans notre succès collectif. Chaque produit, soigneusement sélectionné et livré, permet à nos clients de mieux servir leurs propres clients, qu'il s'agisse de restaurants, de cantines ou de commerces alimentaires. Nous recherchons un Responsable de...

  • Responsable Produit

    il y a 4 semaines

    Nouvelle-Aquitaine, France MCA Temps plein

    MCA est un Groupe de Conseil en Ingénierie et Hautes Technologies qui compte 1450 collaborateurs en France et à l'International. Avec plus de 30 ans d'expertise, nous soutenons nos clients dans la concrétisation de leurs projets. Intégrer notre entreprise, c'est rejoindre une structure dynamique qui valorise l'accompagnement de ses collaborateurs. ...

  • Chef de secteur

    Il y a 2 mois

    Nouvelle Aquitaine, France Groupe Pomona Temps plein

    Mettez un peu de vous chez nous !Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients. Aujourd’hui, nous recherchons un Chef de Secteur H/F en CDI pour l’une...

  • Chef de secteur

    il y a 4 semaines

    Nouvelle Aquitaine, France Groupe Pomona Temps plein

    Mettez un peu de vous chez nous !Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients. Aujourd’hui, nous recherchons un Chef de Secteur H/F en CDI pour l’une...

  • Chef de Secteur

    il y a 1 mois

    Nouvelle Aquitaine, France Groupe Pomona Temps plein

    Mettez un peu de vous chez nous !Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher… de toujours mieux nourrir leurs clients. ​Aujourd’hui, nous recherchons un Chef de Secteur H/F en CDI pour...

  • Chef de secteur

    il y a 1 mois

    Nouvelle Aquitaine, France Groupe Pomona Temps plein

    Mettez un peu de vous chez nous !Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients. Aujourd’hui, nous recherchons un Chef de Secteur H/F en CDI pour l’une...